YOUR VERY OWN SUCCESS STORY

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1 YOUR VERY OWN SUCCESS STORY
Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi

2 AGENDA Part 1: Global Strategy Part 2: In depth Strategy Mandate
Recipe for Success Recommendation Budget Analysis Key Performance Indicators Success Story Risks and Mitigation

3 MANDATE To determine what P&G’s Hair Care Category Team’s biggest opportunities are in the next 5 years and how will they achieve them.

4 RECOMMENDATION To target the Asian and Latin American markets with existing products and develop new organic products for the North American and European markets Increase presence in Asia/Latin America Expand portfolio of products Increase consumer base, sales and market share

5 L’ANALYSE

6 P&G ET L’INDUSTRIE Acquisitions ( Vicks, Olay, Tampax)
Innovation lancement de produits Campagnes publicitaires Région Croissance marchés Amérique Latine 13% Moyen-Orient 10 % Asie Pacifique 8 %

7 Opportunité: Marché émergents
P&G ET L’INDUSTRIE Acquisitions ( Vicks, Olay, Tampax) Innovation lancement de produits Campagnes publicitaires Région Croissance marchés Amérique Latine 13% Moyen-Orient 10 % Asie Pacifique 8 % Opportunité: Marché émergents

8 AMÉRIQUE LATINE Fabile revenu Avantage au niveau de la langue
Produits bas/moyen de gamme Gammes disponibles Croissance marchés 10 % par année

9 Opportunité: Marketing
AMÉRIQUE LATINE Fabile revenu Avantage au niveau de la langue Produits bas/moyen de gamme Gammes disponibles Croissance marchés 10 % par année Opportunité: Marketing

10 CHINE 15,5 % croissance marché capilaire (2011-2013)
C-BONS 2ième en importance Investissements majeurs en R&D 1G$ (Pékin) 68 % chinois croient $ apparence important

11 CHINE Opportunité: Acquisition, Accroissement des ventes
15,5 % croissance marché capilaire ( ) C-BONS 2ième en importance Investissements majeurs en R&D 1G$ (Pékin) 68 % chinois croient $ apparence important Opportunité: Acquisition, Accroissement des ventes

12 PRODUITS CAPILAIRES BIOLOGIQUES
Augmentation demande produits biologiques (Occident) Acquisition Unilever (Timoteí) 3,7 % du marché produits capilaires américains

13 PRODUITS CAPILAIRES BIOLOGIQUES
Augmentation demande produits biologiques (Occident) Acquisition Unilever (Timoteí) 3,7 % du marché produits capilaires américains Opportunité: Innovation

14 THE SUCCESS STORY

15 RECOMMENDATION To target the Asian and Latin American markets with existing products and develop new organic products for the North American and European markets Increase presence in Asia/Latin America Expand portfolio of products Increase consumer base, sales and market share

16 North America and Europe
WHERE? North America and Europe China Latin America

17 WHY? Projected growth rate in China
Projected growth rate in Latin America Unilever has acquired organic hair care company 15.5% 13%

18 HOW? Expanding in the Asian Pacific market by acquiring C-Bons
Focusing on Latin American market with existing products Developing an organic hair care product line

19 WHEN? C-Bons acquisition
6 12 18 24 36 months C-Bons acquisition Concentrate on the Latin American market Organic products development and launch of new line

20 PARTIE 2: STRATÉGIE DÉTAILLÉE
La recette du succès Budget Indicateurs clés de performance Risques et mitigation

21 LA RECETTE DU SUCCÈS

22 POURQUOI ACQUÉRIR C-BONS ?
Forte présence Produits de qualité Importance R&D Marketing intéractif Agrandissement de leur présence dans les marchés ruraux de la Chine

23 POURQUOI ACQUÉRIR C-BONS ?
Forte présence Produits de qualité Importance R&D Marketing intéractif Agrandissement de leur présence dans les marchés ruraux de la Chine Expertise du marché chinois Établir une plus grande présence

24 ACQUISITION DE C-BONS Début des négociations Entente
Évaluation de la performance et adaptation Intégration et choix d’une culture organisationnelle Entente Évaluation des états financiers, contrats et contraintes légales Début des négociations Engagement des exécutifs, attentes claires et précises

25 CONCENTRATION EN AMÉRIQUE LATINE
Étude de marché et des compétiteurs Adapter les 4 P Mettre l’emphase sur Pantene et Herbal Essence Campagne de marketing Rester à l’affût des tendances et nouvels entrants

26 DÉVELOPPEMENT PRODUITS ORGANIQUES
Évaluer tendances et compétiteurs Investir dans la R&D Lancer la gamme en Amérique du Nord et en Europe Élaborer une campagne de marketing Explorer possibilités de nouveaux marchés

27 BUDGET Opérations Coût Acquisition - Achat de la compagnie
- Engagement de personnel ( $) - Voyages en Chine - Budget d’intégration $ Concentration Amérique Latine $ R&D et Marketing $ Budget total $

28 BUDGET Opérations Coût Acquisition - Achat de la compagnie - Engagement de personnel ( $) - Voyages en Chine - Budget d’intégration $ Concentration Amérique Latine $ R&D et Marketing $ Budget total $ Augmentation des ventes de 20% en Chine ( 20 millards $,hypothèse 3 milliards en Chine) ROI= 37% sur 3 ans

29 INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
Performance de l’acquisition Augmentation de 20 % des ventes en Chine Augmentation de 5% de la part du marché en Amérique Latine Top 2, vendeurs de produits organiques

30 RISQUES ET MITIGATION Acquisition est sous performante Risque culturel
Produits organiques non-adaptés Buts et stratégies définies, intégration culturelle Analyse et adapation selons les besoins Analyse consommateur, demande et mise au marché graduelle

31 RECAP Costs Benefits Diversification sales 20% China R&D Innovating
Adaptation Innovating sales 20% China Diversification Acquisition R&D

32 CONCLUSION Tomorrow Today Strong brand Room for expansion
Acquisition possibility New products Today Penetration of foreign markets New market segments ROI of 37% Tomorrow

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Aymeric Beard Marc-André Bigras Jennifer Viscosi