Processus Décisionnelle de l’acheteur, en 6 étapes.
Les différences dans le processus décisionnelle d’un C et d’un S La connaissance du besoin d’un C. La connaissance du besoin d’un I. Je pense que mon auto est due. Mon ami a une Genesis.J’en veut une aussi!
La recherche d’informations. La recherche d’information d’un C. La recherche d’information d’un I. Malade!! De la Drag ! Les Prix de Hyundai semble très abordable.
Visite de plusieurs concessionnaires. L’évaluation des alternatives d’un C. L’évaluation des alternatives d’un I. C’est sur qu’il y a d’autre alternatives peut-être. Malade ! De la Drag !!!Je veut ma Genesis.
Décision d’achat. Décision d’achat d’un C.Décision d’achat d’un I. Merci je suis très Satisfait de mon achat. Merci ! Sa vas être Malade.
Evaluation. L’évaluation du produit d’un C.L’évaluation du produit d’un I. Toujours aussi satisfait de mon achat. Les Drags j’arrive !!!
Le suivit du client par le vendeur. Le suivit face a un C.Aucun suivit face a un I. Excellent service de votre part. Je vais vous référer a mes amis. Tabarnack encore 95 mois a payer !