Des termes différents, mais dans tous les cas : BUSINESS PLAN… PLAN D’AFFAIRES... DOSSIER PREVISIONNEL… C’est un document écrit, qui présente de façon objective et rigoureuse votre projet

Plan Les raisons d’être d’un business plan (quoi et pourquoi) ? Comment construire un business plan (Structure) ? Chiffrage du business plan (dossier financier) ? Comment présenter un business plan (communication) ?

Les raisons d’être d’un Business plan • C’est quoi un Business plan? • Quelle est sa finalité? • Quelles sont ses caractéristiques ? • Quand établir un Business plan ?

Les raisons d’être d’un Business plan • C’est quoi un Business plan ? – Méthode pour préparer les grandes étapes de la vie d’une entreprise – Outil de structuration • Identifie les potentialités et les obstacles ainsi que les solutions envisagées • Fixe la stratégie – Outil de présentation en permettant de solliciter les partenaires économiques: investisseurs,banques, instances publiques, … – Outil de gestion

Les raisons d’être d’un Business plan • Quelle est sa finalité? – Présenter la stratégie de l’entreprise – Fixer des objectifs clairs et précis – Mesurer les risques – Constituer un plan d’action et une référence – Réunir les moyens financiers, techniques et autres, nécessaires pour réussir

Les raisons d’être d’un Business plan Quelles sont ses caractéristiques ? – Document clair et structuré – Document succinct – Dossier complet – Dossier adapté au public visé – Document « vendeur» • réaliste et crédible • prudent • ambitieux

Les raisons d’être d’un Business plan • Quand établir un Business plan ? – Création d’une société – Développement de la société – Recherche d’un nouveau partenaire – Demande d’un crédit bancaire

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Comment construire un business plan (Structure) ? • Présentation brève du projet d’entreprise • L’entreprise et ses promoteurs • Le contexte économique • Le plan opérationnel • Le plan de financement

Comment construire un business plan (Structure) ? Présentation brève du projet - Résumé des points essentiels du projet (2 pages maximum) - But: . capter l’intérêt et l’attention du lecteur . le convaincre de la qualité du projet Remarque : Bien que placé en tête du business plan, le résumé s’écrit en dernier lieu.

Comment construire un business plan (Structure) ? L’entreprise et ses promoteurs - Les promoteurs . Données personnelles . Formation . Compétences et expériences professionnelles . Motivation - L’entreprise . Forme juridique Souscription/répartition du capital social Gérance de la société Modalités de cession des parts sociales …. . Historique

Comment construire un business plan (Structure) ? Le contexte économique - Les produits et services offerts . Les caractéristiques du produit ou du service . La recherche et développement . Le service après-vente . Les avantages/désavantages par rapport aux produits de la concurrence

Comment construire un business plan (Structure) ? Le contexte économique - Le marché . Marché ciblé . La demande Volume consommé Type de clientèle visée Saisonalité, … . L’offre Produits similaires ou de substitution La concurrence

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan opérationnel - L’implantation . Description des locaux . Achat ou location . Avantages et désavantages Proximité clientèle Facilité d’accès Personnel Contraintes environnement . Possibilités d’agrandissement

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan opérationnel - Le programme d’investissement . Frais de constitution . Achat/construction des locaux d’exploitation . Aménagements et installations . Équipements techniques,outillages, … . Matériel de transport

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan opérationnel - Approvisionnement et production . Moyens de production . Sous-traitants . Fournisseurs

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan opérationnel - Le plan marketing . Politique de produit . Politique des prix . Politique de communication (publicité,..) . Politique de distribution . Objectifs commerciaux

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan opérationnel - Gestion et administration . Personnel Organigramme Politique salariale Qualification/formation . Administration Infrastructure bureautique Fiduciaire Contrôle de gestion

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan de financement - Besoins financiers . Frais de constitution . Terrains et constructions . Équipement et machines . Matériel de transport . Mobilier, Matériel de bureau et informatique . Remboursements d’emprunts et crédits . Accroissement des besoins en fonds de roulement ….

Comment construire un business plan (Structure) ? Le plan de financement - Ressources financières . Apport en capital . Mise associés . Emprunts et crédits . Leasing . Aides étatiques ….

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Chiffrage du business plan (dossier financier) ? (1) (2) (3) (4) (5) (6)

Chiffrage du business plan (dossier financier) ? Les tableaux de données de base : Objectif : quantifier et valoriser les hypothèses retenues Exemple : Tableau de calcul du chiffre d’affaires (CA) Produits Quantités Prix CA brut Taux de remise CA net A B … 100 000 50 000 …. 25 DH 30 DH 2 500 000 1 500 000 8% 6,5% 2 300 000 1 402 500 Total

Chiffrage du business plan (dossier financier) ? 2. Comptes de produits et de charges prévisionnels : Objectif : évaluer les résultats du projet (rentabilité) I- Produits d’exploitation II- Charges d’exploitation III- Résultat d’exploitation (I – II) IV- Produits financiers V- Charges financières VI- Résultat financier (IV – V) VII- Produits non courants VIII- Charges non courantes IX- Résultat non courant (exceptionnel) (VII – VIII) X- Résultat avant impôt (III + VI + IX) XI- Impôt sur les résultats XII- Résultat net (X – XI)

Chiffrage du business plan (dossier financier) ? 3. Le seuil de rentabilité : La structure des charges: - Résultat différentiel : Seuil de rentabilité (SR) : Chiffre d’affaires critique SR = (CA x CF) / MCV Charges variables (CV) Charges totales (CT) Charges fixes (CF) Chiffre d’affaires (-) Charges variables = Marge sur coût variable (MCV) (-) Charges fixes = Résultat différentiel

Chiffrage du business plan (dossier financier) ? 4. Calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) : BFRE = Stocks + créances d’exploitation – dettes d’exploitation (emplois) (emplois) (ressource) Prévision du BFRE : La méthode normative Principe de base : Prévision des postes du BFRE en se basant sur le chiffre d’affaires

Chiffrage du business plan (dossier financier) ? Poste du BFRE = Temps d’écoulement X coefficient de structure en jours du CAHT avec : Temps d’écoulement (TE) = (360j x poste du BFRE concerné) / Flux concerné Coefficient de structure (CS) = ( Flux concerné / CAHT ) Exemple : Cas des matières premières TE = (360j x stock moyen des mat. 1ères) / cout d’achat des matières premières consommées CS = Cout d’achat des mat. 1ères / CAHT

Chiffrage du business plan (dossier financier) ? 5. Plan de trésorerie (tableau de flux de trésorerie prévisionnels : I- Trésorerie initiale II- Excédent (ou déficit) de trésorerie lié aux opérations d’exploitation III- Excédent (ou déficit) de trésorerie lié aux opérations d’investissement IV- Excédent (ou déficit) de trésorerie lié aux opérations de financement V- Variation de la trésorerie (II + III + IV) VI- Trésorerie finale

6. Bilans prévisionnels : Actif Montant Passif Actif immobilisé : Immob. en non valeur Immob. incorporelles Immob. corporelles Immob. Financières Actif circulant hors trésorerie : Stocks Créances de l’actif circulant Titres et valeurs de placement Trésorerie : Trésorerie-actif Financement permanent : Capitaux propres Capitaux propres assimilés Dettes de financement Provisions pour risques et charges Passif circulant hors trésorerie: Dettes du passif circulant Autres provisions pour risques et charges Trésorerie-passif Total actif Total passif

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Comment présenter un business plan (communication) ? Un business plan = un plan vendeur Positif : un projet porteur d’avenir Réaliste : crédible en tenant compte des éventuels aléas (risques) Honnête : le prix à encaisser est la confiance Synthétique : contrainte de temps de lecture