Trouvez et montrez des maisons Ignite session de réflexion nº 8

Présentation au sujet: "Trouvez et montrez des maisons Ignite session de réflexion nº 8"— Transcription de la présentation:

1

2 Trouvez et montrez des maisons Ignite session de réflexion nº 8

3 Allons-y! Mission Attentes Révélation de l’action Pages 5 et 6

4 Révélation de l’action
Des contacts? Cartes de notes? Ignite Homebase? Vidéos Quelle est LA méthode que Gary Keller préconise de suivre pour atteindre la réussite dans le secteur immobilier? Quelles sont certaines habitudes des agents extrêmement performants? Quelles sont vos découvertes au sujet de « Suivez les modèles »? Quelles sont vos découvertes au sujet de la technologie KW? Page 6

5 Ignite myTracker – Daily104.com
Aide Entrer Essayez-le maintenant!

6 Votre habitude de génération de pistes
10/4 quotidien Votre habitude de génération de pistes Tous les jours! Ajoutez 10 nouveaux contacts à votre base de données. Parlez avec 10 personnes de votre base de données. Écrivez 10 notes. Chaque semaine! Faites une visite préliminaire de 10 maisons. Page 7

7 Génération de pistes À votre tour, p. 8
Sortez votre liste d’appels — commencez à faire des appels. Notes manuscrites 20 minutes Pages 8 et 9

8 Commencez du bon pied Trouver rapidement la maison qui convient est une situation gagnant-gagnant. Discutez des statistiques de la NAR, à la p. 11. Page 11

9 Trouver des maisons 92 pour cent des acheteurs ont utilisé Internet lors de leur processus de recherche de maison. Mettez l’accent sur les meilleures maisons. Pages 13 et 14

10 Qualifier les propriétés
À votre tour, p. 15 Réduire la liste des propriétés correspondantes. 15 minutes Page 15

11 Montrer des maisons Se préparer à montrer une maison.
Liste de vérification de la visite de la maison Faire la visite de la maison. Étiquette en matière de visite de la maison Pages 16 à 22

12 Avantages et caractéristiques
À votre tour, p. 21 Signalez les caractéristiques et les avantages. 10 minutes Page 21

13 Amenez vos acheteurs à prendre une décision
Facilitez le processus de prise de décision. Regardez la vidéo : « Créer un sentiment d’urgence chez l’acheteur » p. 26 5 minutes Pages 24 à 29

14 Sans passion, il n’y a aucune vision.
- Mo Anderson, vice-président du conseil d’administration, Keller Williams Realty Page 24

15 Objections de l’acheteur
À votre tour, p. 30 Pratiquez les scripts sur les objections de l’acheteur. 10 minutes Page 30

16 Montrer des maisons À votre tour, p. 32 Simuler une visite de maison.
20 minutes Pages 32 et 33

17 Tout rassembler Plan d’action Préparation pour le prochain cours
Rappels De la découverte à la réalisation Améliorez votre apprentissage Pages 34 à 39

18 Trouvez et montrez des maisons Ignite session de réflexion nº 8