CNUCED SEMINAIRE DES PAYS AFRICAINS FRANCOPHONES SUR LA DIVERSIFICATION ET LE DEVELOPPEMENT DU SECTEUR HORTICOLE EXPLORER DIFFERENTES STRUCTURES DE FINANCEMENT.

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1 CNUCED SEMINAIRE DES PAYS AFRICAINS FRANCOPHONES SUR LA DIVERSIFICATION ET LE DEVELOPPEMENT DU SECTEUR HORTICOLE EXPLORER DIFFERENTES STRUCTURES DE FINANCEMENT DANS LE SECTEUR HORTICOLE : PERSPECTIVE DUN BANQUIER PRESENTE PAR : SIYANGA MALUMO ADMINISTRATEUR FIELDSTONE AFRICA (PTY) LTD JOHANNESBOURG BAMAKO, MALI 15 FEVRIER 2001

2 INTRODUCTION LE COMMERCE DANS LE DEVELOPPEMENT DE LAFRIQUE Objectifs du Commerce : Perspectives Macro Economiques Perspectives Socio-Politiques Stratégie Commerciale : Diversification du Marché Diversification des Produits

3 INTRODUCTION HORTICULTURE: Definition Anglophone Franchophone Le Marché International LAfrique dans le Commerce International Destinations Principales des Exportations Producteurs Africains Principaux

4 LES RISQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL Risque Politique/Pays Changement de Politique Innatendu Changement Non Démocratiques de Gouvernement Agitation Sociale Autre Changements de Circonstances (Politique, Economique, Social) Risque Commercial : Crédit (Capacité, Credibilité, Performance) Change Variation de Prix Autres : Legal Manque de Standardisation des Contrats Force Exécutoire des Contrats

5 FINANCEMENT DES EXPORTS DE LHORTICULTURE Sources du Financement : Organisations Non-Governmentales (incluant la Micro Finance) Systemes Bancaires (Domestiques) Agences de Crédit à lExport (Domestiques) Institutions Financières de Développement (Multilaterales & Bilaterales) Bailleurs de Fonds

6 FINANCEMENT DES EXPORTS DE LHORTICULTURE Types de Financement : Financement pré-Export Financement des Expéditions

7 FINANCEMENT DES EXPORTS DE LHORTICULTURE Montages Financiers : Lignes de Credit aux Institutions Spécialisées dans le Financement du Commerce International Escompte des Traites/Effets Commerciaux Confirmation de LC Facilités de Refinancement Forfaitage Financement sur Tierce Détention Swaps Marchés à Terme Arbitrage

8 FINANCEMENT DES EXPORTS DE LHORTICULTURE Gestion du Risque : Lettres de Crédit Irrévocables et Confirmées Gestion Tierce Détention Billet à Ordre Avalisé Contrats de Moyen à Long Terme Contrats à Livraison Différée Garanties de Crédit Export (National, Sous-Regional, Continental, etc.) Swaps Arbitrage Marchés à Terme Garanties Bancaires (Performance, Garanties des Paiements) Sociétés Spécialisées (SPV) Risque Pays Risque de Change Impots Protection de Bilan de

9 COMMENT FACILITER LACCES AU CREDIT CE QUIL FAUT FAIRE : Crédibilité Capacité Performance Expérience Etude de Marché Plan dAffaire CE QUIL NE FAUT PAS FAIRE : Manque de Préparation Manque dInformation Manque dExpérience Egoïsme Précipitation Briefcase Business Pots de Vin Nepotisme

10 LA CORRUPTION Mythes et Realité LEtendue et le Niveau Comment la Gérer: Utilisez votre Instinct Soyez Poli mais Ferme Evitez lEmpressement Amusez vous en! Mefiez-vous des Agents à la Commission Assurez-vous que vous avez un Contrat Valable

11 CONCLUSION Les Exportations Non-Traditionnelles sont la Clef du Futur Economique de lAfrique Il Existe une Bonne Volonté Internationale pour aider lAfrique à Développer ses Exportations La Fatigue du Bailleur de Fonds entraine quil ne faut plus compter que sur Soi-Même Les Finances sont là pour les Exportations Non-Traditionnelles La Crédibilité, la Capacité, les Performances, les Etudes de Marché sont essentielles pour avoir Accès au Financement pour les Exportations Non-Traditionnelles LAfrique a assez de Terre, de Soleil et dEau (Pluie et Souterraine) LEmploi pour les Générations Futures viendra des Exportations Non-Traditionnelles

12 LE FUTUR DE LAFRIQUE DEPEND DES EXPORTATIONS NON-TRADITIONNELLES TELLE QUE : LHORTICULTURE !

13 FIN