Travailler dans le commerce. Le « commerce », c’est quoi? Correspond à divers domaines professionnels : Vente Achat Finance Comptabilité Marketing Logistique.

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1 Travailler dans le commerce

2 Le « commerce », c’est quoi? Correspond à divers domaines professionnels : Vente Achat Finance Comptabilité Marketing Logistique Import - Export Assurance Banque Ressources Humaines Communication Gestion Immobilier Tourisme …

3 Profil attendu pour ce type d’étude Bacheliers ES, S, L, STMG … Intérêt pour : le monde de l’entreprise Le travail d’équipe La communication L’international, les langues étrangères Plusieurs « profils types » sont attendus : Exemple : vendeur et comptable Recherche de diversité de la part des entreprises

4 Plusieurs formations possibles Les BTS Les DUT L’Université/IAE Les écoles de commerce Post bac Post prépa En admission parallèle

5 BTS : Brevets de technicien supérieur Formation en 2 ans Accessible sur dossier et tourné vers la pratique. Cours théoriques et stages sur le terrain Des diplômes professionnels qui répondent aux besoins des entreprises et qui couvrent tous les secteurs d’activité économique. Le BTS vise donc une entrée dans la vie active Mais possibilité de poursuite d’études (ex: Licence professionnelle : 1 an).

6 BTS du domaine commercial Management des unités commerciales Négociation relation client Professions immobilières Commerce international Assistant de gestion Comptabilité et gestion des organisations…

7 Validation des études Évaluation par examen final intégrant une part de contrôle continu. Les résultats de 1re année sont déterminants pour le passage en 2e année. Le diplôme est délivré à l’issue d’un examen final et au vu des résultats obtenus tout au long des 2 années (contrôle en cours de formation - CCF). Le BTS est un diplôme national. Il a la même valeur quel que soit le lieu de préparation.

8 Poursuite d’études 53 % des diplômés de BTS poursuivent leurs études au-delà. Près de la moitié opte pour une licence pro (à bac + 3).

9 DUT: Diplôme universitaire de technologie Durée des études 2 ans d’études au sein d’un institut universitaire de technologie (IUT). Organisation des études Les DUT se préparent à l’université. La formation sur 4 semestres. Les DUT s’inscrivent dans le schéma européen LMD, ce qui favorise les passerelles avec les licences.

10 DUT du domaine commercial Gestion administrative et commerciale Gestion des entreprises et des administrations (3 options) Techniques de commercialisation

11 Le DUT est délivré sur la base du contrôle continu des connaissances. Une validation des connaissances est organisée à la fin de chaque semestre (30 crédits par semestre). Le DUT donne droit à 120 crédits européens. Le DUT est un diplôme national. Il a la même valeur quel que soit le lieu de préparation. Il sanctionne une formation générale et technologique dans un domaine professionnel. Validation des études

12 Les licences générales à l'université D’une durée de 3 ans (L1, L2, L3), ces formations sont organisées en 6 semestres. Et à l’issue de la licence ? Cap sur un master en 2 ans pour atteindre un niveau bac + 5. Possibilité de s’orienter en licence professionnelle à l’issue du 4e semestre validé. Ou de rejoindre, avec un bac + 2/+ 3, une école de commerce ou d’ingénieurs. Ou encore d’intégrer à tout moment l’une des nombreuses écoles privées spécialisées.

13 Le commerce à l’université Licence/Master : Droit - économie et droit - droit et gestion Économie/Gestion puis IAE Administration économique et sociale Langues Étrangères Appliquées… Licence Pro : Ex: Commerce spécialité assistant de gestion Toulouse 3 Auch Ex: Gestion des ressources humaines à l’international (Paris 11) Ex: Gestion des entreprises et des organisations (Paris sud) IAE

14 Un IAE, c'est quoi? IAE : Institut d’Administration des Entreprises souvent appelés « Ecoles Universitaires de Management » 32 écoles en France Délivrent des Licence, Master et Doctorat ainsi que des MBA et des diplômes Universitaires dans tous les domaines de la Gestion d'Entreprise (finance, marketing, Communication, RH, International…) Tarif universitaire, formations sélectives (Recrutent à partir de BAC + 2 ; tests et entretiens)

15 Les écoles de commerce Généralités Écoles privées, coût élevé de la scolarité Sélection, généralement sur concours Grande variété d’écoles Cursus de 3 à 5 ans Post bac – post prépa – admissions parallèles Labels (garantie de qualité des études): Écoles reconnues par l’Etat Diplômes visés Grade master Accréditations internationales

16 Formations post-bac en 3 ans Délivrent un « bachelor » (  licence) En EGC (école de gestion et commerce) ou ESC (école sup. de commerce) et autres Séléction sur concours (Ecricome bachelor, Atout+3, Bachelor EGC…) Alternance possible une partie du cursus Poursuites d’études possibles (attention, le diplôme doit être VISÉ) Bonne insertion professionnelle (encadrement premier niveau)

17 Formations post-bac en 4 ou 5 ans Sélection sur concours (SESAME, PASS, ACCES, TEAM) Certaines sont très sélectives Pas de niveau de sortie intermédiaire 1° cycle généraliste, spécialisation en 2° cycle Souvent orientées international ( SESAME, ACCES)

18 Écoles post-prépa Formations en 3 ans après prépa (  bac+5) CPGE: Eco et commerciale option scientifique Eco et commerciale option économique Eco et commerciale option technologique ENS Cachan (filière D2) Lettres et Sciences Sociales Littéraires Concours BCE et ECRICOME Accès aux écoles ayant les meilleurs labels qualité

19 Admissions parallèles 1 étudiant sur 2 en école de commerce est passé par une admission parallèle Permet d’intégrer une école post-prépa via les concours HEC-ESCP Europe, Passerelle et Tremplin ou concours propres Permet d’intégrer une école post-bac en 3ème année BTS, DUT, L2, L3, Maths spé, Bachelor Dans les domaines éco-gestion, commerce, droit, langue… mais aussi plus éloignés

20 Coût de la scolarité … Frais concours (100-200 euros / école) Entre 15.000 et 40.000 euros pour la totalité du cursus en école Ajouter logement, transports, repas, billets d’avion… Bourses sur critères sociaux seulement si l’école est reconnue par l’État

21 Stratégies pour financer ou diminuer le coût des études Apprentissage sur une partie du cursus Passer par classes prépa ou BTS, DUT, Université Prêts étudiants (taux faibles, remboursements différés) Jobs étudiants (parfois au sein des écoles) Stages rémunérés Aides par les CCI, Conseils régionaux ou généraux… s’informer auprès de ces institutions

22 Exemples de métiers

23 *Chef de produit marketing* Missions: Savoir séduire le consommateur. Enquêter, analyser l'information, avoir le sens du contact, aimer organiser, gérer etc.. Prendre en charge un article ou une gamme, de sa création à sa vente. Il faut ensuite l'adapter en permanence aux goûts des consommateurs. Niveau d'accès : bac + 5 Statut(s) : Statut salarié Métiers Associés : Chef de projet Chef de projet industriel Responsable développement produit (mécanique)

24 Niveau bac + 5 minimum dans le domaine du commerce et du marketing : Master pro en marketing Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion Certains secteurs industriels préfèrent les diplômés ayant suivi une formation scientifique et technique, complétée par une formation au commerce ex : diplôme d'ingénieur, master spécialisé en commerce et gestion Accès au métier

25 Ressources utiles Association nationale du marketing http://www.adetem.org Association française du marketing www.afm-marketing.org

26 Publications Publications Onisep Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente collection Parcours, Onisep Les métiers de l'électronique collection Parcours, Onisep Les Métiers de la mode collection Parcours, Onisep

27 Commercial(e) export Missions: Le commercial export parcourt le monde. Développer les parts de marché de son entreprise à l'étranger, sur une zone géographique précise. Niveau d'accès : bac + 2 Statut(s) : Statut salarié

28 Un bac + 2 BTS commerce international (2 ans) DUT techniques de commercialisation (2ans) Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI). Niveau bac + 3 Licence pro Diplôme des écoles de gestion et de commerce (EGC) dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI). Niveau bac + 4 et 5 Master pro commerce international et langues étrangères appliquées (LEA) ; Diplôme d'école de commerce avec une orientation vers l'international. Accès au métier

29 Ressources utiles Centre français du commerce extérieur 10 avenue d'Iéna 75783 Paris cedex 16 01 40 73 30 00 www.cadre-export.fr Offres d'emploi dans le domaine de l'export

30 Publication Publication Onisep Les métiers du marketing, de la publicité et de la vente. Collection Parcours, Onisep

31 Pour aller plus loin... Les métiers du marketing, de la vente et de la pub. Collection Parcours ONISEP Ecoles de commerce. Collection Dossier