DYNAMIQUES ENTREPRENEURIALES : comment entreprendre ?

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1 DYNAMIQUES ENTREPRENEURIALES : comment entreprendre ?
Master CGAO 2016/2017 Didier CHABAUD

2 Entreprendre, comment ? Les frères ennemis ?
Business Plan - Business Model Des logiques de développement Lean start up / design thinking / effectuation  Auteur - Date - 2

3 1. Le Business Plan (Plan d’affaires) Une approche rationnelle
Un outil à visée externe Un outil à usage interne => voir documents de l’Agence France entrepreneurs (AFE, ex-APCE) telechargeables.html (+ certains sur EPI) Auteur - Date - 3

4 2. Le Business Model Auteur - Date - 4

5 Le Business Model Terme à la mode Plusieurs approches
La plus connue : Alexander OSTERWALDER & Yves PIGNEUR Voir aussi Thierry VERSTRAETE & Estèle JOUISON-LAFFITTE Auteur - Date - 5

6 Le Business Model Un modèle économique (ou Business model)décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur » Alexander OSTERWALDER & Yves PIGNEUR Auteur - Date - 6

7 BM : le modèle GRP (http://grp-lab.com/ )
Auteur - Date - 7

8 Le Business Model Un modèle économique (ou Business model)décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur » Alexander OSTERWALDER & Yves PIGNEUR Auteur - Date - 8

9 BM : le modèle GRP (http://grp-lab.com/ )
Auteur - Date - 9

10 Auteur - Date - 10

11 Auteur - Date - 11

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13 BMC : penser la dynamique
Attention à l’usage du BMC : le relation entre les blocs est dynamique… De ce point de vue, le modèle GRP permet de bien comprendre que les composantes du business model son en interaction. Auteur - Date - 13

14 Des logiques de développement
Lean start up (entrepreneuriat agile) Design thinking (esprit design) Effectuation Point commun : des approaches expérimentales conduisant l’entrepreneur à se tester au plus vite… “Elles ont dans tous les cas le mérite de proposer des méthodologies plus expérimentales où le projet de l’entrepreneur s’affine, se développe et se « co-construit » au fil de confrontations successives avec le terrain et plus particulièrement le marché. Une chose est sûre : trop de jeunes entreprises échouent car leurs produits ou services, bien que déjà prêts à vendre, ne trouvent pas d’écho sur le terrain. En les amenant à se tester plus tôt, ces nouvelles approches œuvrent à réduire le nombre de désillusions » In Olivier Witmeur, Philippe Silberzahn, « Nouveaux outils, nouvelles pratiques : effets de mode ou changements profonds ? », Entreprendre & Innover 2013/3 (n° 19), p. 7-8. Auteur - Date - 14

15 Effectuation Théorie développée par Saras Sarasvathy (2001, 2008)…
Dernière élève de H.A. SIMON Thèse : Observation d’entrepreneurs experts face à des problèmes donnés. => résultat : ceux-ci ne planifient pas mais essaient de s’appuyer sur leurs ressources pour décider Auteur - Date - 15

16 Analogie du frigo On prépare un repas pour des amis… Deux solutions
Préparer le menu… Ouvrir le frigo Auteur - Date - 16

17 Pour l’entrepreneur Au lieu de déterminer un objectif précis et chercher par la suite les moyens nécessaires pour les accomplir, les entrepreneurs effectuaux partent des moyens dont ils disposent à l’instant t (M1, M2, M3, etc.), en se posant les trois questions suivantes : « Qui je suis? »: aspects, admirations et qualifications « Que sais-je ? »: éducation, formation, et expérience « Qui je connais ? »: réseaux sociaux et professionnels. Auteur - Date - 17