OAP Marketing Web Intervenant : Francois GOUBE Directeur Marketing / Consultant E-Marketing www.voxinablog.com.

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1 OAP Marketing Web Intervenant : Francois GOUBE Directeur Marketing / Consultant E-Marketing www.voxinablog.com

2 Présentation  Francois GOUBE  Ancien ESC Toulouse  CEO & Co-founder – JobiJoba.com  Consultant e-marketing  Professeur Marketing  francois@goube.org

3 Le programme de l’OAP  Appréhender le secteur de l’internet  Connaître les bonnes pratiques du marketing online et ses leviers  Comprendre le marketing viral  Savoir gérer un projet web  Savoir comment développer son activité grâce à Internet

4 A retenir  Companies that don’t realize their markets are getting smarter networked person-to-person are missing their best opportunity… Dan Gilmor - The Cluetrain Manifesto  Le Web présente des perspectives de carrières hors du commun  Il reste beaucoup de business models à inventer  Vous pouvez réinventer le monde  C’est now!

5  Historique  Web 1.0  Web 2.0  Demain le web 3.0  Conclusion Les tendances du web

6  Historique  Web 1.0  Web 2.0  Demain le web 3.0  Conclusion Les tendances du web

7 Historique de l’Internet  1962 : Joseph Liklider publie ses travaux sur les interactions sociales / Réseau informatique  1972 : Ray Tomlison crée le courrier électronique  1973 : Vinton Cerf spécifie le réseau TCP/IP  Fin des années 80 : ARPAnet  Début 1990 : Internet tel que nous le connaissons

8 La gouvernance de l’internet  ICANN : Internet Corporation for Assigned Names and Numbers  Organisme sous tutelle du ministère du commerce Américain  Responsable des extensions des noms de domaine (.fr,.com,.tv,.mobi,.net…)

9 Utilisateurs de l’internet Source : CIA 2006 1 milliard d’internautes en 2006

10 Les débuts de l’internet  Arrivée de l’internet grand public en 1993 en France  1999 afflux des capitaux risqueurs et des Business Angels (bulle)  2001 : crash de la bourse (Nasdaq)  2003 : consolidation du secteur  2005 : vers le Web 2.0

11 Les causes de la bulle  Il n’y a pas d’internautes  Méconnaissance du marché  Cash disponible des VC’s  Pas de business model

12 Et maintenant ?  La bulle internet peut-elle revenir ?  Biensûr que non !  La moitié des ménages sont équipés  85% en 2009  1 adolescent sur 2 a déjà écrit sur un blog  Les Business models sont éprouvés  Vente en ligne  Modèle publicitaire  Bases de données  Contenu payant ……  Le ticket d’entrée est de plus en plus élevé

13 Comprendre les débuts Les pères de l’internet Français

14 Comment ces start-ups se sont-elles créées ?  3 éléments pour créer un projet web 1) Une équipe 2) Une équipe 3) Une équipe  Un socle de connaissance issu des grandes écoles  Une grande capacité de travail

15  Historique  Web 1.0  Web 2.0  Demain le web 3.0  Conclusion Les tendances du web

16 Le web 1.0  Les composants du web 1.0  Course au contenu  Centralisation de l’information  Course à l’accès à l’information  Les individus sont connectés individuellement à leurs sites favoris  Démocratisation de l’email

17 Le web 1.0  Les impacts économiques :  Du brick and mortar vers le clic and mortar  Emergence des premiers pure players :  Développement des magasins discount  Mort du Minitel

18 Types d’acteurs du web 1.0  Ecommerce  Magasins discount  Librairies en ligne  Magasins informatique  Pure Players  Moteur de recherche généraliste  Comparateur de prix  Portails  MSN  Yahoo

19 Des modèles rentables  Ecommerce  Pas de front office  Pas de commerciaux  Ils réalisent leur marge sur le volume  Services web  Publicité ciblée  Accès payant  …

20 Nous sommes à un tournant  Quels sont les changements que nous vivons ?  Quels modèles émergent ?  Que sera l’avenir du web ?

21 Des changements profonds  Accroissement du trafic mondial  L’Europe est à la pointe du débit mondial  Les pays en développement font leur révolution industrielle  Chine  Inde  Le web mobile se démocratise

22 Des changements profonds  Dépenses publicitaires en hausse  Budgets pub online > budgets presse Internet devient l’élément le plus important du mix

23  Historique  Web 1.0  Web 2.0  Demain le web 3.0  Conclusion Les tendances du web

24 WEB 2.0 Théorie énoncée par Tim O’Reilly:  Web 2.0 is the business revolution in the computer industry caused by the move to the internet as platform, and an attempt to understand the rules for success on that new platform. Chief among those rules is this: Build applications that harness network effects to get better the more people use them. (This is what I've elsewhere called 'harnessing collective intelligence.') En clair:  Repenser les applications comme les business models en mettant l’utilisateur au cœur de la stratégie en se servant d’internet comme plateforme d’échanges

25 Et concrètement ? Web 1.0Web 2.0  Centralisé  Individuel  Contenu  Lire  Transmission de l’information  Statique  Distribué  Social  Services et API  Ecrire  Syndication et aggrégation de l’information  Dynamique, inter- connecté

26 Grands types d’acteurs du Web 2.0  User Generated Content (UGC)  Blogs  Partage de videos : Dailymotion, Youtube  Partage de photos : Flickr, Picassa  Réseaux sociaux  Facebook  Viadeo  LinkedIn

27 Grands types d’acteurs du Web 2.0  Applications « portables » Il s’agît d’accéder en ligne à toutes les applications nécessaires à votre vie numérique :  Signets  Applications bureautique  …  Mashups  Combinaisons de plusieurs service pour améliorer la vie des individus ex: Google Maps + Ebay = Géolocalisation des produits sur une carte

28 WEB 2.0 : Quelques exemples  Les plus connue (et les plus utiles)

29 Web 2.0 : Quelques Exemples  Et les Français dans tout ça ?

30 Web 2.0 et Technologie  l'utilisation de CSS, d'un balisage XHTML sémantiquement valide et des microformats:  Tous les navigateurs peuvent lire votre application  Le poids de vos pages est plus faible  Les moteurs de recherche vous comprennent mieux  Vos sites sont accessibles

31 Web 2.0 et Technologie  Utilisations de technologies plus interactives telles que l’AJAX:  Offrir une meilleure experience utilisateur  Laisser l’internaute avoir une démarche proactive vis-à-vis du service

32 Exemple Ajax

33 Web 2.0 et Technologie  la syndication et l'agrégation de contenu RSS/Atom  Transformation des habitudes de lecture  Web à la demande  Il ne suffit plus d’avoir un site web pour être visible

34 Web 2.0 : tendances de fond  Nouvelle approche : user centric  Nouveaux modes de publication et d’accès au contenu  Dématérialisation du lien social  Démocratisation de la technologie  Fin des outils marketing traditionnels

35 Le web 2.0  Quels sont les nouveaux usages ?  Participation et Pro-activité:  Blogs  Avis de consommateurs  Interaction avec le site  Prise en main de son identité numérique  Réseaux sociaux (Viadeo, Facebook,…)  Echange et accés à l’information plus rapide :  Déportalisation du contenu  RSS  Mobile  Pages personnalisables (Netvibes, Webwag, iGoogle)  Mises à jour disponibles « on time »

36 Le web 2.0  Un nouveau profil d’utilisateur :  Proactif  Il participe, échange et recommande  Curieux  Il compare, teste, et recherche des avis  Cyber-Citoyen  Il est naturel pour lui  D’acheter en ligne  D’organiser sa vie pro et perso en ligne  De parler directement avec les responsables d’un site  Mobile  Il accède partout à ses bagages numériques  Mails  News  Services favoris

37  Historique  Web 1.0  Web 2.0  Demain le web 3.0  Conclusion Les tendances du web

38 Le web 3.0  Composants :  Accroissement de la masse d’information  Multiplication des boutiques en ligne  Multiplication des plateforme d’accès  Ordinateurs  Mobiles  TV  Enjeux :  Trouver l’information pertinente  Être capable d’accéder à sa vie numérique partout

39 Vers un Web 3.0 Amount of data Productivity of Search Databases 2010 - 2020 Web 1.0 2000 - 2010 1990 - 2000 PC Era 1980 - 1990 2020 - 2030 Web 3.0 Web 4.0 Web 2.0 The World Wide Web The Desktop Keyword search Natural language search Reasoning Tagging Semantic Search The Semantic Web The Intelligent Web Directories The Social Web Files & Folders

40 Au-delà le web ne sera plus  Il sera partout  Domotique  Mobile  Transports  Electroménager  …

41  Historique  Web 1.0  Web 2.0  Marketing 2.0  Demain le web 3.0  Conclusion Les tendances du web

42 Le Web a besoin de profils comme les vôtres  La clé reste la double compétence  Gestion d’équipes biculturelles  Technique  Marketing  Vous devez être le lien  Des managers avec une vision neuve  Moyenne d’âge de 30 ans  Capables d’être force de proposition pour réinventer leur industrie

43 Le Web 2.0 et vous  Il y a des métiers à inventer  Le coût de mise en œuvre d’un service 2.0 est 10x moins élevé qu’un projet 1.0  Vous avez tous les 50 ans la possibilité de participer à une révolution économique

44 Trouver un Job avec une appli 2.0  http://www.jobijoba.com http://www.jobijoba.com