Commercialisation des luminaires homologués ENERGY STAR ® Paul Vrabel, consultant en éclairage Directeur, Produits éconergétiques.

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1 Commercialisation des luminaires homologués ENERGY STAR ® Paul Vrabel, consultant en éclairage Directeur, Produits éconergétiques

2 Conseils généraux de commercialisation Savoir que le marché des ampoules est très différent du marché des luminaires. –Les services publics et gouvernementaux doivent tenir compte de ces différences à laide de programmes spéciaux pour les luminaires. Le voir, cest le croire –Les articles en démonstration sont essentiels pour dissiper les idées fausses. Informer les gens sur la technologie avancée et les coûts –Les consommateurs sont conditionnés à lidée que les dispositifs déclairage devraient être peu coûteux; –On doit leur faire comprendre les caractéristiques et les avantages ajoutés pour le prix demandé.

3 Commercialisation dans les salles dexposition Commercialisation auprès des constructeurs Commercialisation dans les centres de rénovation

4 Message clé Le voir, cest le croire

5 Il est remarquable combien lefficacité énergétique peut avoir de la classe!

6 Attacher des étiquettes pour exposer les collections Collections complètes pour les maisons

7 Créer des affiches dinformation

8 Attirer lattention avec des affiches A(18 × 52) [45,72 × 132,10 cm] (6 × 24) [15,24 × 60,96 cm] (12 × 48) [30,48 × 121,90 cm] AUTO-COLLANTS POUR LES FENÊTRES (3 × 4) ou (6 × 8) [7.62 × 10,16 ou 15,24 ×20,32 cm]

9 Documentation ÉTIQUETTES SUR LES CONSEILS DE VENTE ENERGY STAR ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE LÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE LÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh

10 Commercialisation dans les salles dexposition Commercialisation auprès des constructeurs Commercialisation dans les centres de rénovation

11 Les constructeurs ont besoin de choix 800 produits éconergétiques et plus, 500 plafonniers et ventilateurs de plafond ENERGY STAR et plus, 11 collections pour lintérieur 10 collections pour lextérieur Information technique, sur la vente et sur la commercialisation Utiliser le catalogue comme guide de ressources et de formation.

12 Illustrer la panoplie doptions pour les maisons

13 Pour toutes les pièces de la maison

14 Montrer la variété de styles

15 Sensibiliser le personnel et les clients avec des outils de vente CATALOGUE SUR LEFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE DÉPLIANT ÉNERGIE STAR POUR LE CONSOMMATEUR (ESPAGNOL) À TROIS VOLETS DÉPLIANT ÉNERGIE STAR POUR LE CONSOMMATEUR (ANGLAIS) À TROIS VOLETS DÉPLIANT POUR LES CONSTRUCTEURS (À DEUX VOLETS)

16 Commercialisation dans les salles dexposition Commercialisation auprès des constructeurs Commercialisation dans les centres de rénovation

17 Créer une impression rapide Exposer le produit ENERGY STAR Matériel de promotion simple et efficace aux points de vente Présenter : –les économies en coûts dénergie, –la durée de vie, –les effets bénéfiques sur lenvironnement. Documents concis et facile à comprendre pour le personnel de vente.

18 Personnel de vente silencieux – les étiquettes ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE LÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE LÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh

19 Cartes du personnel de vente ÉTIQUETTES SUR LES CONSEILS DE VENTE ENERGY STAR ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE LÉCLAIRAGE À 0,15 $/kWh ÉTIQUETTE SUR LE COÛT DE LÉCLAIRAGE À 0,10 $/kWh

20 Questions? PARTENAIRE DE LANNÉE en 2004, 2005, 2007 et 2008

21 Merci! de la part des générations à venir