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Centre financier SFL Hochelaga
Mohamed Barry Stéphanie B. Champagne Prisca Alexandra Jean-Noël
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Croissance et pérennité
Vision claire Analyse rigoureuse Plan d’actions concret
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Axes stratégiques –SFL
CROISSANCE Augmentation du niveau d’influence Création de valeur à long terme
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Mandat Évaluer la meilleure opportunité de croissance pour Centre financier SFL Hochelaga Croissance interne: embauche d’un(e) directeur(trice) de recrutement Croissance externe: acquisition du bureau de courtiers Clef d’or
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Recommandation Ajusté aux axes stratégiques de SFL VAN:
Opter pour la croissance interne; embaucher un(e) directeur(trice) de recrutement Profil de risque faible VAN: 30M$ Ajusté aux axes stratégiques de SFL
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Agenda Contexte Analyse financière Risques Mise en œuvre
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Contexte
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Croissance et pérennité
Vision claire Analyse rigoureuse Plan d’actions concret
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Axes stratégiques Création de valeur à long terme
Amélioration de l’offre de service auprès des représentants
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Contexte Départ d’un représentant expérimenté Cycle décroissant Relève
Accélération du recrutement Acquisition de Clef d’or
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Marché et réseau SFL Opportunité Menaces Recrutement difficile
Modèle d’affaires hybride Soutien de Desjardins Marge élevée en assurance Recrutement difficile Exigences en technologie et conformité
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Marché et réseau SFL Opportunité Menaces Recrutement difficile
Modèle d’affaires hybride Soutien de Desjardins Marge élevée en assurance Recrutement difficile Exigences en technologie et conformité
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SFL Hochelaga Forces Défis Entreprise indépendante
Gamme de service étendue Gestion axée sur les employés Personnel âgé Préparation de la relève
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SFL Hochelaga Forces Défis Entreprise indépendante
Gamme de service étendue Gestion axée sur les employés Personnel âgé Préparation de la relève
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Comparaison des 2 possibilités
Croissance interne: Embauche Croissance externe: Acquisition Réduction du risque opérationnel Axes stratégiques Restructuration Investissement récurrent Croissances des ventes Ajout instantané de représentants Logistique Rachat par les enfants Retraite des représentants
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Comparaison des 2 possibilités
Croissance interne: Embauche Croissance externe: Acquisition Réduction du risque opérationnel Axes stratégiques Restructuration Investissement récurrent Croissances des ventes Ajout instantané de représentants Logistique Rachat par les enfants Retraite des représentants
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Comparaison des 2 possibilités
Croissance interne: Embauche Croissance externe: Acquisition Réduction du risque opérationnel Axes stratégiques Restructuration Investissement récurrent Croissances des ventes Ajout instantané de représentants Logistique Rachat par les enfants Retraite des représentants
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Comparaison des 2 possibilités
Croissance interne: Embauche Croissance externe: Acquisition Réduction du risque opérationnel Axes stratégiques Restructuration Investissement récurrent Croissances des ventes Ajout instantané de représentants Logistique Rachat par les enfants Retraite des représentants
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Succès d’une croissance interne
Nombre d’embauche Rétention Productivité Succès
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En bref… Projet d’embauche favorable Importance des employés
Entreprise indépendante Importance des employés Projet d’embauche favorable En bref…
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Analyse financière
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Croissance et pérennité
Vision claire Analyse rigoureuse Plan d’actions concret
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Analyse financière Performance minimale: Coût moyen pondéré du capital- SFL Performance financière du projet de croissance interne Performance financière du projet de croissance externe
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MEDAF Cout des capitaux propres 9,10% MEDAF Taux sans risque 3,70%
Prime de risque du marché 6% Bêta 0,9 Cout des capitaux propres 9,10%
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CMPC- croissance interne
Coût de la dette 5,45% Poids de la dette 68% Impôt 19% Coût des capitaux propres 9,10% Poids des capitaux propres 32% CMPC 5,32%
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CMPC- croissance externe
Coût de la dette 5,65% Poids de la dette 84% Impôt 19% Coût des capitaux propres 9,1% Prime de risque financier 2% Coût des CP ajusté 11,1% Poids des capitaux propres 16% CMPC 4,64%
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Interne: Endettement 60%-40% Externe: Endettement 68%-32%
Analyse financière Performance minimale: Coût moyen pondéré du capital- SFL Performance financière du projet de croissance interne Interne: Endettement 60%-40% Externe: Endettement 68%-32% 5,32% 4,64% Projections Flux monétaires VAN/TRI
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États des résultats Hochelaga Croissance interne
(en milliers de $) 2017 2018 2019 2020 2021 Ventes 10385 11942 13734 15794 18163 Commissions aux représentants -7269 -8360 -9613 -11055 -12714 Bénéfice brut 3115 3583 4120 4738 5449 Frais d'exploitation -2077 -2388 -2747 -3159 -3633 BAII 1038 1194 1373 1579 1816 Intérêt -82 -65 -48 -30 -11 BAI 957 1129 1325 1549 1805 Impôt -182 -214 -252 -294 -343 Bénéfice net 775 914 1073 1255 1462
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Flux monétaires Flux monétaires 2017 2018 2019 2020 2021 Bénéfice net
(en milliers de $) 2017 2018 2019 2020 2021 Bénéfice net 775 914 1073 1255 1462 Intérêt (1-tc) 66 53 39 24 9 Amortissement 20 21 22 23 FDR 100 119 137 158 182 Variation FDR -100 -19 -18 -21 -24 Flux monétaire 761 969 1117 1282 1471
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Valeur terminale 34567 Valeur terminale Flux de la dernière année 1471
(en milliers de $) Flux de la dernière année 1471 CMPC 6% Taux de croissance stable 2% 34567
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Valeur ajoutée 30003 VAN FM 1 761 … FM 5 1471 Valeur terminale 34567
(en milliers de $) FM 1 761 … FM 5 1471 Valeur terminale 34567 30003 TRI: 15%
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Clef d’or 12117 VAN FM 1 -1368 … FM 5 669 Valeur terminale 15704
(en milliers de $) FM 1 -1368 … FM 5 669 Valeur terminale 15704 12117 TRI: 15%
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En bref… Stratégiquement et financièrement idéale
Valeur ajoutée 30M$ Performance supérieure Stratégiquement et financièrement idéale En bref…
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Risques
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Analyse de sensibilité des paramètres clés
Croissance ventes 3% 6% 12% VAN -12M 30M 45M Suivi proactif
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Analyse de sensibilité des paramètres clés
Salaires RH 50K 100K 200K VAN 32M 30M 23M
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Risques- croissance interne
Intensités Solutions Risque de résistance aux changements ++ Communiquer nos intentions Transparence Mobilisation Risque de formation + Chasseur de tête Profil de risque FAIBLE
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Risques- croissance externe
Intensités Solutions Risque d’intégration +++ -Planification exhaustive -Communication -Identification du personnel clé de la cible Risque financier ++ -Capacité de remboursement de la dette Risque de biais d’analyse Comparer ce qui est comparable Être objectif Profil de risque ÉLEVÉ
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Mise en œuvre
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Croissance et pérennité
Vision claire Analyse rigoureuse Plan d’actions concret
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Immédiatement Engager un chasseur de tête
Accueillir, Intégrer et former le(la) directeur(trice) Communication, transparence Programme de recrutement et d’évaluation de la performance
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Mise en œuvre Court terme Long terme -Banque de candidatures
-Suivis proactifs des activités de prospection et rétention de la clientèle -Programme de reconnaissance Long terme -Partenariats avec les universités -Promouvoir l’avancement professionnelle par l’éducation continue -Établir un programme de mentorat
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Synthèse Ressource clé de l’industrie = EMPLOYÉS Croissance interne
VAN: 30M$ Profil de risque: FAIBLE Croissance externe VAN: 12M$ Profil de risque: ÉLEVÉ Ressource clé de l’industrie = EMPLOYÉS
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Recommandation Ajusté aux axes stratégiques de SFL VAN:
Opter pour la croissance interne; embaucher un(e) directeur(trice) de recrutement Profil de risque faible VAN: 30M$ Ajusté aux axes stratégiques de SFL
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