1 Business Productivity Online Suite (BPOS). Microsoft Confidential Ce que nous voyons sur le marché…. Les clients ont de moins en moins demployés pour.

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1 1 Business Productivity Online Suite (BPOS)

2 Microsoft Confidential Ce que nous voyons sur le marché…. Les clients ont de moins en moins demployés pour gérer linfrastructure informatique en interne Les clients considèrent la gestion de leur infrastructure de moins en moins comme une activité sur laquelle ils veulent mettre des ressources propres Il y existe un mouvement vers loutsourcing de ces activités Nous ne sommes pas actifs sur une partie du marché. Par exemple: Des clients qui nont pas encore une infrastructure professionnelle Des clients pour qui une partie de leur employés na pas encore accès au mail ou à un intranet

3 Microsoft Confidential Le client aura le choix entre 3 solutions différentes

4 Microsoft Confidential Une suite de logiciels Microsoft, hébergé par Microsoft, disponible via un abonnement mensuel, vendu et supporté par les partenaires Deskless Worker Suite (Future Release) Exchange Online Deskless Worker SharePoint Online Deskless Worker

5 Microsoft Confidential Prix belges! 5 8.528.52 6.186.18 3.833.83 2.132.13 12.7812.78 Somme des composants = 20.66 ExchangeOnline SharePoint Online Online OfficeLiveMeeting Office Comm Online BPO Standard Suite 38% de réduction

6 Microsoft Confidential Opportunité pour vous en tant que partenaire! 25% des nouveaux logiciels professionnels seront livrés comme un service en 2011 (Source: Gartner)

7 Microsoft Confidential Facturation Microsoft Partenaire Client

8 Microsoft Confidential Opportunités partenaires dans différents domaines

9 Microsoft Confidential PME (5-25 PCs) Moyennes Entreprises (26-500 PCs) Grandes entreprise (> 500 PCs) Réduction de coûts + deskless workers Utiliser les dernières technologies avec frais de set-up limités Upgrade vers une platforme professionnelle de communication et collaboration Différents types de clients avec chacun leurs raisons

10 Microsoft Confidential Pas de département IT ou IT outsourcé chez un partenaire local Utilisation dun service POP3 ou dune solution webmail gratuite Des applications professionnelles doivent contenir: calendrier accès mobile accès à lintranet partager des documents conférence web Nouvelle formules de collaboration. Par ex.: docteurs, avocats qui ont besoin des solutions professionnelles de communication et de travail en groupe Implémentation simple et rapide Toujours les dernières technologies Prix fixe par utilisateur par mois La technologie grandit avec la croissance de lentreprise Clients PME: profil idéal pour BPOS Situation actuelle chez les clients PME

11 Microsoft Confidential Client 1 – Centre Orthopédique (1/2) Client: Centre Orthopédique - Pays-Bas Prévoit des diagnostics, chirurgie, thérapie et rééducation Nombre dutilisateurs: 40 chirurgiens, collaborateurs médicaux et administratifs Problèmes: Ambition douvrir 14 bureaux à travers les Pays-Bas Besoin dautomatiser des processus manuels et de réduire les coûts Ne veulent pas faire des investissements lourds dans une infrastructure informatique Besoin de digitaliser les dossiers des clients Fixer des rendez-vous ne marche pas bien à cause de la non-disponibilité de certains logiciels dans certains bureaux 11

12 Microsoft Confidential Solution proposée: BPOS Web browser simple pour envoyer et recevoir des emails Réservation des endroits de traitement et du matériel Fixer des rendez-vous Partager les dossiers à travers différents bureaux Partenaire: Tam Tam Gold Certified Partner Avantages: Réduction des coûts de 28.000 annuellement sur les frais de licences Gain de temps pour les employés: 1 à 2h par jour; valeur de 105.000 annuellement Communication plus efficace et accès aux données Intégration de lapplication existante pour fixer des rendez-vous et la gestion des dossiers grâce à SharePoint Online 12 Client 1 – Centre Orthopédique (2/2)

13 Microsoft Confidential Client 2 – Procore (1/2) Client: Procore Consultant en projets de construction de bâtiments aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne Thème New World of Work est central dans leur approche Nombre dutilisateurs: 70 employés Problèmes: Trop de coûts pour les frais de téléphonie mobile et pour les réunions Pas de possibilité de rechercher des documents, ni de partager linformation Pas de possibilité de vérifier si un collègue est online et disponible Pas de département informatique et pas besoin de faire la gestion en interne 13

14 Microsoft Confidential Solution proposée: BPOS inclus Live Meeting et Office Communications Online Partenaire: Wortell Gold Certified Partner Avantages: Moins dun mois de travail avant dêtre opérationnel avec la solution Moins cher que la solution hébergée du même partenaire et suffisant pour les fonctionnalités demandées Utilisation des solutions proposées à des clients sur le thème New world of Work 14 Client 2 – Procore (2/2)

15 Microsoft Confidential Client 3 - Hôpital Amstelland (1/2) Client: Hôpital Amstelland Nombre dutilisateurs: 650 utilisateurs Problèmes: Le gouvernement oblige les hôpitaux aux Pays-Bas à donner un accès -mail à tous les employés afin denregistrer des accidents électroniquement Lutilisation de la solution actuelle de Microsoft Exchange Server a comme conséquence quils doivent acheter 650 licences additionnelles et doubler leur infrastructure actuelle Ni budget, ni ressources disponibles 15

16 Microsoft Confidential Solution proposée: Exchange Online via la Deskless Worker Suite de BPOS Partenaire: IT Solutions Partners Avantages: Infirmières ont constamment accès à leur mail via un web browser Coût bas et fixe par utilisateur par mois Pas dinfrastructure informatique additionnelle à gérer par lhôpital 16 Client 3 - Hôpital Amstelland (2/2)

17 Microsoft Confidential BPOS en Belgique 17 Q4 MarAvrMei Q3 …Dec Q1 JunJulAug Q2 SepOktNov Dec Q3 JanFev 20 BPOS Pilot Partenaires sélectionnés Worldwide Partner Conference Formations technique + vente 10/04 Lancement international de BPOS Roadshow PME Plus de 40 Partenaires BPOS intéressés Vague 1Vague 2 Vous comme prochain partenaire BPOS?

18 Microsoft Confidential Intéressé de devenir partenaire BPOS? Seulement 3 étapes avant de devenir partenaire BPOS: Online training (+/- 45 min) Online training Assessment online (+/- 15 questions simples) Assessment online Signer le BPOS partner agreement Training commercial: 27 avril sales@night: 17h – 19h30 Zaventem – MS office Gratuit Training technique: 15 mai 9h – 17h Xylos: trainer Bureaux de Xylos (Neder-Over-Heembeek) Contribution de 100 pp 18

19 Microsoft Confidential Trainings additionnels en ligne pour BPOS BDM, Sales, Pre Sales, Online – Level 100– Accessing Microsoft Online Services (L 200) Accessing Microsoft Online Services Building a Practice around Business Productivity Online Suite (BPOS) (L 200) Building a Practice around Business Productivity Online Suite (BPOS Business Productivity with Microsoft Online Services Exchange Online Application Capabilities (L 200) Exchange Online Application Capabilities Microsoft Online Services Partner Opportunity (L 200) Microsoft Online Services Partner Opportunity Quickstart for Microsoft Online Services - Overview for Partners to resell Business Productivity Online Suite (BPOS) (L 100) Quickstart for Microsoft Online Services - Overview for Partners to resell Business Productivity Online Suite (BPOS) US based exeprience LIC05PAL: Intro to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100) LIC05PAL: Intro to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing LIC05PAL2: Intro to the Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100) LIC05PAL2: Intro to the Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing LIC06PAL: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100) LIC06PAL: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA LIC06PAL2: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100) LIC06PAL2: Microsoft Bus Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA LIC11PAL: Introduction to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing (L 100) LIC11PAL: Introduction to the Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) Licensing and Pricing LIC12PAL: Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA (L 100) LIC12PAL: Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS): Sales Channels – MOSP, EA, SPLA

20 Microsoft Confidential Trainings additionnels en ligne pour BPOS Technical Online Live Meeting Technical Drilldown (L 200) Live Meeting Technical Drilldown Migration and Co-Existence for Microsoft Online Services (L 200) Migration and Co-Existence for Microsoft Online Services Microsoft Online Services Admin Center (L 200) Microsoft Online Services Admin Center Microsoft Online Services Customer Portal: Trialing, Ordering, and Upgrading (L 200) Microsoft Online Services Customer Portal: Trialing, Ordering, and Upgrading Microsoft Online Services Licensing and Pricing (L 200) Microsoft Online Services Licensing and Pricing Microsoft Online Services Operations and Security (L 200) Microsoft Online Services Operations and Security Class Room February 19 : Deploying and Administering BPOS March 20 : Deploying and Administering BPOS Subscribe to RSS Feeds on Information Worker https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/40061612 https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/40061612

21 Microsoft Confidential Sources dinfos ? Page BPOS sur le partner portal: https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservices Lisez la prochaine version de newsletter partenaires ! Article sur BPOS dans la prochaine version! Venez discuter pendant le lunch et posez vos questions!! Contactez Ilse Wathion via iwathion@microsoft.com ou +32495559722iwathion@microsoft.com 21