Partez à la découverte et à la conquête des acheteurs Ignite session de réflexion nº 7

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2 Partez à la découverte et à la conquête des acheteurs Ignite session de réflexion nº 7

3 Allons-y! Mission Attentes Révélation de l’action Pages 5 et 6

4 Révélation de l’action
Des contacts? Cartes de notes? Ordinateur portable/tablette? Recherche de statistiques? Vidéos À votre avis, quels seront les avantages de la collaboration avec les acheteurs? À votre avis, quels seront les défis de la collaboration avec les acheteurs? Quelles sont vos découvertes à propos de la collaboration avec les acheteurs? Page 6

5 Ignite myTracker – Daily104.com
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6 Votre habitude de génération de pistes
10/4 quotidien Votre habitude de génération de pistes Tous les jours! Ajoutez 10 nouveaux contacts à votre base de données. Parlez avec 10 personnes de votre base de données. Écrivez 10 notes. Chaque semaine! Faites une visite préliminaire de 10 maisons. Page 8

7 Génération de pistes À votre tour, p. 8
Sortez votre liste d’appels — commencez à faire des appels. Notes manuscrites 20 minutes Pages 8 et 9

8 Commencez du bon pied Il est simple de trouver des acheteurs.
Offrir des services aux acheteurs ne coûte pas cher. Gagner de l’argent avec des acheteurs est rapide. Page 10

9 Convertir des pistes d’acheteurs
Trouver des acheteurs : génération de pistes! Qualifier des acheteurs. Faire signer des acheteurs. Page 11

10 Convertir des pistes d’acheteurs
Regardez la vidéo – « Trouver les clients motivés », p. 13 10 minutes Faites votre étude de marché Discutez des questions à la p. 14 Sachez quelles sont vos conditions, p. 15 Pages 11 à 15

11 Faites une recherche de statistiques
À votre tour : où trouver les statistiques du marché local, p. 18 Statistiques du marché 15 minutes Pages 16 à 18

12 Qualifier et organiser des acheteurs pour la consultation
Feuille de pistes d’acheteurs Obtenir un rendez-vous Pages 19 à 26

13 Fait NAR Selon le 2014 NAR Profile of Home Buyers and Sellers (Profil des acheteurs et vendeurs de maisons du NAR de 2014), 2/3 des acheteurs n’ont fait une entrevue qu’avec un agent. Page 20

14 Consultation des acheteurs
Guide pour l’achat de votre maison Pages 27 à 41

15 Scripts À votre tour, p. 45 Pratique de script : pratiquez la consultation de l’acheteur et la façon de traiter les objections. 20 minutes Pages 42 à 45

16 Analyse des besoins Regardez la vidéo : « Analyse des besoins de l’acheteur » 10 minutes Pages 46 et 47

17 Analyse des besoins À votre tour, p. 50
Analyse des besoins, l’acheteur a besoin d’un questionnaire, résumé des cinq éléments incontournables 40 minutes Pages 46 à 50

18 La consultation avec l’acheteur
À votre tour, p. 52 Pratiquez la consultation avec l’acheteur. 40 minutes Page 52

19 Tout rassembler Plan d’action Préparation pour le prochain cours
Rappels De la découverte à la réalisation Améliorez votre apprentissage Scripts Pages 53 à 64

20 Partez à la découverte et à la conquête des acheteurs Ignite session de réflexion nº 7