اتحاد استراتژيک Strategic Alliance فهرســت مطالب اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف )

Présentation au sujet: "اتحاد استراتژيک Strategic Alliance فهرســت مطالب اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف )"— Transcription de la présentation:

1

2 اتحاد استراتژيک Strategic Alliance

3

4 فهرســت مطالب اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک 4 دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک انواع اتحادهاي استراتژيک انواع اتحادهاي استراتژيک انواع اتحادهاي استراتژيک انواع اتحادهاي استراتژيک مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک عوامل موفقيت اتحادهاي استراتژيک عوامل موفقيت اتحادهاي استراتژيک عوامل موفقيت اتحادهاي استراتژيک عوامل موفقيت اتحادهاي استراتژيک مقدمه نمونه‌هاي موفق اتحاد استراتژيک نمونه‌هاي موفق اتحاد استراتژيک نمونه‌هاي موفق اتحاد استراتژيک نمونه‌هاي موفق اتحاد استراتژيک

5 مقدمهمقدمه 5 روش ‌ هاي همکاري فن ‌ آورانه ( کيه زا )-1  تملك ‎ ‎ شرکتي ( Acquisition ‎‏): شرکتي ‎ ‎ يك ‎ ‎ شرکت ‎ ‎ ديگر ‎ ‎ را ‎ ‎ به ‎ ‎ تملك ‎ ‎ خود ‎ ‎ در ‎ ‎ مي ‎ ‎ آورد ‎ ‎ تا ‎ ‎ بتواند ‎ ‎ به ‎ ‎ تکنولوژي ‎ ‎ يا ‎ ‎ شايستگي تکنولوژي ‎ ‎ مورد ‎ ‎ نظر ‎ ‎ دست ‎ ‎ يابد ‎.‎  تملك فردي :‏ شرکت جهت اکتساب تکنولوژي، متخصصين مربوطه را استخدام و يا شرکت کوچك ديگر را به منظور ‏ دراختيار گرفتن افراد برخوردار از توانمندي ‌ هاي تکنولوژيك و يا شايستگي ‌ هاي مديريتي خريداري مي ‌ کند.‏  ‎‎ ادغام (‎ Merger )‎‏: در اين روش شرکت يا شرکت ديگري که داراي تکنولوژي و يا شايستگي تکنولوژيك مورد نظر مي ‌ باشد ادغام ‏ شده و شرکت جديدي از ادغام دو شرکت به وجود مي ‌ آيد ‎.‎  ‎ خريد حق امتياز ( Licensing ): شرکت امتياز تکنولوژي خاصي را به دست مي ‌ آورد ‎.‎  ‎‎ مشارکت با سهام ( Minority Equity ‎): در اين روش شرکت اول سهام شرکت دوم را که داراي تکنولوژي يا شايستگي تکنولوژيك بوده مي خرد ولي ‏ بر آن کنترل مديريتي ندارد.‏ روش ‌ هاي همکاري فن ‌ آورانه ( کيه زا )-1  تملك ‎ ‎ شرکتي ( Acquisition ‎‏): شرکتي ‎ ‎ يك ‎ ‎ شرکت ‎ ‎ ديگر ‎ ‎ را ‎ ‎ به ‎ ‎ تملك ‎ ‎ خود ‎ ‎ در ‎ ‎ مي ‎ ‎ آورد ‎ ‎ تا ‎ ‎ بتواند ‎ ‎ به ‎ ‎ تکنولوژي ‎ ‎ يا ‎ ‎ شايستگي تکنولوژي ‎ ‎ مورد ‎ ‎ نظر ‎ ‎ دست ‎ ‎ يابد ‎.‎  تملك فردي :‏ شرکت جهت اکتساب تکنولوژي، متخصصين مربوطه را استخدام و يا شرکت کوچك ديگر را به منظور ‏ دراختيار گرفتن افراد برخوردار از توانمندي ‌ هاي تکنولوژيك و يا شايستگي ‌ هاي مديريتي خريداري مي ‌ کند.‏  ‎‎ ادغام (‎ Merger )‎‏: در اين روش شرکت يا شرکت ديگري که داراي تکنولوژي و يا شايستگي تکنولوژيك مورد نظر مي ‌ باشد ادغام ‏ شده و شرکت جديدي از ادغام دو شرکت به وجود مي ‌ آيد ‎.‎  ‎ خريد حق امتياز ( Licensing ): شرکت امتياز تکنولوژي خاصي را به دست مي ‌ آورد ‎.‎  ‎‎ مشارکت با سهام ( Minority Equity ‎): در اين روش شرکت اول سهام شرکت دوم را که داراي تکنولوژي يا شايستگي تکنولوژيك بوده مي خرد ولي ‏ بر آن کنترل مديريتي ندارد.‏

6 مقدمهمقدمه 6 روش ‌ هاي همکاري فن ‌ آورانه ( کيه زا )-2  ‎ سرمايه ‌ گذاري مشترک ( Joint Venture ): شرکت از طريق سهام، سرمايه ‌ گذاري مشترک رسمي صورت داده و شرکت سومي به وجود مي آيد و هدف ‏ مشخص نوآوري تکنولوژي دنبال مي ‌ شود ‎.‎  ‎ قرارداد تحقيق و توسعه ‎ ( R&D Contract ): شرکت مي ‌ پذيرد که مؤسسات تحقيقاتي، دانشگاه و يا شرکت ‌ هاي نوآور کوچك در زمينه تکنولوژي مشخص ‏ تحقيق نموده و هزينه ‌ هاي آن را بپردازد.‏  ‎ سرمايه ‌ گذاري در تحقيقات ( Research Funding ): شرکت در زمينه تحقيقات اکتشافي در مؤسسات تحقيقاتي، دانشگاه يا شرکت ‌ هاي کوچك نوآور سرمايه ‌‏ گذاري نموده و فرصت ‌ ها و ايده ‌ ها را دنبال مي ‌ کند ‎.‎  ‎ اتحاد ( Alliance ): شرکت منابع تکنولوژيك را با شرکت ‌ هاي ديگر به اشتراک گذاشته و نيل به هدف کلي نوآوري تکنولوژيك را ‏ تعقيب مي ‌ کند ‎.‎  ‎ کنسرسيوم ‎( Consortium ): چندين مؤسسه و شرکت مشترکا تلاش مي ‌ کنند به هدف کلي نوآوري فناورانه نايل شوند.‏ روش ‌ هاي همکاري فن ‌ آورانه ( کيه زا )-2  ‎ سرمايه ‌ گذاري مشترک ( Joint Venture ): شرکت از طريق سهام، سرمايه ‌ گذاري مشترک رسمي صورت داده و شرکت سومي به وجود مي آيد و هدف ‏ مشخص نوآوري تکنولوژي دنبال مي ‌ شود ‎.‎  ‎ قرارداد تحقيق و توسعه ‎ ( R&D Contract ): شرکت مي ‌ پذيرد که مؤسسات تحقيقاتي، دانشگاه و يا شرکت ‌ هاي نوآور کوچك در زمينه تکنولوژي مشخص ‏ تحقيق نموده و هزينه ‌ هاي آن را بپردازد.‏  ‎ سرمايه ‌ گذاري در تحقيقات ( Research Funding ): شرکت در زمينه تحقيقات اکتشافي در مؤسسات تحقيقاتي، دانشگاه يا شرکت ‌ هاي کوچك نوآور سرمايه ‌‏ گذاري نموده و فرصت ‌ ها و ايده ‌ ها را دنبال مي ‌ کند ‎.‎  ‎ اتحاد ( Alliance ): شرکت منابع تکنولوژيك را با شرکت ‌ هاي ديگر به اشتراک گذاشته و نيل به هدف کلي نوآوري تکنولوژيك را ‏ تعقيب مي ‌ کند ‎.‎  ‎ کنسرسيوم ‎( Consortium ): چندين مؤسسه و شرکت مشترکا تلاش مي ‌ کنند به هدف کلي نوآوري فناورانه نايل شوند.‏

7 برونسپاري قرارداد R&D ليسانس تأمين مالي تحقيقات R&D مشترک شبکه سازي اتحاد ( کنسرسيوم ) سهام اقليت Joint Venture ادغام تملک تأثير بر سازمان افق زماني کنترل هزينه انعطاف ‌ پذيري بالا پايين 7 مقدمه - روش‌هاي همکاري فن‌آورانه ( کيه زا )

8 فرآيند انتخاب روش مناسب همكاري فن‌آورانه ( مدل کيه زا ) مشخص ‌ نمودن اولويت ‌ هاي همكاري فن ‌ آورانه برحسب : افق زماني دستيابي به تكنولوژي ميزان كنترل بر فعاليت ‌ ها ميزان كنترل بر نتايج ريسك انعطاف ‌ پذيري مشخص ‌ نمودن اولويت ‌ هاي همكاري فن ‌ آورانه برحسب : افق زماني دستيابي به تكنولوژي ميزان كنترل بر فعاليت ‌ ها ميزان كنترل بر نتايج ريسك انعطاف ‌ پذيري روش مناسب همكاري سازماني ويژگي ‌ هاي روش ‌ هاي همكاري تكنولوژيكي بر حسب : افق زماني دستيابي به تكنولوژي ميزان كنترل بر فعاليت ‌ ها ميزان كنترل بر نتايج ريسك انعطاف ‌ پذيري ويژگي ‌ هاي روش ‌ هاي همكاري تكنولوژيكي بر حسب : افق زماني دستيابي به تكنولوژي ميزان كنترل بر فعاليت ‌ ها ميزان كنترل بر نتايج ريسك انعطاف ‌ پذيري همکاري خريد يا R&D 8 انتخاب سبک مناسب اکتساب

9 قرارداد R&D ليسانس R&D مشترک اتحاد ( کنسرسيوم ) سهام اقليت Joint Venture ادغام تملک FDI برونسپاري تأمين مالي تحقيقات شبکه سازي ليسانس R&D مشترک سهام اقليت اتحاد ( کنسرسيوم ) تملک Joint Venture قرارداد R&D FDI ادغام سطح تسلط بر فناوري هزينه اکتساب فناوري ريسک فوريت دستيابي به فناوري ( زمان ) 9

10 مقدمه - روش‌هاي همکاري فن‌آورانه ( کيه زا ) 10 ائتلاف استفاده از منابع خارجي سرمايه‌گذاري مشترک تملک منابعمنابعفعاليت‌هافعاليت‌هانتايجنتايج P1 P2 Pn مالي تکنولوژيکي دانش فنّي مالکيت منابع مورد استفاده مديريت P1 منبع P2 منبع Pn منبع P1 P2 Pn P1+P2+...+Pn مالکيت بهره‌برداري نوع همکاری نتایج مدیریت فعالیت‌هامالکیت منابع مالکیتبهره‌برداری تملک P1P1 P1P1 P 1 / P 2 P1P1 سرمایه‌گذاری مشترک P 1 +P 2 سفارش به منابع خارجی P1P1 P1P1 P2P2 P2P2 اتحاد استراتژیک P1 و P2P1 و P2 P1 و P2P1 و P2 تیم مشترک / P 1 و P 2 P1 و P2P1 و P2 منابع : 1- استراتژي و سازماندهي R & D: ويتوريو کيه‌زا، سپهر قاضي‌نوري 2-Dean Elmuti Yunus Kathawala, (2001),"An overview of strategic alliances", Management 3-Emanuela Todeva David Knoke, (2005),"Strategic alliances and models of collaboration", 4-STRATEGIC ALLIANCE AND TECHNOLDGY TRANSFER: AN EXTENDED PARADIGM, Meir Russ and S. Michael Camp منابع : 1- استراتژي و سازماندهي R & D: ويتوريو کيه‌زا، سپهر قاضي‌نوري 2-Dean Elmuti Yunus Kathawala, (2001),"An overview of strategic alliances", Management 3-Emanuela Todeva David Knoke, (2005),"Strategic alliances and models of collaboration", 4-STRATEGIC ALLIANCE AND TECHNOLDGY TRANSFER: AN EXTENDED PARADIGM, Meir Russ and S. Michael Camp

11 اتحاد ( ائتلاف ) استراتژيک 11  دو ‎ ‎ شريک ‎ ‎ يا ‎ ‎ بيشتر، ‎ ‎ منابع ‎ ‎ فيزيکي ‎ ‎ و ‎ ‎ تکنولوژ ‎ يکي ‎ ‎‏( دانش ‎ ‎ فني )‏‎ ‎ خود ‎ ‎ را ‎ ‎ تخصيص مي ‌ دهند ‎ ‎ و ‎ ‎ هر ‎ ‎ شريک ‎ ‎ مالکيت ‎ ‎ منابع ‎ ‎ خود ‎ ‎ را ‎ ‎ که ‎ ‎ براي ‎ ‎ فعاليت ‌ هاي ‎ ‎ همکاري ‎ ‎ استفاده ‎ ‎ شده ‎ ‎ است ‎ ‎ حفظ ‎ ‎ مي ‌ کند.‏‎ ‎  ‎ ‎ قرارداد ‎ ‎ رسمي ‎ براي ‎ ‎ تعيين ‎ ‎ منابع ‎ ‎ فراهم ‎ ‎ شده ‎ ‎ توسط ‎ ‎ شرکا، ‎ ‎ مالکيت نتايج ‎ ‎ و ‎ ‎ حق ‎ ‎ بهر ‎ ه ‌ برداري ‎ ‎  اشکال اتحاد : ‎ ‎ تعداد ‎ ‎ شر ‎ کا ‎ ‎ نوع منابع ‎ ‎ فراهم ‎ ‎ شده ‎ ‎ توسط ‎ ‎ هر ‎ ‎ شريک ‎ استفاده ‎ ‎ از ‏ قراردادها ‎ ‎ برا ‎ ي ‎ ‎ تعيين ‎ ‎ سهم ‎ ‎ کار ‎ ‎ در ‎ ‎ بين ‎ ‎ شرکا ‎ ‎‏( يعني ‎ ‎ شناسايي ‎ ‎ وظايف ‎ ‎ مربوط )‏‎ ‎ تسهيم حق ‎ ‎ بهره ‎ ‎ برداري ‎ ‎ از ‎ ‎ نتايج ‎  کنسرسيوم، توافقنامه همکاري، تحقيق و توسعه مشترک و...  اشکال اتحاد : ‎ ‎ تعداد ‎ ‎ شر ‎ کا ‎ ‎ نوع منابع ‎ ‎ فراهم ‎ ‎ شده ‎ ‎ توسط ‎ ‎ هر ‎ ‎ شريک ‎ استفاده ‎ ‎ از ‏ قراردادها ‎ ‎ برا ‎ ي ‎ ‎ تعيين ‎ ‎ سهم ‎ ‎ کار ‎ ‎ در ‎ ‎ بين ‎ ‎ شرکا ‎ ‎‏( يعني ‎ ‎ شناسايي ‎ ‎ وظايف ‎ ‎ مربوط )‏‎ ‎ تسهيم حق ‎ ‎ بهره ‎ ‎ برداري ‎ ‎ از ‎ ‎ نتايج ‎  کنسرسيوم، توافقنامه همکاري، تحقيق و توسعه مشترک و...  ‎ ‎‎ مالکيت و ‎ ‎ حق ‎ ‎ بهره ‎ ‎ برداري ‎ ‎ از ‎ ‎ نتا ‎ يج ‎ ‎ براي ‏ هر ‎ ‎ شريک

12 دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک 12 1- استراتژي ‌ هاي رشد و ورد به بازارهاي جديد 50% بنگاه هاي داراي اتحاد استراتژيک خدمات و کالاي خود را در بازارهاي بين ‌ المللي ارائه مي ‌ دهند که اين رقم براي بنگاه ‌ هاي بدون اتحاد استراتژيک 30% است. 1- استراتژي ‌ هاي رشد و ورد به بازارهاي جديد 50% بنگاه هاي داراي اتحاد استراتژيک خدمات و کالاي خود را در بازارهاي بين ‌ المللي ارائه مي ‌ دهند که اين رقم براي بنگاه ‌ هاي بدون اتحاد استراتژيک 30% است. 2- به دست آورن بهترين تکنولوژي / بهترين کيفيت يا کمترين هزينه کشور چين : GM و شرکت هواپيمايي McDonnell Douglas کارگر ارزان ‌ تر کاهش هزينه هاي توليد برونسپاري کارکردهاي کسب و کار ( مانند حسابداري و...): BP حسابداري خود را به PWC برونسپاري کرده است. 2- به دست آورن بهترين تکنولوژي / بهترين کيفيت يا کمترين هزينه کشور چين : GM و شرکت هواپيمايي McDonnell Douglas کارگر ارزان ‌ تر کاهش هزينه هاي توليد برونسپاري کارکردهاي کسب و کار ( مانند حسابداري و...): BP حسابداري خود را به PWC برونسپاري کرده است. 3- کاهش ريسک ‌ هاي مالي و تسهيم هزينه ‌ هاي تحقيق و توسعه ريسک مالي اتخاذ يک محصول يا روش توليد جديد : توزيع ريسک بوئينگ، Aerospatiale فرانسه، Aerospace انگليس، Construcciones Aeronauticas اسپانيا، و Deutsche Aerospace آلمان براي تسهيم هزينه ‌ هاي سرسام ‌ آور توسعه يک هواپيماي جت بزرگ جديد 3- کاهش ريسک ‌ هاي مالي و تسهيم هزينه ‌ هاي تحقيق و توسعه ريسک مالي اتخاذ يک محصول يا روش توليد جديد : توزيع ريسک بوئينگ، Aerospatiale فرانسه، Aerospace انگليس، Construcciones Aeronauticas اسپانيا، و Deutsche Aerospace آلمان براي تسهيم هزينه ‌ هاي سرسام ‌ آور توسعه يک هواپيماي جت بزرگ جديد 4- به دست آوردن يا تضمين يک مزيت رقابتي کسب و کارهاي کوچک، مي توانند پروژه هاي بزرگتري را سريعتر و با سود بيشتر انجام دهند : Swissair 4- به دست آوردن يا تضمين يک مزيت رقابتي کسب و کارهاي کوچک، مي توانند پروژه هاي بزرگتري را سريعتر و با سود بيشتر انجام دهند : Swissair

13 دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک 13 1. جستجوي بازار 2. اکتساب کانال هاي توزيع 3. به دست آوردن دسترسي به فناوري جديد و فناوري همگرا 4. يادگيري و دروني سازي مهارت هاي ضمني، جمعي و دروني 5. به دست آوردن اقتصاد مقياس 6. دستيابي به ادغام عمودي، بازسازي و گسترش ارتباطات تأمين براي تطبيق با تغييرات محيطي 7. تنوع بخشي به سمت کسب و کارهاي جديد 8. بازساختاردهي، ارتقاي عملکرد 9. تسهيم هزينه، ادغام منابع 10. توسعه محصول، تکنولوژي، و منابع 11. کاهش ريسک و تنوع بخشي به ريسک 12. توسعه استانداردهاي فني 13. دستيابي به مزيت رقابتي 14. همکاري رقباي بالقوه 15. تکميل کالا و خدمات براي بازار 16. تخصصي شدن همراه با يکديگر 17. فائق آمدن بر موانع قانوني، حقوقي 18. مشروعيت، اثر « ارابه موسيقي » ، و دنبال نمودن روندهاي صنعت 1. جستجوي بازار 2. اکتساب کانال هاي توزيع 3. به دست آوردن دسترسي به فناوري جديد و فناوري همگرا 4. يادگيري و دروني سازي مهارت هاي ضمني، جمعي و دروني 5. به دست آوردن اقتصاد مقياس 6. دستيابي به ادغام عمودي، بازسازي و گسترش ارتباطات تأمين براي تطبيق با تغييرات محيطي 7. تنوع بخشي به سمت کسب و کارهاي جديد 8. بازساختاردهي، ارتقاي عملکرد 9. تسهيم هزينه، ادغام منابع 10. توسعه محصول، تکنولوژي، و منابع 11. کاهش ريسک و تنوع بخشي به ريسک 12. توسعه استانداردهاي فني 13. دستيابي به مزيت رقابتي 14. همکاري رقباي بالقوه 15. تکميل کالا و خدمات براي بازار 16. تخصصي شدن همراه با يکديگر 17. فائق آمدن بر موانع قانوني، حقوقي 18. مشروعيت، اثر « ارابه موسيقي » ، و دنبال نمودن روندهاي صنعت

14 دلايل ايجاد اتحاد استراتژيک 14

15 اشکال مختلف اتحاد استراتژيک 15  يکجا مديريت شده  تيمي متشکل از افراد شرکاي مختلف نحوه اجراي همکاري را مديريت مي ‌ کنند  نقش شرکا مي تواند به صورت قرارداد رسمي يا غير رسمي باشد  معمول ‌ ترين نوع ائتلاف است  شرکت ميکرو الکترونيک و هيولت پاکارد  يکجا مديريت شده  تيمي متشکل از افراد شرکاي مختلف نحوه اجراي همکاري را مديريت مي ‌ کنند  نقش شرکا مي تواند به صورت قرارداد رسمي يا غير رسمي باشد  معمول ‌ ترين نوع ائتلاف است  شرکت ميکرو الکترونيک و هيولت پاکارد شرکت Technology Associates and Alliances( شرکت مشاوره اتحاد استراتژيک ) 1. اتحادهاي بازاريابي و فروش ( شامل قراردادهاي بازاريابي مشترک و نمايندگان فروش با ارزش افزوده ) 2. اتحادهاي محصول و توليد ( شامل اتحادهاي تأمين ‌ کننده - خريد و توليد مشترک ) 3. اتحادهاي تکنولوژي و دانش فنّي ( شامل توسعه تکنولوژي و تحقيقات مشترک دانشگاه / صنعت ) شرکت Technology Associates and Alliances( شرکت مشاوره اتحاد استراتژيک ) 1. اتحادهاي بازاريابي و فروش ( شامل قراردادهاي بازاريابي مشترک و نمايندگان فروش با ارزش افزوده ) 2. اتحادهاي محصول و توليد ( شامل اتحادهاي تأمين ‌ کننده - خريد و توليد مشترک ) 3. اتحادهاي تکنولوژي و دانش فنّي ( شامل توسعه تکنولوژي و تحقيقات مشترک دانشگاه / صنعت )  مديريت شده به صورت منفرد  هر شريک بصورت خودمختار يک فعاليت يا مجموعه معيني از فعاليت ‌ ها را مديريت کرده و وظايف معيني را انجام مي ‌ دهد.  قرارداد رسمي يا غير رسمي  کنسرسيوم ‌ هاي تحقيق و توسعه غير مساوي مانند برنامه هاي اتحاديه اروپا ( برنامه استراتژيک اروپا براي پژوهش و توسعه در فناوری اطلاعات : Esprit ) و Brite  به صورت خود مختار تعريف مي ‌ کند که هر فعاليت را چگونه انجام دهد.  مديريت شده به صورت منفرد  هر شريک بصورت خودمختار يک فعاليت يا مجموعه معيني از فعاليت ‌ ها را مديريت کرده و وظايف معيني را انجام مي ‌ دهد.  قرارداد رسمي يا غير رسمي  کنسرسيوم ‌ هاي تحقيق و توسعه غير مساوي مانند برنامه هاي اتحاديه اروپا ( برنامه استراتژيک اروپا براي پژوهش و توسعه در فناوری اطلاعات : Esprit ) و Brite  به صورت خود مختار تعريف مي ‌ کند که هر فعاليت را چگونه انجام دهد.

16 مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک -1 16 بيش از 60% اتحادهاي استراتژيک شکست مي ‌ خورند. 4- عدم هماهنگي ميان تيم ‌ هاي مديريتي رقابت به جاي اتحاد 4- عدم هماهنگي ميان تيم ‌ هاي مديريتي رقابت به جاي اتحاد 1- تقابل فرهنگ ‌ ها و ويژگي ‌ هاي شخصيتي ناسازگار تقابل فرهنگ شرکت ‌ هاي آمريکايي ( ارزيابي عملکرد بر مبناي سود، سهم بازار و شاخص ‌ هاي مالي ) و فرهنگ ژاپني ( ارتقاي مهارت ) 1- تقابل فرهنگ ‌ ها و ويژگي ‌ هاي شخصيتي ناسازگار تقابل فرهنگ شرکت ‌ هاي آمريکايي ( ارزيابي عملکرد بر مبناي سود، سهم بازار و شاخص ‌ هاي مالي ) و فرهنگ ژاپني ( ارتقاي مهارت ) 2- عدم اعتماد مقصر دانستن شريک پاسخگويي، انصاف و انعطاف پذيري 2- عدم اعتماد مقصر دانستن شريک پاسخگويي، انصاف و انعطاف پذيري 3- عدم وجود اهداف و مقاصد روشن عدم آگاهي از اين که چرا و براي چه دستاوردي وارد اتحاد استراتژيک مي شوند 3- عدم وجود اهداف و مقاصد روشن عدم آگاهي از اين که چرا و براي چه دستاوردي وارد اتحاد استراتژيک مي شوند 5- تفاوت در انجام رويه ‌ ها و نظرات ميان شرکا کوتاهي يکي از شرکا در انجام کارها 5- تفاوت در انجام رويه ‌ ها و نظرات ميان شرکا کوتاهي يکي از شرکا در انجام کارها

17 مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک -2 17 6- ريسک رابطه ‌ اي يکي از شرکا به دليل منافع بيشتر به تعهدات عمل نمي ‌ کند 6- ريسک رابطه ‌ اي يکي از شرکا به دليل منافع بيشتر به تعهدات عمل نمي ‌ کند مهم ترين دليل شکست ‌ هاي اتحاد استراتژيک (Financial Times): 1- شکست در بررسي ساير گزينه ‌ هاي جایگزین اتحاد 2- عدم در نظر گرفتن ارتباطات بين استراتژي کلي شرکت و نقش اتحاد در آن استراتژي مهم ترين دليل شکست ‌ هاي اتحاد استراتژيک (Financial Times): 1- شکست در بررسي ساير گزينه ‌ هاي جایگزین اتحاد 2- عدم در نظر گرفتن ارتباطات بين استراتژي کلي شرکت و نقش اتحاد در آن استراتژي 7- ريسک اجرا علي رغم تعهدات طرفين عوامل محيطي، عوامل بازار، و عوامل داخلي 7- ريسک اجرا علي رغم تعهدات طرفين عوامل محيطي، عوامل بازار، و عوامل داخلي 8- ایجاد رقباي آينده ‌ ي محلي و حتي جهاني Anamartic ( يک شرکت توليد کننده نيمه هادي در انگلستان ) و شريک ژاپنی مالکیت فکری 8- ایجاد رقباي آينده ‌ ي محلي و حتي جهاني Anamartic ( يک شرکت توليد کننده نيمه هادي در انگلستان ) و شريک ژاپنی مالکیت فکری

18 مشکلات و موانع پيش روي اتحادهاي استراتژيک -3 18

19 عوامل موفقيت اتحادهاي استراتژيک -1 19 1- تعهد مديريت ارشد تخصيص منابع و اقناع سايرين Xerox: Vice President of Strategic Alliances 1- تعهد مديريت ارشد تخصيص منابع و اقناع سايرين Xerox: Vice President of Strategic Alliances 2- شباهت فلسفه ‌ هاي مديريتي فلسفه انجام کسب و کار 2- شباهت فلسفه ‌ هاي مديريتي فلسفه انجام کسب و کار 3- تيم مديريتي قوي و کارآمد طبق مطالعه انجام شده توسط شرکت مکنزي، 50 درصد از شکست ‌ هاي SA به دليل مديريت ضعيف است. HP و Lotus: مدیریت اتحاد قوی 3- تيم مديريتي قوي و کارآمد طبق مطالعه انجام شده توسط شرکت مکنزي، 50 درصد از شکست ‌ هاي SA به دليل مديريت ضعيف است. HP و Lotus: مدیریت اتحاد قوی 4- بازخورد مکرر از اجرا ارزيابي و تحليل عملکرد دربرابر اهداف و مقاصد کوتاه مدت و بلند مدت اتحاد 4- بازخورد مکرر از اجرا ارزيابي و تحليل عملکرد دربرابر اهداف و مقاصد کوتاه مدت و بلند مدت اتحاد 5- وجود اهداف و مقاصد روشن 6- برنامه ريزي دقيق 7- نقش ‌ هاي مشخص سؤالات کنترل بايد قبل از شکل ‌ گيري اتحاد پاسخ داده شوند. 7- نقش ‌ هاي مشخص سؤالات کنترل بايد قبل از شکل ‌ گيري اتحاد پاسخ داده شوند. 8- چشم انداز بين ‌ المللي 9- انتخاب شريک Boeing و Japan / US و Japan, Europe 9- انتخاب شريک Boeing و Japan / US و Japan, Europe 10- ارتباط ميان شرکا : نگهداري روابط

20 عوامل موفقيت اتحادهاي استراتژيک -2 20

21 نمونه هاي موفق اتحاد استراتژيک -1 21

22 نمونه هاي موفق اتحاد استراتژيک -2 22  http://smallbusiness.chron.com/examples-successful-strategic-alliances- 13859.html http://smallbusiness.chron.com/examples-successful-strategic-alliances- 13859.html  http://smallbusiness.chron.com/examples-successful-strategic-alliances- 13859.html http://smallbusiness.chron.com/examples-successful-strategic-alliances- 13859.html

23 با تشکر از توجه شما