OBJECTIFS DE LA FORMATION 1. Découvrir l’innovation majeure Lancôme sur les gènes & les UV. Lancôme invente le 1er soin solaire haute technologie qui protège les gènes de jeunesse : GÉNIFIQUE SÔLEIL, PROTECTEUR DE JEUNESSE SOLAIRE UVA-UVB 2. Maîtriser la stratégie de vente sur le PDV Comment présenter GÉNIFIQUE SÔLEIL à une cliente et comment enchaîner efficacement avec les soins et les solaires LANCÔME. PROFIL CLIENTE Toutes les femmes de 25 à 60 ans Ses préoccupations : Bronzer progressivement et en toute sécurité, sans coups de soleil ni signes de photovieillissement tels que rides et taches. Évite le dessèchement. Préserve la jeunesse de la peau. Présenter le nouveau visuel publicitaire GÉNIFIQUE SÔLEIL PROTECTEUR DE JEUNESSE SOLAIRE UVA-UVB Rappeler le succès exceptionnel de Génifique Activateur de Jeunesse. Aujourd’hui, Lancôme va plus loin et capitalise sur une nouvelle découverte scientifique majeure sur les gènes et les UV pour inventer : Le 1er SOIN SOLAIRE QUI PROTÈGE LES GÈNES DE JEUNESSE LES RAYONS UV ALTÈRENT L’EXPRESSION DES GÈNES, ENTRAÎNANT UN VIEILLISSEMENT PRÉMATURÉ DE LA PEAU. L’exposition aux UV induit une modulation de l’expression des gènes qui se traduit par des variations dans la synthèse des protéines. Ces modifications sont la signature d’une peau qui a été exposée au soleil. Avec l’âge et des expositions répétées au soleil, la peau devient sèche, sa qualité se détériore et des signes prématurés de photovieillissement apparaissent (rides et taches). GÉNIFIQUE SÔLEIL, PROTECTEUR DE JEUNESSE SOLAIRE Une avancée scientifique majeure grâce à des formules spécialement conçues pour préserver la jeunesse de la peau et obtenir progressivement un bronzage parfait en toute sécurité. Ces formules associent un système filtrant à large spectre UVA-UVB issu de la Recherche L’Oréal, et un complexe anti-oxydant spécifique qui contribue à combattre la modulation de l’expression des gènes induite par les rayons UV.

CETTE NOUVELLE CONNAISSANCE SUR LES PROTÉINES ET LES DOMMAGES UV EXPLIQUENT DEUX POINTS IMPORTANTS : 1°) Les rayons UV modifient l’expression des gènes, entraînant un vieillissement prématuré de la peau. 2°) Lorsque nous appliquons une protection solaire SPF, 98 % des gènes ne sont pas modulés, la qualité de jeunesse originelle de la peau est préservée. => Jusqu’à 90 % des gènes sont protégés. => L’activité des gènes est vraiment protégée. Le MEXORYL ® SX est un puissant filtre UVA. Remarque : les UVA sont les principaux responsables du vieillissement prématuré de la peau. Ce filtre est photostable, ce qui signifie qu’il conserve ses propriétés filtrantes dans le temps. Le MEXORYL ® XL est un puissant filtre photostable UVA et UVB. Il conserve ses propriétés filtrantes dans le temps et agit en synergie avec le Mexoryl® SX. Le SPF est un indicateur de l’érythème solaire (coup de soleil). Cet indice s’obtient en incorporant dans la formule un système filtrant composé de plusieurs filtres, tels que Mexoryl®SX et XL (exclusivité L'Oréal). La Vitamine E est connue pour ses propriétés antiradicalaires qui préviennent l’apparition des signes de vieillissement. La Vitamine Cg contribue à renforcer l’action de la vitamine E pour assurer la protection de la jeunesse de la peau. Le Manitol est un agent hydratant qui procure une hydratation intense, immédiate et durable. Faire découvrir les textures aux participants. Jour après jour, la qualité de jeunesse de la peau est préservée : elle conserve un grain lisse et fin et un toucher souple et confortable. Le bronzage est homogène et magnifiquement lumineux, comme s’il rayonnait de l’intérieur. SÔLEIL DNA GUARD TM : cette gamme, lancée en 2007, est le fruit de la Recherche Avancée Lancôme sur la protection de la peau et son plus précieux composant : l’ADN. Protection avancée : Un spectre de filtration UVA/B contribue à offrir une protection large, efficace et parfaitement équilibrée contre les UVA et les UVB, tandis que les Vitamines E et Cg, associées à la Provitamine B5, optimisent l’action antiradicalaire. Enrichi d’un extrait de mangue, Génifique Sôleil nourrit parfaitement la peau. Les textures sont idéalement adaptées aux femmes de 40 à 50 ans. GÉNIFIQUE SÔLEIL - LA JEUNESSE EST DANS VOS GÈNES. PROTÉGEZ-LA. Pour toutes les femmes à partir de 30 ans Pour tous les types de peaux, même sensibles GÉNIFIQUE SÔLEIL protège votre peau des rayons UV pour aider à maintenir l’activité des gènes et préserver la jeunesse de la peau. L’association exclusive d’un système filtrant à large spectre UVA/UVB et d’un complexe antioxydant spécifique contribue à lutter contre les modifications de l’activité des gènes. Un bronzage parfait, une jeunesse préservée. La peau est souple et veloutée au toucher, son grain est lisse et fin. Le bronzage est homogène et magnifiquement lumineux, comme s’il rayonnait de l’intérieur.

Commenter la comparaison avec GÉNIFIQUE Activateur de Jeunesse. Rappeler le succès exceptionnel de GÉNIFIQUE Activateur de Jeunesse: À L’ORIGINE MÊME DE LA JEUNESSE DE VOTRE PEAU : VOS GÈNES. 10 ANS DE RECHERCHE & 7 BREVETS ont permis de révéler que les gènes s’expriment sous forme de protéines, les « gènes de jeunesse ». Revoir avec le groupe l’histoire de GÉNIFIQUE Activateur de Jeunesse. Rappeler ces deux découvertes révolutionnaires : 1°) Avec l’âge, les gènes mettent plus de temps à produire des protéines. 2°) Pour la première fois, les protéines spécifiques de la jeunesse de la peau ont été identifiées. GÉNIFIQUE Activateur de Jeunesse est le premier soin qui relance l’activité des gènes de jeunesse pour toutes les femmes à partir de 30 ans. COMMENTER LA GÉOGRAPHIE COMPLÈTE DES SOINS SOLAIRES LANCÔME Utiliser le CONSEIL SOLAIRE EXPERT LANCÔME pour établir rapidement un diagnostic solaire au comptoir afin de personnaliser votre recommandation de produits solaires. Suivre l’ordre des questions et utiliser la cartelette pour déterminer le SPF à consulter. Ne pas oublier de présenter systématiquement à toutes les femmes de plus de 30 ans la gamme GÉNIFIQUE SÔLEIL, fruit d’une découverte scientifique majeure sur les gènes et les UV. Expliquer à la cliente que la jeunesse de la peau est dans ses gènes et qu’il faut la protéger. Faire découvrir les textures exceptionnelles, très fraîches et fondantes… Présenter toujours la nouvelle gamme Génifique Sôleil en expliquant la découverte scientifique révolutionnaire. Pour toutes les femmes à partir de 30 ans, ne pas hésiter à conseiller également la gamme Génifique pour préparer la peau aux expositions solaires et réactiver sa jeunesse. Pour le visage, conseiller une protection SPF plus forte et expliquer la nécessité de renouveler plusieurs fois l’application, en particulier après chaque baignade. Pour le corps, conseiller une protection solaire plus faible et insister sur l’importance d’hydrater sa peau après les expositions au soleil.