Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 1 ACHATS FY 07 Leroy Somer PLAN DE PROGRES FY 07 12 & 13 Décembre 2006.

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1 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 1 ACHATS FY 07 Leroy Somer PLAN DE PROGRES FY 07 12 & 13 Décembre 2006

2 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 2 SOMMAIRE

3 3 SOMMAIRE

4 4 SOMMAIRE

5 5 Acheteur, Un métier qui Bouge!! Les Nouveaux venu - Le futur de LS Achats Fuzhou Usine Achats Asie Achats Olomouc Usine Achats Europe Centrale La formation par apprentissage Les acheteurs départements Les acheteurs pilotes

6 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 6 Acheteur, Un métier qui Bouge!! Les Missions des acheteurs Acheteurs Pilotes Acheteurs Départements Acheteurs Pays Acheteurs Satellites Acheteurs projets

7 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 7 Acheteur, Un métier qui Bouge!! Les Achats “Boosters” du “ROTC” Le “Lean” dans les Achats.85% à l’heure Le Portail Fournisseur/ la relance préventive Le raccordement des sites: terminé FY 07 La fiabilisation des fournisseurs: Lancement FY07 Appels d’offre : Sourcing Parts Q2 FY 07 La répartition de nos Achats L’inflation FY 04/05 &FY 05/06 Les projets: + 3% nouveaux gains Les Achats L.C.C & V. L.C.C. 45% FY 07 Le D.P.O. 3 jours de mieux Les Enchères Inversées. 59 M.Euros

8 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 8 Division LEROY SOMER Key Performance Indicators Actual 2006Fin RevNPC Net Material Inflation6.5%4.5%6.2% - Contribution $(M)17.212.821 Total Velocity76.2%77.4%77.4% % Purchases w/Preferred Suppliers64.5% BCCS (%)37.7%45.1%45.1% E-Sourcing - $(M) Bid23.431.456.6 - $(M) Bid Indirect19.413.923.6 Direct Material DPO: - Total Average Days77.97979 - $(M) Less than 30 Days7.977 MIN Data: - % Spend Captured81 %89 % RAW Inventory Velocity (DOH)36.932.7 ROTC Contribution (Ex. 1435)-1.8%-1.6% 2007 LS Président Council is scheduled the 22 of Nov

9 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 9 ROTC Improvement Driven by Many Controllable Metrics NOPAT Margin Average Operating Capital 5-7% Sales 16-17% Operating Profit Taxes 14% Trade Working Capital DSODPOITO Net PP&E 15% Capex<3 % Target 17+% ROTC = -- Tough Program Many Elements of ROTC Affected By Materials/Logistics Strategy

10 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 10 Future State of Emerson Supply Chain

11 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 11 Le Portail Fournisseur Un site Web enregistre toutes les commandes. Le Fournisseur est invité à rentrer les ARC –Soit manuellement –Soit Automatiquement –Les discordances sont négociées avec les appros. –Le fournisseur informe de l’expédition –& imprime l’étique code barre Les gains: –Economie dans l’enregistrement des AR –Information rapide sur les problèmes. Lancement final décidé; mise en oeuvre de janvier à Juillet

12 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 12 La relance préventive A partir des données AS 400 et de l’espace fournisseur, il est extrait une liste des fournisseurs à relancer en avance. Le centre d’appel demande au fournisseur de confirmer la date prévue. Exploitation avec DMT, Sillac, SSO, Rabion, Olomouc FR Evolution vers un système plus sophistiqué

13 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 13 LS FY 06 SPEND

14 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 14 Acheteur, Un métier qui Bouge!! La fiabilisation des fournisseurs Faire évoluer nos audits pour évaluer leur capacité à: –Livrer à l’heure en fonction de leur process –Capacité à Investir pour suivre nos besoins –Réagir en cas de panne grave sur un process

15 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 15 FY 05 – 06 ACHATS (Estimation tous sites LS)

16 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 16 SPEND BY FAMILY FY05

17 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 17 SPEND BY FAMILY FY06

18 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 18 INDICE DE VARIATION DES PRIX D ’ACHAT

19 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 19 Evolution des prix d’achat

20 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 20 INFLATION LS FY 07

21 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 21 INFLATION LS FY 07 (Hors Couverture cuivre)

22 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 22 INFLATION LS FY 07 PAR TRIMESTRE

23 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 23 PROJETS ACHATS

24 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 24 Les 3 Principaux projets par departement

25 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 25 Les 3 Principaux projets par departement

26 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 26 LS SUPPLIERS

27 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 27 LCC evolution

28 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 28 LCC PURCHASES in M€

29 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 29 FY 05 – 06 Best Cost Country (LS Base Estimation)

30 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 30 FY 06 Best Cost Country

31 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 31 LOW COST COUNTRY FY 06

32 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 32 SPEND By Country

33 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 33 DPO Spend By Family MATERIAL & SUBCONTRACT SPEND

34 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 34 DPO : SUPPLIERS< 30 Days MATERIAL & SUBCONTRACT SPEND

35 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 35 REVERSE AUCTION FY 06

36 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 36 LS REVERSE AUCTION FY 06

37 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 37 LS RA FY07 by Commodity

38 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 38 PLAN RA FY 07

39 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 39 Encheres FY07 Par Famille

40 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 40 COPPER & ALUMINUM

41 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 41 CUIVRE LME

42 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 42 COPPER LME

43 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 43 PRIX MOYEN CUIVRE LS

44 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 44 ALUMINIUM LME

45 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 45 PRIX ALUMINIUM PRIMAIRE LS

46 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 46 ALUMINIUM SECONDAIRE LS

47 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 47 LES ACIERS

48 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 48 PIECES ELECTRIQUES

49 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 49 PIECES DU COMMERCE

50 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 50 EMBALLAGE ET VIS

51 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 51 PIECES ELECTRONIQUES

52 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 52 PIECES MECANIQUES

53 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 53 PANIERS DE LA MENAGERE

54 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 54 PANIERS FY 2006 par Famille

55 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 55 PANIER FY 2006 par Département

56 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 56 PANIER FY 2006 par Département

57 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 57 PANIERS FY 2007 par Famille

58 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 58 PANIER FY 2007 par Département

59 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 59 PANIER FY 2006 par Département

60 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 60 TRANSPORTS SUR ACHAT DÉCOMPOSITION DES ACHATS DE MATIERES PREMIERES, NÉGOCE PAR CONDITIONS DE TRANSPORT Transports à la charge du Fournisseur (DDP,DDU …) –FY 04 = 144 M€FY 05 = 173 M€FY 06 = 206 M€ Transports Partagés entre Fournisseur et LS (CIP,FCA) –FY 04 = 4 M€FY 05 = 34 M€FY 06 = 56 M€ Transports à la charge de LS ou Indéterminé –FY 04 = 14 M€FY 05 = 17 M€FY 06 = 17 M€

61 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 61 DECOMPOSITION

62 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 62 TRANSPORTS SUR ACHATS

63 Revue de Gestion 27 Novembre 2006 03/07/2016 17:21 63 TRANSPORTS SUR ACHAT DECOMPOSITION DES FRAIS DE TRANSPORT SUR ACHAT ET FRAIS ACCESSOIRES SUR ACHAT –FY 04 = 2 006 k€FY 05 = 2025 k€ Frais de transport sur achat « Négociés » (Schenker …) –FY 04 = 1382 K€ FY 05 = 1 413 k€ FY 06 = 2 367 k€ Autres Frais de Transport sur Achats (Dont les frais accessoires sur achats) –FY 04 = 624 k€FY 05 = 612 k€FY 06 = 852 k€