Préparer et recevoir des offres Ignite session de réflexion nº 9

Présentation au sujet: "Préparer et recevoir des offres Ignite session de réflexion nº 9"— Transcription de la présentation:

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2 Préparer et recevoir des offres Ignite session de réflexion nº 9

3 Allons-y! Mission Attentes Révélation de l’action Pages 5 et 6

4 Révélation de l’action
Des contacts? Cartes de notes? Ordinateur portable/tablette? Pratiquer les scripts? Vidéos Quelles sont vos découvertes au sujet de la préparation et la réception des offres? Page 6

5 Ignite myTracker – Daily104.com
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6 Votre habitude de génération de pistes
10/4 quotidien Votre habitude de génération de pistes Tous les jours! Ajoutez 10 nouveaux contacts à votre base de données. Parlez avec 10 personnes de votre base de données. Écrivez 10 notes. Chaque semaine! Faites une visite préliminaire de 10 maisons. Page 7

7 Génération de pistes À votre tour, p. 8
Sortez votre liste d’appels — commencez à faire des appels. Rédigez deux ou trois notes. 15 minutes Page 8

8 Commencez du bon pied Offre : le processus consistant à passer d’une entente avec un acheteur ou un vendeur à un contrat de vente. Page 9

9 Le processus d’offre Page 11

10 Représenter l’acheteur
Se préparer à rédiger l’offre. Liste de vérification pour la préparation de l’offre Rédiger l’offre. Liste de vérification pour la rédaction de l’offre Présenter l’offre à l’agent de l’inscription. Pages 12 à 18

11 Objections de l’acheteur concernant l’offre
À votre tour, p. 17 Pratiquez les scripts pour surmonter les obstacles courants à la rédaction d’offres. 5 minutes Page 17

12 Représenter les vendeurs
Recevoir l’offre. Rassembler des informations au sujet de l’acheteur. Liste de vérification pour l’examen d’une offre Présenter l’offre à votre client. Atteindre le moment de la décision Pages 19 à 21

13 Présentation des offres
À votre tour, p. 22 Pratiquer des scripts sur la présentation des offres. 10 minutes Page 22 et 23

14 Travailler sur l’offre
À votre tour, p. 25 Pratiquez la présentation des offres en tant qu’agent de l’acheteur et en tant qu’agent de l’inscription. 15 minutes Page 25

15 Expérience du client Page 27

16 Un des éléments fondamentaux les plus importants en affaire, ainsi que dans sa vie personnelle, c’est la décision de non seulement prendre des engagements, mais de les respecter. - Mo Anderson, vice-président du conseil, Keller Williams Realty Numéro de page

17 Tout rassembler Plan d’action Préparation pour le prochain cours
Rappels De la découverte à la réalisation Réalisations de la semaine Améliorez votre apprentissage Pages 29 à 35

18 Préparer et recevoir des offres Ignite session de réflexion nº 9