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Les têtes de gondoles 4 façons de présenter une tête de gondole :
l’étalage de masse Le mur de valeur le mixing le saisonnier
2
Rappel : la typologie de produits
Sur la liste ? Achats prévus Achats non prévus Quelle nécessité ? Achats de devoir Achats de vouloir Achats de pouvoir Impliquant ? Achats non impliquant Achats impliquant
3
L’étalage de masse Un seul produit et un effet prix => la masse fait vendre En règle général, TG utilisée pour des achats de devoir non impliquant non prévus
4
Le mur de valeur NOCIBE Produits différents Pour une même fonction :
Idée cadeau (en coffret) de produits de « Beauté/bien être du corps »
5
Le mixing Des produits complémentaires :
Achat prévu : le charbon de bois Achat complémentaire : les allumes barbecue
6
Le saisonnier Suggestion d’achat de bière pour se rafraîchir à l’ombre d’un parasol… Achat de vouloir Achat non prévu
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