Sebastien Mabillard, Head of Business Development Service October 2013 platinn Service Business Development 4 Stages Reference Process platinn is an initiative.

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1 Sebastien Mabillard, Head of Business Development Service October 2013 platinn Service Business Development 4 Stages Reference Process platinn is an initiative of the cantons of Fribourg, Vaud, Valais, Neuchatel, Geneva and Jura, supported by SECO within the NRP

2 www.platinn.ch - info@platinn.ch Processus de référence «Affaires» (1)Evaluer lenvironnement interne et externe, IP, etc.. (2)Etudier la faisabilité économique et technique (3)Construire et/ou adapter les stratégies (4)Définir un modèle daffaires (5)Définir les moyens et ressources / partenaires nécessaires Positionnement Construction Gestion t Phase I Phase II Phase IIIPhase IV (1)Affiner les opportunités & estimer leur potentiel de succès (2)Préciser le projet de développement daffaires (3)Définir les besoins de lentreprise & esquisser la collaboration future Opportunités env. 40 heures env. 16 heures (1)Concevoir et mettre en œuvre la gouvernance (2)Mettre en place un système de suivi stratégique (3)Soutenir la communication et le fonctionnement entre les partenaires (4)Dynamiser le développement des affaires (1)Adapter la stratégie par rapport aux moyens et aux ressources (financement, technologie, compétences) (2) Identifier et mobiliser les moyens et les ressources internes et externes (3)Mettre en œuvre les mesures visant le développement des moyens et des ressources en tenant compte de lévolution du contexte (4)Engager une relation avec les acteurs du marché quelques semaines plusieurs mois

3 www.platinn.ch - info@platinn.ch Referenzprozess «Unternehmensentwicklung» (1)Analyse des internen und externen Unternehmens- umfelds (IP, usw.) (2)Oekonomische und technische Machbarkeitsstudie (3)Gestaltung und/oder Anpassung von Strategien (4)Gestaltung eines Geschäftsmodell (5)Abschätzung der erforderlichen Mittel und Ressourcen (M&R) (1)Anpassung der Strategie auf Ressourcen-potential (Finanzierung, Technologie, Kompetenzen) (2)Einbindung der verfügbaren internen und externen Ressourcen (3)Mittel- und Ressourcenent- weicklung unter Berücksichtigung der Dynamik von Umweltfaktoren (4)Aufbau von Marktbeziehungen (1)Aufbau von Führungsstrukturen (2)Festlegung des strategischen Monitoringsystems (3)Unterstützung von Funktionsweise und Kommunikation zwischen Partnern (4)Intensivierung der Geschäfts- entwicklung Positionierung Aufbau Führung (1)Ausarbeitung der Entwicklungs- optionen und Abschätzung ihres Erfolgspotentials (2)Konkretisierung von Entwicklungs- projekten (3)Klärung der Unternehmens- bedürfnisse & Rahmensetzung für das weitere Coaching Opportunitäten ca. 40 Stunden Verteilt auf einige Wochen Verteilt auf mehrere Monate ca. 16 Stunden t Phase IPhase IIPhase IIIPhase IV

4 www.platinn.ch - info@platinn.ch Reference process «Business Development» (1)Evaluate internal and external environment of the SME (2)Study economical and technical feasibility (3)Build and/or adapt strategy and business model (1) Adapt strategy to planned resources ((finance, technology, competences) (2) Identify, develop and mobilise internal and external resources (3)Implement related measures and adapt dynamically to the evolution of the firms context. (4)Establish and strengthen relationship with market players. (1)Plan and implement governance (board…) (2)Design the strategic management monitoring system (3)Establish communication and relationships between parties and partners (4)Expand commercialisation Positioning Construction Management (1)Refine opportunities and evaluate their success potential (2)Precise business development project (3)Define companys needs and future collaboration Opportunities up to 40 hours several weeks several months up to 16 hours t Stage IStage IIStage IIIStage IV