تعميق ثقافة العمل الحر لدي طلاب الجامعة أ. د مدثر سليم أحمد.

Présentation au sujet: "تعميق ثقافة العمل الحر لدي طلاب الجامعة أ. د مدثر سليم أحمد."— Transcription de la présentation:

1

2 تعميق ثقافة العمل الحر لدي طلاب الجامعة أ. د مدثر سليم أحمد

3 إن نشر ثقافة العمل الحر بين الشباب أصبحت ضرورة مجتمعية ملحة وذلك فى ظل ارتفاع معدلات البطالة والفقر في مجتمعنا، وحيث بدا واضحًا عجز الدولة عن توفير فرص عمل تستوعب الملايين ممن هم في سوق العمل حاليًا ويعانون من البطالة لاسيما مع الأعداد المتزايدة التي تدخل سوق العمل سنويًا. الأمر الذي جعل من البطالة المشكلة الأكثر إلحاحًا وخطورة على النسق المجتمعي، والمعوق الأساسي لتمكين الشباب ودمجه اقتصاديًا واجتماعيًا وسياسيًا. تقديم

4 العمل الحر وأسباب الاتجاه له: يقصد بالعمل الحر المشروع الاقتصادي الخاص الذي ينتج سلعة ، أو يقدم خدمة ،أو تجارة ،ويسمى مشروعا أو عملا حرا بسبب حرية اختيار صاحبه أو أصحابه لنوعيته وسماته، وعدم فرض آية جهة خارجية على ذلك المشروع نوع نشاطه ، أو مخرجاته ، أو أهدافه وسياسته وخططه أو نوعية المعدات أو العمالة ، أو النظم الإدارية و الفنية. و يجدر بالذكر أن من يعمل بالقطاع الخاص لا يطلق علية ممارس للعمل الحر حتى وان كان مدير المشروع في حالة عدم كونه شريكا. وبالتالي فان الدعوة للعمل الحر ليست دعوة للعمل بالقطاع الخاص ولكنها دعوة لإقامة ذلك العمل الخاص.

5 الاهمية الشخصية والاجتماعية للعمل الحر بناء الثقة لدى الشباب ، وتعميق روح الاعتماد على الذات ، وخلق الطموح لديهم في اقتحام العمل الحر لتوليد الدخل وزيادة الكسب.. رفع المستوى المهاري والمعرفي للعنصر البشرى والارتقاء به من خلال دعم برامج التدريب، باعتباره الدعامة الرئيسية لعلمية التنمية. التقليل من الآثار الجانبية لسياسة الإصلاح الاقتصادي بتوفير فرص عمل جيدة بتكلفة مناسبة، والتخفيف من مشكلة البطالة بينهم، والحد من التضخم الوظيفي. إقامة المجتمعات العمرانية الجديدة والتي تخفف العبء على المدن الكبرى من خلال المشروعات الصغيرة بعد أن أثبتت نجاحا ملحوظا في ذلك المجال ، كما أثبتته في تنمية المناطق الأقل نموا ورفع المستوى المعيشي بها. إيجاد دور للقطاع الخاص في التنمية الاقتصادية.

6 إحداث تغيير جذري في الهياكل الإنتاجية لحدوث التنمية الاقتصادية، من خلال المشروعات الصغيرة التي أصبحت جزءا رئيسيا من نسيج الهيكل الاقتصادي المتقدم كما ثبت من تجارب الدول الصناعية المتقدمة التي اعتمدت على نجاح المشروعات الصغيرة.

7 يقول أحد الحكماء :لا يصبح الانسان سعيدا إلا بثلاثة : »شئ أو شخص يحبه مكان يعمل به حلم يحاول تحقيقه

8 وموضوع العمل الحر يتحدث عن ذلك فالمدخل للعمل الحر يستلزم حبك لهذا العمل واختيارك لهذا العمل وحلمك المستمر للتطور باستمرار

9 ويلزم مجموعة من خصائصك وأحاسيسك الانسانية والعاطفية : المخاطرة الطموح المكابدة والمعاناة الخوف والشجاعة التفوق والنجاح

10 تعريف المشروع الصغير فرد أو مجموعة من الافراد لديهم الرغبة في تنفيذ مشروع صغير بغــــــــرض تحـقيــــق عــائـــــــــد ويتحملون درجة مخاطرة

11 مراحل اقامة المشروع الصغير البحث عن فكرة دراسة فرص الاستثمار والفرص التي تولد تحليل الأفكار ومدى ملاءمتها للمجتمع جمع البيانات والمعلومات عن الافكار

12 تقويم فكرة واضحة لمشروع محدد فكرة غير جذابة توقف فكرة جذابة مراحل التحضير لدراسة الجدوي

13 خصائص المشروع الصغير استقلال الأداء فأصحاب المشروع عادة هم المديرون، وتتمثل ملكيته في الأفراد. البساطة في الهياكل التنظيمية، حيث أن المسئوليات الإدارية محدودة، فالإدارة يتولاها صاحب المشروع ويعاونه عدد محدود من العاملين الذين يقوم كل منهم بمجموعة متنوعة من الأعمال ممن يجعل هذا النوع من التنظيمات أكثر مرونة من التنظيمات كبيرة الحجم. صغر حجمه نسبيا. مجال نشاط المشروع محلى غالبا وان كان نشاطه التسويقي ليس من الضروري أن يكون كذلك.

14 مميزات المشروعات الصغيرة 6.يفي باحتياجات المصانع الكبيرة من قطع غيار وأجزاء منتجة فيقلل من الاستيراد. 2.درجة المخاطر فيه ليست عالية ،واقل خطورة من المشاريع الكبيرة. 3.لا يحتاج إلى تمويل كبير ويمكن أن يكون تمويله ذاتيا. 4.يعتمد على تكنولوجيا بسيطة، ويستخدم تكنولوجيا متقدمة عند الاحتياج. 5.لا يتطلب مساحة كبيرة. 7.يساهم في حل مشكلة البطالة بتوظيف العمالة وأيضا تدريبهم. 8.يساهم في توزيع الهيكل الصناعي بين المحافظات ويوفر التوازن بين المدن والريف. 1.يقوم بخدمة البيئة المحيطة ويتفاعل معها.

15 كيف تكون مديرا ناجحا الاهتمام بالعاملين معك لا تكلف العاملين من العمل ما يشق عليهم قدر الفوارق بين العاملين عبر عن امتنانك تجاه من يحسن تأدية عمله أسأل العاملين معك عن احتياجاتهم

16 لا تجعل العمل مقيداً بشخص معين كيف تكون مديرا ناجحا أخلص للعامل يخلص لك عليك بالاعتراف بالخطأ في حق العاملين معك وطلب الصفح منهم أعط الصلاحية للمتعاونين معك على قدر مسئولياتهم لا تجعل العلاقات الشخصية الاجتماعية تطغى على العلاقة العملية اختر كلماتك بعناية فقد تحمل أهمية أكبر مما تعتقد

17 لكي تدير مشروعاً خاصاً بك وتنجح فيه.. عليك بإتباع الخطوات التالية: 1 - التخطيط 2 - التنظيم 3 - التوجيه 4 - السيطرة

18 التخطيط أ - موقفك في البداية قبل بدء التنفيذ ب - هدفك الحقيقي وأين تود أن تكون. ج - ما هي الطريقة التي ستستعملها لبلوغ الغاية المرجوة د - كيف ستعلم انك وصلت إلى الهدف المطلوب

19 مهاراتك في التخطيط إعداد طريقة معينة لتأدية العمل الذي تود إنجازه التنبؤ بما عليك القيام به. تقييم التقدم وإعطاء الاقتراحات الجديدة فهم وتحليل الوضع الراهن

20 التنظيم ( التأسيس) المواد التي ستستعملها لإتمام كل جزء من المهمة. المهام التي يتوجب عليك إنجازها. تحديد من عليه أن يقوم بهذه المهام للتأسيس

21 اتخاذ القرارات الصائبة تنظيم مواردك التفكير المنطقي. مهاراتك في التأسيس

22 التوجيه أ - الهدف الكلي. ب - المهام التي يجب عليهم القيام بها ج - إدراك النتائج المتوقعة إزاء إتمام هذا العمل.

23 مهاراتك في التوجيه قيادة الناس إلى الطريق الصحيح. إطلاع الآخرين بما عليهم القيام به. بعث الحماس في العمال ليؤدوا أعمالهم بطريقة ممتازة.

24 خلاصة الإدارة: التخطيط للأعمال التي تود إنجازها ن بالإضافة إلى تحديد الأهداف والوسائل الكفيلة بإنجازها حسب المواصفات المطلوبة. تقسيم ا عمال ، وتوزيع المهام المختلفة على العاملين الذين سيؤدونها ، توزيعاً منظم. التوجيه ، ويعني إطلاع العاملين على واجباتهم والتأكد من تأديتهم لها غير منقوصة ، وذلك باتباعهم أفضل الوسائل المتاحة المراقبة المتواصلة لضبط سير الأعمال حتى يتم لك الحصول على النتيجة النهائية وفقاً لبرنامج منظم يطابق بين المدة والنفقات المحددة سابق والنتيجة الكلية. يبقى أن نذكرك بأن الإدارة أمر بسيط ، يتطلب كل ما ذكرناه من الأمور سابقاً

25 أسئلة تطرحها على نفسك: راجع كافة المهام الإدارية واسأل نفسك الأسئلة التالية : 1.عندما أنوي تحقيق أهدافي ، هل أضع خطة لتنفيذ ذلك ؟ 2.هل أحدد وأنظم الموارد التي أحتاجها لتنفيذ خطتي ؟ 3.هل أعين المهام التي يتوجب إنجازها ؟ 4.هل أوزع الأعمال على ألأشخاص المناسبين ؟ 5.هل أراعي تعميم الشروط المطلوبة على العمال لكي أضمن النجاح في النهاية ؟ 6.هل أملك السيطرة الكلية على ألأمور التي تقع مسئوليتها على عاتقي ؟

26 ستكون أفضل إذاَ: عرفت بوضوح ما تود تحقيقه. وضعت خطة لتنفيذ أهدافك. نظمت العمل والموارد محدداً من سيقوم بكل مهمة معينة أطلعت العمال على تحديد مقاييس العمل بالتفصيل ، وما يتوجب عليهم القيام به. تنبأت بكل ما سيحدث في فترة معينة. قمت بإجراء تعديلات بخطة العمل ، طبقاً لمستوى النتيجة المطلوبة بغية إجراء المزيد من التقدم بتلك التعديلات.

27 عشر نصائح للحصول على أفكار تجارية فعالة : ما هي الفكرة التي يمكنني الابتداء بها لبدء نشاط ي التجاري ؟؟ 1.توقع انك تملك الفكرة : 2.احتفظ بعقلية منفتحة: 3.. احتفظ بسجل مكتوب لكل أفكارك الجديدة: 4.حاول أن تتعلم شيئًا جديدًا كل يوم : 5.تكلم عن أفكارك : 6.اسأل واستمع إلى مشاكل ، تطلعات ، هوايات ، أحلام الناس من حولك: 7.البحث: 8.اعكس أفكارك على شكل رسوم بيانية mind map : 9.قم بعمل توليفة لأفكارك : 10.طور طور ثم طور :

28 تشكيل وإدارة فريق العمل: أبرز خصائص فريق العمل هي: 1. يجمع بينهم هدف مشترك. 2. يشعر كل منهم بانتمائه للفريق. 3. توجد بينهم مهام وعلاقات متبادلة. 4. يشتركون في قيم ومبادئ متفق عليها لتنظيم سلوك وتصرفات الفريق أثناء أداء المهمة.

29 تشكيل وإدارة فريق العمل: مسؤوليات الفريق: 1. أداء المهمة المناطة بهم. 2. حل مشكلات العمل وابتكار الحلول لها. 3. التدريب والتطوير لأعضاء المنظمة. 4. الدعم والنماء للمنظمة. 5. مهارات قائد الفريق: 6. القدرة على حل النزاعات. 7. القوة في اتخاذ القرارات. 8. حسن التعامل مع الآخرين. 9. القدرة على إدارة الاجتماعات والتخطيط لها. 10. الإدارة المثلى للوقت. 11. تحفيز أعضاء الفريق. 12. قبول الرأي الآخر.

30 تشكيل وإدارة فريق العمل: مهارات أعضاء الفريق: 1. امتلاك مهارة العمل الجماعي. 2. حسن التعامل مع الآخرين. 3. القدرة على التفكير الإيجابي. 4. القدرة على الإنجاز. 5. المحافظة على الوقت. 6. العمل بروح الفريق. 7. تقبل الرأي الأخر.

31 تشكيل وإدارة فريق العمل: صفات الفريق الناجح: 1. أن يعمل لهدف مشترك وواضح. 2. النتائج النهائية للفريق تنسب للجميع. 3. كل عضو يكمل الآخر ولا يكرره. 4. الدافع الأساسي للفريق هو الإنتاج. 5. كل عضو له نفس الحقوق والإمتيازات في الثواب. 6. الانسياب الحر للمعلومات داخل الفريق. 7. وجود قيادة راشدة. 8. (تسمع وتفهم، توجه وترشد، تستشير وتنفذ).

32 تشكيل وإدارة فريق العمل: معوقات العمل مع الفريق: 1. الفشل في مهارة الاتصال. 2. النزاع في بيئة العمل. 3. الفروق الفردية الواضحة بين أعضاء الفريق. 4. عدم تحديد المهام بدقة للفريق. 5. عدم الاستعداد لدى البعض للعمل بروح الفريق الواحد. 6. الإتكالية من بعض الأعضاء على إنجازات الآخرين مما يجعل العمل على بعض أعضاء الفريق وليس الجميع.

33 التسويق الفعال للمشروعات تعرف الوظيفة التسويقية: بأنها "مجموعة من الأنشطة المتكاملة التي تؤديها المنشأة لتسهيل عمليات التبادل"، وفى سبيل ذلك فإن إدارة التسويق في المنشأة تقوم بوظيفتين أساسيتين. 1. خلق الطلب على منتجات المنشأة: 2. خدمة الطلب :

34 التسويق الفعال للمشروعات تعريف التسويق الحديث: يعرف التسويق الحديث بأنه : (الجهود التي يبذلها الأفراد والجماعات في إطار إداري واجتماعي معين للحصول على حاجاتهم ورغباتهم من خلال إيجاد وتبادل المنتجات والقيم مع الآخرين)

35 التسويق الفعال للمشروعات ويشير التعريف السابق إلى أن التسويق هو مزيج من عدة عناصر هي: 1- الحاجات والرغبات (Needs & Wants): 2- المنتجات (Products): 3- التبادل (Exchange): 4- المعاملات التجارية (Transactions): 5. الأسواق (Markets):

36 التسويق الفعال للمشروعات  أهمية التسويق:  إنشاء منافع:  تدعيم التخصص:  تطوير مستوى المعيشة:

37 التسويق الفعال للمشروعات أهداف نظام التسويق: 1.تعظيم الاستهلاك. 2.تعظيم رضاء المستهلكين. 3.تعظيم فرص الاختيار. 4.تعظيم وتحسين جودة الحياة.

38 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ملاحظات خاصة بخطوات التسويق : 1. القيام بتصنيف احتياجات عملاءك. 2. تحديد عملاءك المستهدفين (من هو العميل الذي تسعى إلى اجتذابه) 3. اختيار مكانك في السوق (نصيبك من السوق) 4. تحديد المنافسين لك. 5. تقييم وإدارة الموارد المتاحة لديك: المالية. الموارد البشرية. المواد الخام والأدوات. الإنتاج.

39 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ملاحظات خاصة ببناء وضع ومكانة في السوق : 1. هل أنت تابع أم قائد. 2. هل تهتم أكثر بالجودة أم السعر. 3. هل تسعى إلى الابتكار أم التقليد. 4. هل اهتمامك أكبر بالعميل أم بالمنتج. 5. هل تسعى إلى كسب سوق دولي أم سوق محلى. 6. هل تسعى في البيع إلى القطاع الخاص أم القطاع الحكومي

40 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ملاحظات خاصة بإستراتيجية المبيعات : 1- استخدام أسلوب بيع يتناسب مع العميل : المرحلة الأولى : القيام بالاتصال بالعميل والاتفاق على ماذا يريد العميل. المرحلة الثانية : حدد هدف العميل. المرحلة الثالثة : اقترح خطة لكسب العميل. المرحلة الرابعة : الحصول على التزام من العميل.

41 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ملاحظات خاصة بإستراتيجية المبيعات : 2- التأكيد على المزايا التي سيحصل عليها العميل : يجب أن تكون الميزة ميزة واضحة. يجب أن تكون الميزة ميزة هامة بالنسبة للعميل. يجب أن تكون الميزة ميزة محددة. يجب أن تكون الميزة قابلة للترويج.

42 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ملاحظات خاصة بمزايا السلعة أو الخدمة وسلوك المشترى أ-عناصر تنظيم سلوك الشراء لدى العميل : مصدر الشراء : من الذي يشترى السلعة أو الخدمة. أهداف الشراء : ما الذي يحتاج إليه العميل وما الذي يشتريه. مناسبات الشراء : متى يقوم العميل بالشراء. أماكن الشراء : من أين يشترى العميل السلعة التي يريدها. أهداف الشراء : لماذا يشترى العميل تلك السلعة. وسيلة الشراء : كيف يقوم العميل بعملية الشراء.

43 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ب-المبدأ الأساسي في عملية البيع : ما لم يحقق العرض مصلحة للمشترى. وما لم يحقق العرض إشباعاً لرغبات المشترى. وما لم يحقق العرض مكسباً للمشترى. فإنه لن يقوم بعملية الشراء.

44 ملاحظات هامة خاصة بالتسويق ج- دوافع الشراء لدى العميل : درجة الاحتياج إلى السلعة القدرة على دفع ثمن السلعة. سلطته في دفع ثمن السلعة سهولة حصوله على السلعة. موقف إيجابي من السلعة تجربة سابقة في شراء السلعة. مصدر واحد فقط لبيع السلعة سمعة السلعة سواء في الجودة أو السعر.

45 استراتيجيات التوزيع هناك العديد من قنوات التوزيع، مثل: البيع بالتجزئة: البيع بالجملة: البريد المباشر: البيع بواسطة التليفون: البيع عن طريق الانترنت: البيع الإجباري:

46 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة النظام الضريبي ونظام التأمينات الاجتماعية. صعوبة تسويق المنتجات والخدمات ودخول السوق. نقص التمويل وصعوبة الحصول عليه من المصادر الرسمية نقص الدعم الفني، التدريبي والتكنولوجي وانخفاض جودة المنتجات. ندرة العمالة المدربة. تعقيد الإجراءات الحكومية والإدارية وارتفاع تكلفة إنجازها.

47 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة مشكلات مالية المطالبة بضمانات كبيرة وتعقيد الإجراءات والمبالغة فى طلب المستندات. فرض نمط واحد للمعاملة من حيث فترات السماح ومدة السداد صغر قيمة القرض وزيادة نسبة الفوائد. عدم وجود فروع لجمعية ضمان المخاطر. عدم تمتع الشباب الحاصلين على قروض من موارد المحافظة بالإعفاءات الضريبية الممنوحة للحاصلين على قروض الصندوق الاجتماعي للتنمية. تذبذب سعر الصرف بالبنوك.

48 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة مشاكل تسويقية: نقص الخبرة التسويقية. الافتقار على المعلومات الخاصة بالأسواق المحلية والخارجية. انحصار النشاط التسويقي فى النطاق الجغرافي لموقع الإنتاج. عدم القدرة على منافسة البضائع المهربة. انتشار ظاهرة السلع المغشوشة التي تسئ إلى سمعة الإنتاج المحلى. انخفاض القدرة التنافسية على التصدير لارتفاع التكلفة انعدام العلاقة بين الصناعات الكبيرة والصناعات الصغيرة وعدم وجود تنسيق يسمح باستخدام منتجات المشروعات الصغيرة كمدخلات للصناعات الكبيرة.

49 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة مشاكل تشريعية: الفجوة فى العدالة الضريبية. الإعفاء المرحلي من الضريبة لمدة معينة ثم فرض ضرائب كبيرة على الإنتاج. ارتفاع الرسوم الجمركي على مستلزمات الإنتاج. تعقيدات اللوائح وتعدد القوانين الخاصة بإصدار التراخيص حيث بلغت ١٨قانونا. التقديرات الجزافية للضرائب. عدم وجود دليل خاص يجمع كافة القوانين الواجبة التطبيق فى مجال المشروعات الصغيرة.

50 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة مشاكل فنية: ندرة العمالة الفنية المدربة. ارتفاع اسعار الماكينات وصعوبة تجديدها دوريًا. ارتفاع أسعار المواد الخام الجيدة. صعوبة حصول الحرفيين على تصميمات أو نماذج متطورة تساعده على إخراج منتج جيد.

51 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة مشاكل إجرائية: صعوبة الحصول على التراخيص. ارتفاع تكاليف توصيل التيار الكهربي للمنشآت الصناعية والتجارية. تعدد الجهات التى يتعامل معها صاحب المشروع الصغير سواء لاستخراج المستندات اللازمة لإقامة المشروع أو كجهات رقابية على المشروع(مجالس المدن – التأمينات الاجتماعية – الضرائب الصحة – البيئة – الطب البيطري – التموين – الكهرباء(

52 المعوقات المحيطة بالمشروعات الصغيرة –مشاكل أخرى: عدم توافر أراضى لإقامة مشروعات صغيرة. عدم وجود مناطق صناعية للصناعات الصغيرة. اندثار بعض الصناعات اليدوية ذات السمعة العالمية. عدم قدرة المشروعات الصغيرة على تصدير منتجاتها نظرا لصغر حجم إنتاج كل مشروع مما لا يمكنها من إنتاج الحجم المناسب للتصدير. معاناة المبتكرين من أصحاب المشروعات الصغيرة من عقبات كثيرة تتمثل فى السطو على أفكارهم ومبتكراتهم فى مجال أعمالهم.

53 شكرا لحسن استماعكم