Numérisation Exemple de stratégie de différenciation Journées romandes des arts et métiers 27-28 juin 2016 Romain Thalmann.

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1 Numérisation Exemple de stratégie de différenciation Journées romandes des arts et métiers 27-28 juin 2016 Romain Thalmann

2 Internet dans l’immobilier 1990: apparition du Word Wide Web … 1998: lancement d’immoscout24.ch (groupe Scout24) 2000: lancement d’immostreet.ch (Gérard Paratte) 2001: lancement d’homegate.ch (banque cantonale ZH) … En peu de temps, les agences immobilières ont été « spoliées » de leur matière première via la numérisation offerte par les portails d’annonces sur Internet! … alors que la numérisation dans l’immobilier existe depuis plus de 15 ans … En 2015: lancement du portail immobilier.ch (portail de l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier)

3 Pourquoi lancer immobilier.ch ?  Concentration de la numérisation dans l’immobilier devient dangereuse Duopole des groupes de presse Tamedia et Ringier – homegate.ch et immostreet.ch = groupe Tamedia – immoscout24.ch et anibis.ch = groupe Ringier Augmentation systématique des prix de publication (0.50 ct jour/objet) Budget de publication devenant disproportionné, voire insoutenable pour les agences immobilières immobilier.ch = un contrepoids pour négocier les tarifs

4 Avantages concurrentiels (différenciation) Des annonces de professionnels exclusivement Un contenu qualitatif fourni par des professionnels Des informations de référence Les clients sont les actionnaires du portail (agences immobilières)

5 Pourquoi une stratégie d’actionnariat ? Développer l’identification des membres à leur portail immobilier Multiplier les canaux de communication grâce aux membres Renforcer les facteurs de différenciation par rapport à la concurrence Prioriser la publication des annonces sur le portail immobilier Augmenter les liquidités disponibles pour le développement et le référencement du site

6 Objectifs à terme 1 er portail appartenant à ses clients (agences immobilières) 1 er portail des professionnels pour les particuliers Devenir le portail immobilier de référence en Suisse romande Correction du risque de concentration de la numérisation par la numérisation, … 15 ans après!

7 Questions / remarques ? Merci pour votre attention !