L’envie de sortir des frontières Magali Carbone L’envie de sortir des frontières Maya Moulaï Marine Récamier

Notre proposition 三 一 二 四 Une situation contrastée Les moteurs de la sortie 二 Stratégies d’accès aux ressources naturelles 四 Le rôle de la diaspora

Pourquoi sortir? Sécuriser l’approvisionnement en matières 1ères Concurrence internationale sur le marché domestique Sécuriser l’approvisionnement en matières 1ères Propriété intellectuelle dans les pays émergents Bénéficier d’une image internationale Progresser et rester compétitif Capacité d’investissement

Be Global Que fait l’état chinois? Politique d’internationalisation Champions nationaux Solution de financement et d’assurance Relâchement des contrôles financiers Etat VRP Stocks d’IDE d’origine chinoise par grandes régions de destination, décembre 2006, en milliards de dollars US (Source : Ministère chinois du Commerce)

Deux exemples prometteurs Banques et assurances Deux exemples prometteurs Ping An ICBC + 43 milliards de dollars d’actifs à l’étranger 126 représentations 15 pays + 30% de profits en 2008 4,8% de participation au capital de Fortis

↓ ↓ Le secteur financier: Un levier Les réformes du secteur financier Banques Assurances ↓ ↓ constitution d’1 système bancaire efficace alignement/secteur financier international création de succursales à l’étranger mise en place de fondements juridiques création des règles de fonctionnement exploitation du marché international

Trois exemples de réussite Huawei dans le monde: Stratégie de partenariat et d’innovation Fourniture de réseaux de télécommunications de nouvelle génération

Trois exemples de réussite Lenovo dans le monde: Stratégie de partenariat et d’acquisition Fabricant et fournisseur d’ordinateur

Stratégie de coopération et de R&D Equipementier téléphonique Trois exemples de réussite ZTE dans le monde: Stratégie de coopération et de R&D Equipementier téléphonique

Pourquoi ont-elles réussi? KSF: R&D Soutien de étatique Marketing Différentiation Améliorer l’avantage-prix Optimisation des ressources humaines Propriété intellectuelle Stratégies: Rachat Partenariat Investissement

plus qu’une envie, un besoin L’accès aux ressources naturelles: plus qu’une envie, un besoin Clé de voûte stratégique de la croissance du pays Fortes fluctuations du prix des M premières Une obsession historique

une stratégie offensive Le cas du Soudan: la Chine au banc des accusés En Afrique: une stratégie offensive Quelques chiffres: Echanges multipliés par 50 entre 1980 et 2005 , 40 milliards de dollars en 2006 Pétrole: 60% des importations chinoises en Afrique Le cas du Soudan: la Chine au banc des accusés Des pratiques d’implantation qui dépassent le cadre éthique La nécessité de devenir une « Puissance Responsable » Discours « Win-Win » Investir là où les autres n’osent pas Synergie entre infrastructures et exploitation des ressources Créer une dette morale

un déploiement prudent En Amérique latine: un déploiement prudent Pétrole, soja et intérêt minier Promesse de 100 milliards de dollars dans la région dans les années à venir Profiter de l’absence des Etats-Unis Injection considérable de sino-dollars

des alliés incontournables En Russie et Caspienne: des alliés incontournables Pétrole et gaz Promesse de 100 milliards de dollars dans la région dans les dix années à venir Diversifier les fournisseurs d’hydrocarbures Accéder directement aux ressources

Les champions nationaux chinois font peur Rio Tinto – Chinalco: Rio Tinto – Chinalco: En Australie: Les champions nationaux chinois font peur la fièvre acheteuse Accord prévu Accord de recapitalisation de 19,5 milliards de dollars 18% actionnariat + 2 sièges au conseil d'administration Les raisons de l’échec Accord du gouvernement australien nécessaire Caractère public de Chinalco Quelles leçons en tirer Passer par des acquisitions plus petites et discrètes Une société australienne cotée sur 3 est minière Des prises de contrôle valant des milliards d’euros Multiplier les prises de participation Passer des « poids coqs » aux « poids lourds  »

Une situation contrastée Des régions du monde aussi Des secteurs privilégiés

Focus sur les pays en développement & émergents Stratégie Secteurs Limites Exploiter: Ressources Main d’œuvre De nouveaux marchés Energétique Manufacturiers Agricole Marchés encore limités Problèmes éthiques

La conquête des marchés occidentaux Les secteurs Les modes d’entrées La conquête des marchés occidentaux Objectifs Gagner de nouveaux marchés en technologie une image de puissance

Les champions nationaux La conquête des marchés occidentaux Les champions nationaux

De nombreuses faiblesses La conquête des marchés occidentaux De nombreuses faiblesses Vision court terme Peu de produits à haute VA Peu de notoriété Problème d’image Problème de qualité Process industriel mal maîtrisé Carence en RH Pas de stratégie marketing

Une réussite en Afrique et au Moyen-Orient Le cas de l’automobile Une réussite en Afrique et au Moyen-Orient Principal marché des automobiles de marques chinoise d’outre-mer  90% pour Chery et Geely La clé de succès majeure: le prix

Le cas de l’automobile Des barrières pour l’Europe Des perspectives Défaut d’image Règlementation trop exigeante Lobby des constructeurs européens Pb de propriété intellectuelle Peu d’innovation Des perspectives Accords avec la Projet de voitures France Électriques de masse

Le rôle de la diaspora Historiquement Quelle influence? Les Huaqiao: Initiateurs du déploiement chinois Les Haigui ou « nouveaux émigrants » Présence surtout dans les NPIA Quelle influence? Difficile à évaluer Aide pour le personnel recruté, Médiation Rôle de réduction du fossé culturel

Les points clés Internationalisation croissante depuis 5 ans Stratégie de déploiement adaptée 1ère étape: les marchés en développement Fort soutien de l’état Volonté de compter parmi les grandes puissances internationales Embryonnaire dans la majorité des secteurs

You wen ti ma? 有问题吗? Merci

http://www. legrandjournal. com http://www.legrandjournal.com.mx/actu-mexique/la-chine-en-amerique-latine-entre-cooperation-et-hegemonie-dossier-economique   Nos sources « La chine à la conquête du continent noir » Lotte ten Hoove, Chercheur associé au CEREMS Bulletin mensuel de Taktik China, membre du groupe Secor (Janvier 2007) « Retour des ‘cerveaux’ en Chine : Quel impact socio-politique ? » Centre Asie IFRI (Novembre 2008) www.observateurocde.org www.marketing-chine.comwww.chine-informations.com www.strategies.fr www.ifri.org « Les entreprises chinoises à la conquête du monde » Hec Eurasia Institute Dossier de Christian Harbulot: Crise du Darfour, indice révélateur de la politique d'accroissement de puissance de la Chine xinhua Dossier de "TheUniversity of Nottingham". Chinalco and Rio Tinto: The long march for China's national champions www.zte.com.cn http://www.pingan.com/about/en/insurance.jsp « Comment la Chine profite de la crise » HEC Eurasia Institute www.observateurocde.org www.marketing-chine.comwww.chine-informations.com www.strategies.fr www.ifri.org www.easybourse.com http://archives.lesechos.fr www.courrierinternational.com http://www.french.xinhuanet.com http://www.pingan.com/about/en/insurance.jsp   http://www.legrandjournal.com.mx/actu-mexique/la-chine-en-amerique-latine-entre-cooperation-et-hegemonie-dossier-economique www.lenovo.com www.huawei.com « Présence et stratégies des firmes chinoises et indiennes en Europe » Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Emploi, Direction Générale des Entreprises (Janvier 2008) Dossier de Christian Harbulot: Crise du Darfour, indice révélateur de la politique d'accroissement de puissance de la Chine « Retour des ‘cerveaux’ en Chine : Quel impact socio-politique ? » Centre Asie IFRI (Novembre 2008) « La chine à la conquête du continent noir » Lotte ten Hoove, Chercheur associé au CEREMS Bulletin mensuel de Taktik China, membre du groupe Secor (Janvier 2007) Dossier de "TheUniversity of Nottingham". Chinalco and Rio Tinto: The long march for China's national champions « Comment la Chine profite de la crise » HEC Eurasia Institute « Les entreprises chinoises à la conquête du monde » Hec Eurasia Institute Taktik China « Présence et stratégies des firmes chinoises et indiennes en Europe » Ministère de l’Economie, des Finances et de l’Emploi, Direction Générale des Entreprises (Janvier 2008) http://www.french.xinhuanet.com Taktik China www.easybourse.com http://archives.lesechos.fr www.courrierinternational.com www.lenovo.com www.huawei.com