CHRISTiNA HADINOTO Licensing Sales Specialist, PME

Présentation au sujet: "CHRISTiNA HADINOTO Licensing Sales Specialist, PME"— Transcription de la présentation:

1 CHRISTiNA HADINOTO Licensing Sales Specialist, PME

2 Agenda Programmes de licences Les questions les plus fréquentes
Votre message pour vos clients PMEs Promo Windows 7 Les questions les plus fréquentes Développer votre expertise en licensing Formations Sources

3 Programmes de licences pour PMEs… Soyez le guide de votre client

4 Profilez le client: Quelles programmes de licenses sont relevants?
# desktops < 5 OEM FPP Online Entre 5 et 250 Volume licensing: Open, OV, OVS > 250 (Updated) EA, EAS, OV250

5 Déterminez le comportement d’achat de votre client
acheter Payer en une fois Open Paiements échelonnés Open Value louer On premise/paiements annuels Open Value Subscription Online/paiements mensuels Cloud

6 Qu’est-ce que le client veut faire et comment?

7 Montrez à votre client les avantages d’un contrat ‘complet’ (OV/OVS)!
Companywide = Standardiser les desktops Plateforme avec remise (Office 2010 Pro Plus, Corecal Suite, Windows 7 Pro) L‘avantage d’avoir le même logiciel sur tous les PCs Gestion simple Non-Companywide = produits additionels (sans remise) OVS = Companywide

8 Contrats complets = OV CW / OVS
Software Assurance- Votre assurance: Continuité Usage optimal Maintenance

9 Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity
Offre: 20% remise sur l’achat de Win7 Upgrade/Software Assurance Pack (p.e. Windows 7 Professional, Windows 7 Professional with MDOP, Windows 7 Professional ProDesktop Platform SKU, Windows 7 Professional with MDOP ProDesktop Platform SKU) Eligibilité: Enrollment active avec de la Software Assurance (pas pour le MDOP) Programme(s): Open, Open Value, Select, Select Plus, Select Local, Worldwide Government Partner (Corporate, Government, & Academic, where applicable) Période: 1 janvier 2011 – 30 juin 2011 Promo SKUS: “WinPromo” dans la description du SKU

10 Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity
POURQUOI? Afin d’augmenter les ventes de plateformes en Open Value: Plateforme (Office Pro Plus Corecal Suite + Windows 7 Pro) Si le client prend déjà Office et le Corecal SKU dans son contract = rajouter Windows SKU presque gratuite

11 Les questions les plus fréquentes

12 Scénario 1: Office & TS Comment s’appliquent les règles du licensing quand on veut utiliser Office en RDS? Imaginons un environment de 20 pc’s avec 30 utilisateurs qui veulent tous utiliser Office via RDS. Quelle est la réponse correcte? 30 x Office + 30 x RDS user CALs? 20 x Office + 30 x RDS user CALs? 30 x Office + 20 x RDS device CALs? 20 x Office + 20 x RDS device CALs?

13 Scénario 2: Office PKC & SA
Est-ce qu’il est possible de rajouter de la Software Assurance à une license d’Office 2010 PKC? Oui Non

14 Scénario 3: Home Use Program
J’ai commandé 50 Office Pro Plus dans un contrat Open Value. Je veux profiter du Home Use Program pour mes 50 employés (HUP = 1 des avantages de la Software Assurance). Comment passer les commandes HUP? Quelle est la procédure? VLSC: activer l’avantage HUP de la Software Assurance Choisir entre une commande en ‘bulk’ ou des commandes individuelles (dans les 2 cas, l’utilisateur final doit télécharger le software et l’activer lui-même) Max. 12,95€ (incl. TVA) par téléchargement Prix spéciales pour des commandes en bulk selon les quantités Choix de la langue au moment du téléchargement Plus d’info sur:

15 Scénario 4: Virtualisation
Combien de machines virtuelles est-ce qu’on peut installer avec: 1 Windows Server 2008 R2 Standard 1 machine virtuelle 1 Windows Server 2008 R2 Entreprise 4 machines virtuelles 1 Windows Server 2008 R2 Datacenter nombre illimité de machines virtuelles (PAR CPU)

16 Scénario 5: Lync Qu’est-ce qu’il faut pour obtenir Lync 2010? Server
Lync Cal (Std/Plus/Ent) ou E-cal Lync Client (step up Std Office 2010 Pro Plus)

17 Quelques ‘anti-piracy’ directives pour partenaires
Faites votre propre Software Asset Management MAP, Certified Partner … Vérifier vos pratiques et procédures (interne) Pas d’installation sans licences Règlement de travail interne Pas de logiciel piraté  Parlez proactivement à vos clients de compliancy Présentez votre aide et vos services Utilisez et encouragez les outils SAM de Microsoft (MSIA) ou autres

18 Développer votre expertise en licensing

19 formations

20 3 étapes pour devenir spécialiste
Licensing Essentials Formation en classe 2x par an Prochaine session: 7 février (ENG) Get licensing Série de formations en ligne MCP Préparation pour l’examen MCP Devenir un Licensing Expert Prochaine session: 27 janvier (partie II FR); 8&9 février (ENG)

21 https://test. thetestfactory

22 Licensing Community en Belgique
LiveMeeting mensuel Mise-à-jour mensuel via livemeeting Prochaine session: 1 février, 16h Licensing Community Update “Get together” 2 x par an Prochaine session: 15 février Circle of Success Soyez récompensé en tant que revendeur individuel

23 Circle of Success… inscrivez-vous aujourd’hui et devenez membre de notre communauté

24 Circle of Success Promo
Doublez vos crédits! Pour tout les nouveaux contrats OFFICE en OV (Open Value) et OVS (Open Value Subscription) réclamés entre le 15 décembre 2010 et le 15 mars 2011 Accompagnez-nous lors d’un voyage gastronomique en Champagne les membres COS qui ont réclamé le plus grand nombre de contrats ainsi que les membres qui ont réclamé les contrats ayant la valeur la plus élevée

25 sources

26 LicenseWise: Créez des devis fiables pour vos clients

27 Product Use Rights: comment utiliser votre logiciel de manière correcte

28 Licensing briefs: des scénarios spécifiques

29

30 Les étapes suivantes Devenez membre de notre communauté licensing
Enregistrez-vous sur le site web du Circle of Succes Consultez les différentes sources sur Licensing briefs Product use rights Trouvez la formation correcte pour votre employés: