A QUOI SERVENT-ILS ? QUAND INTERVIENNENT-ILS ? COMMENT LES CONSTRUIRE Les Allume-Feu A QUOI SERVENT-ILS ? QUAND INTERVIENNENT-ILS ? COMMENT LES CONSTRUIRE L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Le Plan en 3 étapes 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV L’argent est ici 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV Cible des Allume-feu 2) Le Prospect regarde l’information 3) Collecter la décision Ceci est le « Job description » du distributeur L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu 4

Où interviennent les Allume-Feu ? Même : Société, Sponsor, Motivation, Ancienneté en MR, Nombre de Contacts réalisés, etc. Nancy gagne de belles commissions, Albert ne gagne rien. QUELLE EST LA DIFFERENCE ? Nancy Albert 100 Contacts 80 Intéressés 64 Regardent 40-50 Décident 100 Contacts 20 Intéressés 4 Regardent 1-2 Décident ICI LE SAVOIR-FAIRE Nancy sait quoi dire et quoi faire, Albert ne sait pas. L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction 2

Les Allume-Feu Allume-Feu = un bénéfice qui correspond à une valeur de notre contact Réaction recherchée : « QUOI ? Il existerait donc un moyen pour réaliser/obtenir cette chose que j’aimerais tellement ?!  » L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Pourquoi cela marche ? NOUS PARLONS AU SUBCONSCIENT ! 1) Les gens détestent qu’on leur fasse une présentation de vente qu’ils n’ont pas demandé 2) Ils adorent entendre raconter des histoires 3) Ils ne peuvent pas s’empêcher de demander une histoire lorsque leur curiosité est attisée L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Structure 1) FAIT1 – « l’insécurité d’emploi augmente en ce temps de crise » 2) FAIT2 – « la plupart des gens sont stressés et tombent plus facilement malades » 3) INFORMATION – « quelques personnes ont trouvé un moyen d’assurer leurs revenus tout en diminuant leur stress » L'UNION FAIT LA FORCE -Introduction 6

L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Structure FAIT 2 FAIT 1 BENEFICE (SILENCE ou CHANGEMENT DE SUJET) L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Construction La plupart des gens sont concernés par trois catégories de préoccupation : Les circonstances présentes de vie (essence, nourriture, assurances, ménage,…) Les objectifs de vie (l’école, la retraite, les vacances, etc.) La profession (métier, emploi) L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Construction Nous pouvons construire facilement des Allume-feu autour de ces trois catégories. Exemples : F1 - L’essence est chère F2 – Le litre à 1 € c’est de l’histoire ancienne B – Quelques personnes ont trouvé un moyen de réduire leur note d’essence de 100 € par mois F1 – Si j’ai bien suivi, l’Immobilier est en perte de vitesse F2 – Personne ne peut prédire quand le marché immobilier se redressera B – Quelques Agents immobiliers ont trouvé un moyen de se créer un superbe 2ème revenu sans interrompre leur carrière d’Agent Immobilier. L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Un autre modèle d’Allume-feu DE DECOUVRIR JE VIENS JUSTE Si tu as envie de plus d’information, il suffit de me les demander BENEFICE Pourrais-tu me passer le sel, STP ? L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Résultat Après votre Allume-feu, deux réactions possibles : Votre contact ne réagit pas => passez à autre chose 2) Votre contact dit « Quoi ? Qu’est-ce que tu veux dire ? » => ETRE PRÊT !!! L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Les Trois Règles de la Prospection 1) Aucun rejet pour le distributeur 2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact 3) Probabilité élevée de « oui » / décision L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu 5

L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu Autres exemples F1 – La nourriture est chère F2 – Les prix ne vont pas diminuer B – Quelques personnes ont trouvé un moyen de se procurer un revenu supplémentaire chaque mois F1 – Les soins de santé sont chers F2 – Les prix ne vont pas baisser B – Certaines personnes ont trouvé un moyen de rester en bonne santé tout en augmentant leurs revenus F1 – Elever une famille coûte cher F2 – C’est génial lorsque l’un des parents peut rester à la maison avec les enfants B – Quelques mamans ont trouvé un moyen de gagner plus d’argent à temps partiel et depuis la maison que leur mari à temps plein L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

Programmer le prochain RDV A la fin de chaque activité avec un distributeur… Fixer et ECRIRE DANS L’AGENDA la prochaine activité Enseigner au nouveau distributeur : « et que fait-on avant de raccrocher le téléphone ? » L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu 7