Cours de marketing Albert Davoine

Présentation au sujet: "Cours de marketing Albert Davoine"— Transcription de la présentation:

1 Cours de marketing Albert Davoine www.davoine.ca
Le prix Cours de marketing Albert Davoine

2 Le prix est souvent mal fixé
à partir du seul prix de revient n'est pas assez rapidement modifié ne tient pas compte des variables de l’environnement marketing n’est pas adapté à la variété des produits offerts et des segments de marché

3 Les objectifs Survivre Maximiser les profits Maximiser les ventes
Accroître la part de marché Rester dans la course Promouvoir son image

4 Le prix du marché

5 Demande inélastique

6 Le seuil de rentabilité

7 Prix et cycle de vie

8 Phase de lancement Peu de concurrents directs Concurrence indirecte
Changements d’habitudes Rejoindre les innovateurs Politique d’écrémage Politique de pénétration

9 Phase de croissance Poussée des concurrents
Trouver les points de distribution Développer une demande sélective Concurrence par les prix Segmentation des marchés

10 Phase de maturité Concurrence stable mais incertaine
Géants contre géants Segmentation plus grande Le prix n’est plus qu’une variable La promotion est insistante, rappelle La distribution est très importante

11 Phase de déclin Concurrence directe faible
Nouveaux produits de substitution Augmentation des prix Marché limité Demande primaire d’utilisateurs retardataires Distribution limitée

12 Les tactiques de prix Prix arrondis et non arrondis Prix de prestige
Prix sacrifiés (loss leaders) Prix de détail suggérés Prix unitaire Lignes de prix Prix par région

13 Hausses de prix Augmentation des coûts Accroissement des profits
Modification de l’image

14 Diminutions de prix Réduction des coûts Meilleure compétitivité
Promotion temporaire Guerre de prix Perceptions et réactions parfois négatives des consommateurs

15 Le prix varie donc selon
Les coûts de revient La demande et son élasticité La concurrence directe et indirecte La psychologie du client Le cycle de vie La stratégie de l’entreprise Le profit espéré

16 Merci de votre attention !
Au revoir ! Albert Davoine