Études de Commerce : de nombreux Secteurs... des parcours variés des stratégies personnelles

De nombreux secteurs

« COMMERCE » des secteurs différents... Commerce (fonction commerciale, Marketing...) Management (Contrôle de Gestion, Audit, Ressources Humaines...) Banque/Assurance (suivi de clientèle, Finance...) Communication...

Les Fonctions commerciales Vente/ Commerce: Une foule de fonctions ou de métiers: –Acheteur(euse) –Attaché(e) commerciale(e) –Chargée de clientèle –Chef de secteur –Manager de rayon –Technico-commercial(e) –Télévendeur –Import-export...

Marketing/Publicité: Chargée détude Marketing... Chef de produit, de pub... Marchandiseur(euse), Médiaplanneur (euse),... Les Fonctions commerciales... (suite)

Fonction commerciale : Les parcours... Objectif Bac + 2/3: fonction dassistant commerciale, vendeur... DUT Techniques de commercialisation: –la fonction commerciale de létude de marché à la Vente dun produit. BTS MUC (management des Unités commerciales) –Étudier et organiser la fonction commerciale BTS NRC (négociation relation client) –Contact avec le client, négocier des contrats... Attention, pour linternationale valider une licence professionnelle est une bonne stratégie ( un an après un DUT)

Fonction commerciale Les parcours... Objectifs :Bac +5 : CPGE (Eco) 2 ans : (3 options : Eco = ES+L (Math) et scientifique = S et Technologique pour les STG) –acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de préparer un concours décoles de commerce... Parcours universitaire : licence +Master –Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de lIAE ou autres Universités. Voir Atlas des formations ou le Site des universités. Concours dÉcoles de commerce post-bac : –Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Les deux 1 ères années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3 ème année. Attention coût total environ 30 à 40 mille Euros, pour 5 ans détude. DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce ou Université –Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur une 3 ème année de Licence (Sur examen ou validation détude) ex: licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE)

Le Management... Des fonctions clés et stratégiques : Gestion comptable: –Assistant(e) de gestion –Comptable, Chef comptable... –Controleur de Gestion... Audit, conseil, expertise : –Auditeur externe –Commissaire aux comptes –Consultant –Expert comptable

Ressources Humaines : –Assistant de ressources humaines –Chargé de recrutement –Responsable de formation, gestion de carrières, rémunération, ressources humaines. Le Management... Des fonctions clés et stratégiques, (Suite) :

Management Les parcours Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac : –DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations): Étudier, La Gestion, la comptabilité et les ressources humaines. –BTS Comptabilité et gestion des organisations –BTS Assistant de gestion PME-PMI. + de nombreuses Licences Pro dans la gestion ou les ressources humaines.

Banque Assurance Chargé(e) de clientèle Banque Agent(e) général(e) dassurance Courtier(ère) Analyste financier... Gestionnaire de portefeuille Trader... Directeur(trice) dagence bancaire......

DES PARCOURS POSSIBLES

Des parcours possibles... Objectif : Études à 2 ou 3 ans après le Bac : DUT Techniques de commercialisation –Étudier la fonction commerciale de létude de marché à la Vente dun produit. DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations) –Étudier Gestion, comptabilité et ressources humaines DUT Carrières Juridiques –Étudier le droit appliqué à tous cabinets juridiques (avocats,Immobiliers,notariat) et service juridique des entreprises. DUT Information communication option communication... BTS MUC (management des Unités commerciales) –Étudier et organiser la fonction commerciale BTS NRC (négociation relation client) –Contact avec le client, négocier des contrats... BTS Communication –+ Une Licence Professionnelle: Objectif se spécialiser dans le même secteur ou ouverture sur un autre (double compétences)

Objectif : études à Bac CPGE (Eco) 2 ans : (3 options : Eco = ES+L (Math) et scientifique = S et Technologique pour les STG) –acquérir une culture générale, et de solides connaissances afin de préparer un concours décoles de commerce... Parcours universitaire : licence +Master –Licence Eco gestion, Droit, AES + Master de lIAE ou autres Universités. Voir Atlas des formations ou le Site des universités. Concours dÉcoles de commerce post-bac : –Parcours en 5 ans après le Bac, dans une école de commerce. Les deux 1 ères années sont assez généralistes puis spécialisation à partir de la 3 ème année. Attention coût total environ Euros. DUT/BTS ou licence + admission parallèle en écoles de commerce ou Université –Étudiants technologiques peuvent tenter une entrée en école de commerce avec leur diplôme + entretien ou tenter aussi une entrée sur une 3 ème année de Licence (Sur examen ou validation détude) ex: licence Management des entreprises UPMF (partenariat IUT 2/IAE) Des parcours possibles...

Les Écoles de Commerces ? Concours Post-bac :donnent accès à des Écoles différentes selon le concours. Écoles plus ou moins spécialisées en 4 ou 5 ans. Selon le concours une banque dépreuves existe et peut être consultée sur le site des écoles. –ACCES : 3 écoles voir sur –SESAME : 7 écoles… –PASS: 5 écoles… –Team : 12 écoles… –KEYS : –PRISM : –Voir aussi les concours indépendants (p 53 écoles de commerces, Onisep) Concours Post-CPGE : Eco (les 3 options) + CPGE Littéraire –Deux grandes banques communes dépreuves (BCE) et Ecricom –Sur candidats pour places « offertes » par ces deux grandes banques dépreuves. –Chaque candidat concours sur des épreuves adaptées à la prépa dont il est issue. Concours admission parallèles: Après BTS/DUT, Licences, Ingénieur…. –Voir les différentes formules de concours en fonction du profil du candidat sur le dossier « les écoles de commerce » de lONISEP.

Des Stratégies Personnelles...

Des stratégies personnelles Les bonnes questions à se poser: La filière Bac que je prépare : –S : CPGE éco (option S), Licence Eco gestion, ou écoles de commerce, DUT GEA ou Tech de Co... L : selon le niveau en math, CPGE éco ou encore niveau en langue correct, Licence LEA + Master, Écoles de Com, DUT/BTS Commerce, Droit, communication –ES : CPGE éco (option éco), Licences Eco gestion, Droit, LEA... DUT/BTS, Écoles de COM. –STG : CPGE éco (option : techno), DUT/BTS : en fonction de la filière STG : gestion, commerce, communication, Droit... Licences, attention se préparer à luniversité car parcours exigent...

Des stratégies personnelles, suite... Combien dannée détudes je pense faire : Parcours long 5 ans= CPGE, Université ou école de commerce... Parcours à 2 ou 3 ans = DUT/BTS + Licences Pro Mes Goûts et mes compétences : Intérêt de réfléchir à ce que vous aimeriez faire en fonction des présentations de différentes fonctions dans les entreprises. Ma personnalité et mes compétences: jaime communiquer, organiser, animer, analyser, proposer..... Quel niveau de responsabilité: –Bac + 2 et 3 : fonction dassistant –Bac+ 5 : fonction de cadre dans les entreprises

Les inscriptions…. Les formations en établissement scolaire et Universitaire: –BTS/DUT, CPGE, Université = 1 ère étape, sinscrire sur la procédure (de Janvier à Mars) puis constituer les différents dossiers dinscription et les envoyer (de Mars à Avril) Écoles de commerce : se renseigner directement par les sites Internet des écoles, en général, inscription de janvier à Mars.

Les journées dInfo ou Portes Ouvertes Étape importante pour rencontrer des élèves et des professeurs : information sur le contenu des études –BTS sous statut scolaire : voir document Portes Ouvertes du CIO Olympique –CPGE : Journée dinformation du Lycée Champollion fin Janvier, voir site du Lycée –Université : Journée du Lycéen (JDL) le 31 Janvier 12, découverte de toutes les Licences universitaires –DUT : voir JDL et début Mars Journée Portes ouvertes des IUT. –Écoles de commerce : voir le Site des Écoles –Salon de lÉtudiant : du 2 et 3 décembre 11 Alpexpo

Références... « Les classes préparatoires » dossiers ONISEP « Les écoles de commerces » dossiers Onisep Les Parcours : –Banque, assurance, Finance –Les métiers du Marketing, de la vente, Pub Les fiches Métiers (ONISEP, CIDJ...) Collection Diplômes : « Les DUT » « Les BTS » Après un « BTS/DUT » Infosup Onisep

CIO Olympique 58 Avenue Marcelin Berthelot Grenoble Ouvert du Lundi au Jeudi de 8h30 à 12h30 et de 13h30 à 17h30 Le vendredi 8h30-12h30 et 13h-17h Ouverture pendant les congés: Lundi à Vendredi de 9h à 12h et 13h30 à 17h30

Merci de votre attention... Et Bonne recherche !