Agents et futurs agents Statuts recherchés par les entreprises ? Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

Présentation au sujet: "Agents et futurs agents Statuts recherchés par les entreprises ? Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné"— Transcription de la présentation:

1 Agents et futurs agents Statuts recherchés par les entreprises ? Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

2 I) ESTIMATION DE LA POPULATION DES COMMERCIAUX NON SÉDENTAIRES EN FRANCE Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné Estimation totale: 600 000

3 II)ESTIMATION DU NOMBRE D'ENTREPRISES UTILISANT DES COMMERCIAUX INDÉPENDANTS Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

4 FREINS - Quelques idées reçues pour ne pas opter pour une force de vente externe: « Si ma carte est mineure dans son portefeuille, le représentant ne la travaille pas! » « Le seul intérêt des agents commerciaux, c'est qu'ils coûtent moins cher que des exclusifs! » « La circulation de l'information est plus lente avec les agents! » « On ne peut pas leur donner des directives, ils font ce qu'ils veulent! » « La profession des agents commerciaux est en voie de disparition » « Si on ne leur en demande pas, ils ne donnent pas de nouvelles... » « L'agent commercial est un écran entre l'industriel et ses clients » « Je ne comprends rien à tous ces statuts! » « Quand on veut rompre, « ça » coûte cher! » « Mon produit est trop technique, je ne trouverai pas d'agents à la hauteur » Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

5 ...et plus généralement... Manque de culture sur votre statut Changements importants survenus dans la distribution: franchise, renaissance des grossistes / distributeurs Peu d'accès à des candidatures d'agents commerciaux Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

6 ACCÉLÉRATEURS Le coût et les contraintes de la législation du travail L'externalisation est dans l'air du temps La notion de coûts variables « L'internationalisation » des échanges La prise de risque reportée Votre introduction clientèle, votre connaissance de son besoin! Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

7 SO WHAT? Ne restez pas dans votre « pré carré » Occupez le terrain Faites vous connaître Proposez d'autres services Parlez de votre métier et de votre statut positivement : évangélisez! Servez-vous des structures qui existent pour promouvoir votre statut : syndicats, bases de données, annonces, relais, organisations de ventes de cartes,... Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné