Appareils 1 milliard smartphones en 2016, 350M dans le monde professionnel Social 82 % De la population utilise une forme de réseau social Cloud 39 %

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2 Appareils 1 milliard smartphones en 2016, 350M dans le monde professionnel Social 82 % De la population utilise une forme de réseau social Cloud 39 % PME paieront des services cloud dans 3 ans

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4 Services Cloud par abonnementLicences Perpétuelles Toujours à jour versions 2013 différenciées “Famille et Petite Entreprise” par exemple

5 Cible 1-10 TPEBesoins complexes11 – 250 PME Consommateur

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7 Office 365 Advisor Office 365 Open Office 365 FPP Un seul interlocuteur : vous! Facturez directement le client Vendez à la carte Augmentez votre rémunération Office 365 Advisor

8 Cloud Essentials 16% 4% Récurrent 12% Acquisition 1–149 utilisateurs Cloud Accelerate 4% Récurrent 12% Acquisition 150–499 utilisateurs 20% 4% Accélérateur 4% Récurrent 12% Acquisition 500-2,499 utilisateurs 22% 6% Accelerateur 4% Récurrent 12% Acquisition 2,500+ utilisateurs 23% 7% Accelerateur

9 Le client active sa clé sur Office365.com Vous achetez le produit chez le grossiste Le client vous achète la carte prépayée avec sa clé d’activation

10 Le partenaire active les clés produit sur Office365.com Vous achetez la licence chez un grossiste Le client récupère une clé produit en ligne via VLSC

11 Office 365 Famille Premium Office 365 Petite Entreprise Premium Office 365 Moyenne Entreprise Office 365 Entreprise 1 FPP est vendu aux grossistes, dans le retail et via les revendeurs. Les constructeurs OEM revendront la souscription sous forme de FPP (non revenue en DOEM)

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13 Evolution d'Office as a service Applications Clients & Servers Services

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16 ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●● = Existing= Discontinued= New

17 Applications ●●● ●●● ●●● ●●● ●●● ●●● ●●● ●●● ●●● ●● ●● ●● Enterprise Value ●●● ●●● ●●● ●●● ●● ●● ●● Subscription Value ● ● SA Only ● ● ● License Type PC/Mac Installs Mobile Installs Price

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20 Gallerie vidéo Video HD ou photos HD des participants Support H.264 SVC Contrôle du speaker afin d’optimiser les réunions Chaque participant choisit son affichage Expérience client unifiée Une expérience sous Windows immersive et tactile Une expérience pour les clients mobiles optimisée Lync Web App pour accèder à distance aux réunions Communiquer avec n’importe qui sur Skype Présence Messagerie instantanéee Communication voix point à point Communiquer directement à partir des applications Office Identité unique Partage carte de contact Partage de OneNote

21 Permet des réunions de qualité et plus de collaboration

22 Lync est ludique et engageant sur toute une gamme de périphériques et de plateformes

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24 Communiquer avec des centaines de millions de personnes via la messagerie instantanée, la vidéo et la voix

25 Office 365, Lync Online Hébergé par partenaire/ multi- tenant Lync Online Lync Server Cloud privé / dédié Lync Server Domaine & directory unique Séparation utilisateurs – server / online Lync Hybrid

26 Permettre et améliorer la productivité mobile Communiquer en temps réel avec des collègues, des clients et des partenaires virtuellement où que vous soyez Développer de nouveaux moyens de collaboration grâce à la voix et à la vidéo en utilisant un client unique Partager des idées et permettre aux équipes se synchroniser teams Réduire les coûts liés à la vidéoconférence, à la téléphonie et aux déplacements Réduire les coûts via la simplification et la consolidation Manager avec des outils communs et familiers Réduire les coûts de propriété grâce à des infrastructures partagées Accélèrer l’adoption de services en ligne Réduire les coûts opérationnels informatiques Créer un chemin vers les communications unifiées– montrer la voie à ses clients

27 Revenue Streams Revenue Licensing Software Incentive Program: jusqu’à 20% des licences influencées* HW & Devices Reventes de passerelles et périphériques optimisés Lync (marges 5-10%) Mise à jour des équipements de visioconférences Services (Design, Plan & Deploy) Revenus Services de 150 à 175€ par utilisateur pour le déploiement de l’ensemble des composants Revenus additionnel en déploiements et mise à jour Exchange, SharePoint, Windows, SQL Server… Formation et conduite du changement Maintenance Contrat PSLP : Revente du support Microsoft Tier 3 et Tier 4 et fourniture de support Tier 1 et Tier 2 (nouveau) Revenus récurrents + discount en volume et qualité du support Eco-systeme et autres opportunities Développement d’applications spécifiques et ISV – intégration centre d’appel, verticaux métiers… Autres revenus d’infrastructure– SIP Trunk, réseau, Matériels (Serveur, LB…)

28 Scenarios

29 Clients sous Windows 7/8 Projet migration Windows Client Support Vidéo et Audio sur smartphone et tablette Projets mobilité Architecture Hybride Office 365 + Voix Fédération skype et client Web Nouveaux scénarios B2C, Education et Citoyens Démocratisation du Webconferencing Dépendance allégée vs SQL Compétences SQL moins critiques Ouverture aux clients CTM et SMB en Haute Disponibilité Nouvelles API et solutions tierces Intégration aux applications métiers: 13 solutions centres d’appels référencés, +120 périphériques optimisés pour Lync Nouveaux SBA V2 (équipement de résilience d’agence autonome plus performant) Lync Conférence Room

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31 ● WL Only ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Rich Presence, IM (1:1 and multiparty), Office interoperability Public Cloud IM/P federation (Windows Live, AOL, Yahoo!*) Skype federation for Presence/IM/voice Persistent Group Chat Lync to Lync calling (voice and HD video,1:1) Skill Search (requires SharePoint) Content Collaboration (desktop sharing, application, etc.) Multiparty (3+) audio/video/content collaboration (scheduled and ad hoc) Meeting Controls (Organizer, Lobby Experience, Join From) Enhanced in-meeting note taking Interoperability with 3 rd party video systems Lync audio conferencing Interoperability with 3 rd party audio conferencing providers Lync Multi-view Video Lync to Phone (PSTN) Lync PBX Replacement Functionality (Malicious Call Trace, E911, call park) Automated call distribution (unassigned number, attendant console, queuing) Lync Mobile Clients Lync Web App

32 Full-featured Lync client for PCs running Windows Licensed via Office ProPlus* Windows Phone, iOS, and Android clients Licensed at no charge via relevant platform stores Licensed at no charge via Windows Store Touch-focused Lync app for Windows 8 PCs PC Client for customers licensed for Lync but without ProPlus Licensed via EULA as a free download Lync 2013Lync Windows Store appMobile ClientsLync Basic 2013 Use with VDI● Skill Search● Office Integration●● Recording● Note Sharing● Multiview video●● Attend meetings●●●● Presenter in meetings●● Device Switching support●● Basic voice features●●●● Advanced voice features ●

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36 Multitude of Devices Information Explosion Compliance Necessity Multigenerational Workforce 1.4X 44X

37 Votre boite mail vous suit partout Large, Low-Cost Mailboxes Getting There and Running It Always On Mobility Working Together Universal Inbox Transform Traditional Voicemail Data Retention and Discovery Data Loss Prevention and Compliance Anti-Virus/Antispam Sécurité et Compliance Mode onprem, cloud ou hybride

38 Réponse en ligne Quick Peeks Minimiser le ruban Barre de navigation améliorée Mode Touch optimise l’interface Consolidate views from different sources into a single contact card

39 Alias d’équipe pour le suivi des mails projets Boites aux lettres de site Documents stockés dans Sharepoint

40 Applications

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42 Violation de politique de sécurité apparait dès creation mail

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44 Stats instantanées Language de requetes Résultats trouvés dans Exchange, Lync & SharePoint Triage pour trouver l’info pertinente Affinage de la requete

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46 Share

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53 Apps Collaboration Search Content Management Business Intelligence Business Solutions App Catalog & Marketplace Work Management External sharing E-discovery, ACM, Compliance SharePoint 2013 Workflow ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

54 Extranet CurrentNew SharePoint Server + CAL OR SharePoint for Internet Sites (Standard, Enterprise) SharePoint Server 2013 + CALs for internal users Internet Sites CurrentNew SharePoint for Internet Sites (Standard, Enterprise) SharePoint Server 2013

55 Le nouveau Project

56 Our employees want to work together from virtually anywhere. I need the flexibility to manage without up-front infrastructure costs. Our company can compete only if we align investment with business priorities. We want more visibility and control over what people are working on.

57 Une solution évolutive pour les individus et les entreprises Complexité (organisation et processus) Niveau de collaboration Individu  Project Standard/Pro/Pro pour 365 Chef de Projet Equipe  Project Professional  SharePoint Foundation / Office 365 Groupe de travail et de projet Entreprise  Project Server – Project Online  Basé sur SharePoint Server Gestion de projet et de portefeuille FaibleMoyenElevé

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59 Résumé des SKU Project 2013 Planifier. Nouvelles SKU Project Pro pour Office 365 Project Online Project Online avec Project Pro pour Office 365 SKU existantes Project Standard 2013 & Project Professionnel 2013 Project Server 2013 et Project Server CAL 2013

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61 Complex environmentData explosionConnected workforce

62 The New Visio

63 Résumé des SKU Visio 2013 Cartographiez.

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