Evaluer Organiser Agir Investir dans la force de vente.

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1 Evaluer Organiser Agir Investir dans la force de vente

2 Présentation générale Dix cahiers pour développer les bases d’un métier passionnant et combien important pour l’entreprise. Former une force de vente par le recours à une méthode qui a fait ses preuves et qui privilégie la durée plutôt que l’effet éphémère d’un séminaire-spectacle. Une rentabilité de l’investissement garantie. Rentabilité Tour d’horizonLe programme Les cahiersLes exercices Plan de développement

3 Rentabilité Les Cahiers du Vendeur adressent systématiquement les diverses facettes de la démarche relative au métier de la vente de biens d’investissements, de solutions et de services. Un professionnalisme accru dans chacun des domaines de compétences des vendeurs rentabilise durablement votre investissement dans les Cahiers du Vendeur. Un client de plus, un projet de plus, des offres plus rigoureuses, des remises mieux maîtrisées, des conditions sans surprises, une exécution des commandes conforme à des engagements clairs… sont les ingrédients proposés pour accroître la rentabilité de la force de vente. Imaginez simplement une amélioration de 1% de la marge brute de votre entreprise… Et de manière durable ! Impact sur la marge brute Home

4 Tour d’horizon Les Cahier du Vendeur adressent systématiquement les diverses facettes de la démarche relative au métier de la vente de biens d’investissements et de solutions et services. Quelles sont les aptitudes à développer face aux multiples facettes du métier ? Comment aborder la prospection ? Comment qualifier une affaire ? Comprendre l’entreprise, rencontrer des hommes, agir sur la situation, gérer la relation… Que doit comprendre une proposition ? Comment réussir les démonstrations et mener les présentations ? Comment conduire les négociations et conclure ? Comment fidéliser le client par un suivi professionnel ? Un tour d’horizon complet invite le vendeur à adopter les comportements professionnels qui donnent de votre entreprise l’image d’une société fiable et crédible ! Des facettes multiples Home

5 Le programme Chaque cahier traite d’un aspect particulier du métier. Le premier numéro est une réflexion relative aux aptitudes à développer au moment d’aborder une profession qui exige des qualités humaines fortes. Le deuxième cahier est un survol des compétences à développer. Les cahiers suivants traitent des techniques particulières qu’il faut posséder pour exercer le métier. Un cahier par thème Présentation soignée Nombreuses illustrations + Un cahier d’exercices + Plan de développement personnel Une série de dix fascicules organisés dans une séquence logique et des cahiers d’exercices pour inviter à la réflexion, à l’établissement d’un plan de développement personnel et à passer à la pratique. Dix semaines pour adopter des comportements professionnels qui contribuent à faire la différence ! 10 cahiers, 10 semaines… Home

6 Les cahiers Chaque cahier présente un court éditorial interpellant le lecteur, des anecdotes réelles illustrant les préoccupations considérées, des recommandations pour aborder concrètement le sujet, nombreuses illustrations. Home

7 Les cahiers d’exercices Vous êtes invité à passer au travers des cahiers d’exercices présentés dans la même séquence que les Cahiers du Vendeur. Pour chaque dimension, des réflexions personnelles et des exercices pratiques directement exploitables au quotidien dans l’exercice de votre métier ! Au terme des ces exercices, l’application délivre un certificat attestant de votre assiduité et de votre application… 10 cahiers, 10 semaines… Home

8 Le plan de développement En association aux Cahiers du Vendeur, un plan de développement personnel est également disponible. A vous de vous évaluer objectivement et d’établir votre propre plan d’évolution afin d’améliorer vos comportements dans vos activités professionnelles. Une évaluation tous les 6 mois ? Home