Département Techniques de Commercialisation Portes Ouvertes 12 et 15 mars 2008

Les Formations  DUT formation initiale - 1ère année : 170 étudiants - 2ème année : 150 étudiants  DUT par alternance - 16 places en 1ère et 25 en 2ème année - Une année spéciale pour les niveaux BAC + 2 (DUT en 1 an)  3 Licences professionnelles - Cadre Commercial du Nautisme - Management des Produits de Grande Consommation - Technico-commercial PME-PMI

Cours théoriques et TD  Cours théoriques en amphi - 2 demi-journées en première année - 1 demi-journée en deuxième année  Travaux dirigés par groupes de 28 étudiants maximum  1600 heures sur les 2 ans  23 à 29 heures par semaine

Contenu de formation du DUT  Formation large en commerce et marketing de niveau BAC marketing, gestion, informatique, - négociation, animation de la force de vente - commerce international, exportation - distribution, gestion du point de vente, logistique  Nombreuses matières générales - expression-communication, économie, droit, langues étrangères, organisation, mathématiques

DUT par alternance L’apprenti doit trouver un contrat d’apprentissage (rémunéré) auprès d’une entreprise. La formation alterne les périodes en entreprise et à l’IUT. Les contenus d’enseignement et le diplôme sont les mêmes qu’en formation initiale. L’apprenti est soumis au droit universitaire et au droit du travail.

Année spéciale C’est la possibilité d’obtenir le DUT en 1 an. Il faut avoir un niveau BAC + 2 (validé ou non) pour postuler. Les contenus d’enseignements sont adaptés, le diplôme est un DUT. L’année spéciale est en alternance.

Évaluation Le DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) est évalué en contrôle continu : il n’y a pas d’examen final, les étudiants ont 2 devoirs surveillés par semaine le mercredi ou le vendredi après-midi. La moyenne à un module est calculée en fonction des notes aux DS et aux travaux effectués dans le cadre des TD. Le jury apprécie l’ensemble des moyennes de chaque module pour décider de la validation d’un semestre.

LMD  Suite à l’harmonisation, les études supérieures dans l’Union Européenne s’inscrivent dans le schéma LMD : 3 années de Licence (L1, L2, L3), 2 années de Master (M1, M2), 3 années de doctorat (D1, D2, D3).  Chaque année se compose de 2 semestres, la validation d’un semestre donne droit à des ECTS, des crédits européens, qui donnent le droit d’effectuer un semestre à l’étranger.  Le DUT est d’un niveau L2, les licences professionnelles d’un niveau L3.

Les semestres  Semestre 1 : 15 semaines de septembre à janvier, la non- validation du semestre 1 n’interdit pas la poursuite au semestre 2  Semestre 2 : 15 semaines de février à juin, l’étudiant doit avoir validé S1 pour passer en S3  Semestre 3 : 15 semaines de septembre à janvier, l’étudiant doit avoir validé S1 et S2 pour passer en S4  Semestre 4 : 10 semaines de février à avril, il faut valider l’ensemble des semestres pour obtenir le DUT Les semestres peuvent se compenser entre-eux : un S2 à 11/20 compense un S1 à 09/20. Les semestres s’inscrivent dans le schéma LMD européen : les étudiants peuvent choisir d’effectuer un semestre à l’étranger. Il est possible d’envisager une réorientation en fin de S1 si celui-ci a été validé.

Les stages  Première année : stage de découverte de 3 semaines au mois de janvier avec contact clientèle  Deuxième année : stage long de 8 semaines avec réalisation de mission(s) en autonomie (actions commerciales, prospection, évènementiel…) Les deux stages font l’objet d’un rapport et d’une soutenance, certains professionnels assistent aux soutenances. L’IUT reçoit de nombreuses offres de stage.

Projet Personnel et Professionnel  Module présent à tous les semestres à raison de deux heures par semaine  Suivi individuel des étudiants : tests de personnalité, découverte des métiers, aide à la recherche de stage,…  Travaux de groupes sur des métiers, des secteurs d’activités,…

Les projets tutorés par groupes de 4 à 6 étudiants, effectués en dehors des heures d’enseignement projets annuels, suivis par un enseignant-référant  en première année : étude de marché  en deuxième année : actions commerciales, prospection, lancement de produits, création d’événements, participation à des Challenges,… Les projets permettent de développer l’autonomie, le travail en groupe, la créativité, l’interdisciplinarité…

Les IUT Entreprises En deuxième année, les groupes de projets ont l’obligation de créer une association Loi de 1901 qui sera leur IUT Entreprise. Les IUT Entreprises permettent une mise en situation professionnelle avec une expérience terrain : les étudiants négocient avec les partenaires, ils concluent des contrats, ils s’organisent pour réaliser les actions, tiennent une comptabilité, ouvrent un compte en banque, communiquent (site Internet, affiches, plaquettes, flyers), trouvent des sponsors…

Exemples de projet IUT Entreprise Création du Printemps de Saint-Marc en collaboration avec la mairie de Saint-Nazaire : une journée d’animation avec l’ensemble des commerçants Actions humanitaires à l’étranger : financement d’infrastructure et de matériel éducatif au Maroc, en Haïti, en Côte d’Ivoire, au Cameroun,… Actions humanitaires en France : en faveur de la lutte contre les maladies orphelines, la mucoviscidose… Participation à des Challenges : Alticiades, 4L Trophy, Produits en Bretagne…

Les parcours différenciés En deuxième année (S3 et S4), les étudiants ont 40 % de modules de tronc commun et 60 % de modules complémentaires qu’ils choisissent selon 3 parcours différenciés : Insertion DUT : ce groupe de modules est adapté aux étudiants qui choisissent d’entrer dans la vie active après le DUT Insertion Licence Professionnelle : ce groupe de modules est adapté aux étudiants qui choisissent d’intégrer une licence professionnelle après le DUT Poursuite d’études : ce groupe de modules est adapté aux étudiants qui choisissent de poursuivre des études longues après le DUT (2 à 3 ans), notamment en Ecole de Commerce

Les Licences Professionnelles Les Licences Professionnelles sont des formations en 1 an de niveau L3. Contrairement au DUT qui est généraliste, les LP sont très spécialisées sur des métiers ou des secteurs d’activité. Les LP ne permettent pas la poursuite d’études ultérieures. Au niveau national, les LP sont majoritairement gérées par les IUT. L’IUT de Saint-Nazaire propose 2 LP aux DUT : Cadre Commercial du Nautisme et Management des Produits de Grande Consommation, ces LP sont en contrat de professionnalisation.

Les Poursuites d’études  Les Ecoles de commerce proposent des concours d’admission parallèles aux diplômés de niveau L2 qui peuvent intégrer en 2ème ou 3ème année.  Beaucoup d’écoles se regroupent pour proposer un concours commun : Profil, Passerelle, Tremplin…  Les DUT ont un fort pourcentage de réussite car le parcours PE les prépare aux épreuves des concours.

Débouchés Les débouchés sont nombreux :  15 % des étudiants décident d’entrer dans la vie active après l’IUT : gestion d’un point de vente, grande distribution, immobilier, vendeur itinérant… L’IUT reçoit de nombreuses offres d’emploi en CDI.  55 % poursuivent par des études courtes (LP ou IUP) dans la banque, la communication ou tout secteur d’activité qui nécessite une spécialisation  30 % poursuivent par des études longues (Ecole de commerce ou Université) et s’orientent vers le management ou le marketing

Le DUETI Le DUETI est une troisième année à l’étranger après le DUT qui est validée par un jury au retour de l’étudiant. Le DUETI n’est pas un L3 mais un L2 qui atteste un niveau de langue et la découverte d’un culture étrangère. Les étudiants qui partent en DUETI sont sélectionnés par l’IUT en fonction de leur motivation et de leur niveau en langue étrangère. Les principales destinations sont Edimbourg (Ecosse), Saragosse (Espagne), Flensburg (Allemagne), Athlone (Irlande), Herning (Danemark),…

Ouverture de TC Le département TC de Saint-Nazaire participe à de nombreuses actions inter-IUT au niveau national :  Depuis plus de 10 ans, une équipe de Saint-Nazaire participe au concours Alticiades qui réunit 35 IUT pendant 4 jours pour disputer 6 épreuves : Saint- Nazaire vient de remporter l’édition  Depuis quelques années, des binômes de Saint- Nazaire participent aux Masters de la vente organisés au niveau national, un binôme de Saint-Nazaire est actuellement qualifié pour les finales à Cherbourg.  Depuis 2 ans, un équipage exclusivement féminin de TC participe au 4L Trophy au Maroc.

Partenariats L’IUT a des partenaires à l’étranger (Ecosse, Irlande, Allemagne, Danemark, Pays-Bas) qui accueillent nos étudiants en DUETI. Un échange vient d’être conclu avec l’Université de Coventry (1 h de Londres) pour l’année universitaire à venir. TC est en partenariat avec les Dirigeants Commerciaux de France et organise chaque année le concours DCF pour l’ensemble des étudiants de 2ème année. Le département collabore avec le Club d’Affaires de Saint-Nazaire et a développé des partenariats avec de nombreuses entreprises : Auchan, Norauto, CIO, Carrefour, Peugeot, Renault, Décathlon…

Vie étudiante Le jeudi après-midi est libéré de tout enseignement afin que les étudiants puissent pratiquer du sport, de la musique ou tout autre loisir. Outre les chambres du CROUS, il existe de nombreux logements privés sur Saint-Nazaire et Pornichet qui sont occupés pendant la période estivale et proposés aux étudiants en dehors (2/3 des étudiants proviennent de l’agglomération nantaise).

Être Candidat  800 dossiers pour 168 places mais tous ne sont pas des premiers vœux  50 % de ES, 33 % de STG, 15 % de S et L  Ne pas avoir de problèmes de discipline ou d’absentéisme  Avoir un bon niveau en langues et en expression  Ne pas hésiter à joindre une lettre de motivation

Inscriptions Inscriptions sur le site du 20 janvier au 25 mars 2008 Date limite d’envoi des dossiers papiers : 4 avril 2008 Il faut ensuite suivre la procédure d’admission exposée sur le site et expliquée dans les lycées, celle-ci peut se dérouler en plusieurs phases selon le classement des vœux des candidats. En cas d’admission à l’IUT, il faut effectuer l’inscription administrative auprès de la scolarité au début du mois de juillet.