Reprise d’entreprise 8 obstacles à contourner pour reprendre dans la sérénité PARIS 02/02/2017 Salon des entrepreneurs dp.

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1 Reprise d’entreprise 8 obstacles à contourner pour reprendre dans la sérénité PARIS 02/02/ Salon des entrepreneurs dp

2 A LA TRIBUNE CRA Repreneurs : CRA : Franck DATTÉE Aurore LEBON
Bertrand HAAS Jean-Jacques BRUNET - CRA Formation Christiane CHEVALLIER – CRA PARIS

3 CRA : Cédants et repreneurs d’affaires
Fluidifier la transmission de PME 220 bénévoles, anciens dirigeants 72 délégations en France 600 affaires / 1300 repreneurs

4 CRA

5 CRA Poste d’aiguillage Formation repreneurs et cédants
Groupes de repreneurs Annonces repreneurs Confidentialité et accompagnement Non concurrence et désintéressement

6 Le public du CRA Mi-vie professionnelle Études supérieures (95%)
Expérience en grosses ou moyennes entreprises

7 Le public du CRA Désir de reprendre / pas de créer
Développer un existant S’appuyer sur une équipe / structure

8 Le marché de la reprise Caché / confidentiel Eparpillé Exagéré

9 3 100 000 entreprises en France 61% 0 salarié 26% 1 à 4 salariés
6% à 9 5% à 49 1% à 250 1% > 250

10 Recherche Cédant Repreneur cherchant cherchant repreneur entreprise
CRA Bouche à oreille CCI Intermédiaires Presse spécialisée Experts comptables Avocats et Notaires Banquiers CPME - MEDEF Cédant cherchant repreneur Repreneur cherchant entreprise

11 Franck DATTÉE / PARCOURS
49 ans, 3 enfants ingénieur ESTP 10 ans ingénieur groupe Vinci 2 ans directeur technique Promogim 11 ans directeur technique Foncière Lyonnaise

12 Franck DATTÉE / REPRISE
Opportunité départ 2013  /  formation CRA janvier 2014 Ciblage génie électrique et climatique Sources: CRA, Fusacq, Diane, réseau + approche directe Cible identifiée 2014, approchée janvier/septembre 2015 Closing juin 2016 / accompagnement 6 mois

13 Franck DATTÉE / SEEB et SODAL
SEEB: électricité générale B to B SODAL: sécurité électronique 40 salariés CA: 5 M€

14 Franck DATTÉE / SEEB et SODAL

15 Franck DATTÉE / SEEB et SODAL

16 Franck DATTÉE / SEEB et SODAL

17 Franck DATTÉE / SEEB et SODAL

18 Aurore LEBON / Parcours
42 ans, 1 fille ESSEC Parcours:  banque, fusions acquisitions, stratégie Création 2 sociétés Formation CRA avril 2013 

19 Aurore LEBON / Reprise Février 2013: se sent prête
Ciblage: art de vivre à la française Sources: CCI, CRA, intermédiaires ... Cible identifiée: juin 2014  /  clôture janvier 2015 Accompagnement 6 mois 

20 Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie
Tringles, stores et mécanismes Fabrication française depuis 1888 6 puis 7 salariés CA: 1,2 M€  

21 Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie

22 Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie

23 Aurore LEBON / GAUTHIER et Cie

24 Bertrand HAAS / Parcours
45 ans, 2 enfants Ecole de commerce 2 ans international, 10 ans Xerox 9 ans patron filiale groupe médical Formation CRA juillet 2013

25 Bertrand HAAS / Reprise
Licenciement janvier 2013 Ciblage export / vendeur / récurrence Sources: CRA, Fusacq, CCI, intermédiaires ... Identification cible: 01/ closing 10/2014 Accompagnement 3 mois

26 Bertrand HAAS / FOMMA Installation matériels métiers de bouche et restauration 16 puis 20 salariés CA: 3,2 puis 4,1 M€                                   RAVI !

27 Bertrand HAAS / FOMMA

28 Bertrand HAAS / FOMMA

29 Bertrand HAAS / FOMMA

30 Bertrand HAAS / FOMMA

31 Obstacle n°1 LE MANQUE D’HUMILITÉ
« Je sais tout » : Bac+5 Expérience…  « Que sais-je ? » : Formation PME / TPE Réseau expert

32 Obstacle n°2 LA CIBLE FLOUE
Trop étroite / trop large rêve d’enfance … ou d’adulte irréaliste  Introspection + bon sens + séminaire cadrage / ciblage

33 Obstacle n°3 LA PROCRASTINATION
Sports d’hiver Profiter des enfants Année sabbatique Temps = argent Roue libre

34 Obstacle n°4 LAISSER DU TEMPS AU TEMPS
Attention première cible Auditer et comparer dossiers Savoir rompre Négocier ... mais pas trop 

35 Obstacle n°5 PAYER TROP CHER
— Remboursement ? — Investissements ? — Trésorerie ? — Développement ? Empathie + négociation + earn out

36 Obstacle n°6 BUSINESS PLAN BÂCLÉ
— Incomplet — Irréaliste — Mensonger — Obèse Sérieux, crédible

37 Obstacle n°7 LA PEUR DU RISQUE
Famille Finances Temps Inconnu Reprise par défaut ? Parachute(s) ? Goût du risque ?

38 Obstacle n°8 LOUPER LES 100 JOURS
— Ne pas s’imposer — Craindre les salariés — Ne pas écouter les clients — Tout chambouler

39 8 obstacles mais … « Avoir le goût d’entreprendre, c’est avant tout avoir le goût du risque. Je m’en félicite, n’ayant pas d’affection particulière pour le principe de précaution » Louis GALLOIS

40 pour vous aider le CRA et ses témoins au stand 242 www.cra-asso.org