LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE Suite aux informations recoltees et analysees le createur va savoir: Vendre au bon endroit. Vendre au bon endroit. Vendre.

Présentation au sujet: "LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE Suite aux informations recoltees et analysees le createur va savoir: Vendre au bon endroit. Vendre au bon endroit. Vendre."— Transcription de la présentation:

1 LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE Suite aux informations recoltees et analysees le createur va savoir: Vendre au bon endroit. Vendre au bon endroit. Vendre au bon moment. Vendre au bon moment. Pour atteindre son but (cible commerciale) Il doit utiliser le Marketing Mix. IDCE institut pour le développement du conseil et de lentreprise

2 LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE La regle des 4 P: La regle des 4 P: 1. La politique tarifaire (modalites de fixation des prix de vente des produits, conditions de reglements des clients). 1. La politique tarifaire (modalites de fixation des prix de vente des produits, conditions de reglements des clients). 2.La politique du produit (strategie d emballage- conditionnement, role des marques. 2.La politique du produit (strategie d emballage- conditionnement, role des marques. 3.La politique de communication(strategie d approche des clients campagnes publicitaires actions promotionnelles. 3.La politique de communication(strategie d approche des clients campagnes publicitaires actions promotionnelles. 4.La politique de ditribution (vente directe et/ou indirecte, via des distributeurs independants ou franchises, vente en ligne sur internet, livraison sous traitee, ou internalisee par l entreprise). 4.La politique de ditribution (vente directe et/ou indirecte, via des distributeurs independants ou franchises, vente en ligne sur internet, livraison sous traitee, ou internalisee par l entreprise).

3 PRESENTATION DU OU DES PORTEURS DU PROJET. Ce n est pas un CV mais une presentation sincere et motivee de votre projet: Ce n est pas un CV mais une presentation sincere et motivee de votre projet: Eviter d indiquer des experiences et des connaissances n ayant aucun rapport avec l activite future de l entreprise. Eviter d indiquer des experiences et des connaissances n ayant aucun rapport avec l activite future de l entreprise. Demontrez de maniere argumentee que les experiences professionnelles, les qualifications et les formations indiquees sont de reels atouts pour le bonne reussite du projet. Demontrez de maniere argumentee que les experiences professionnelles, les qualifications et les formations indiquees sont de reels atouts pour le bonne reussite du projet. Expliquez de facon claire et sincere les motivations de chaque createur vis a vis du projet. Expliquez de facon claire et sincere les motivations de chaque createur vis a vis du projet.

4 LA COMPOSITION DE LA FUTURE EQUIPE DIRIGEANTE. Il faut imperativement reconnaitre la capacite juridique a engager la responsabilite de l entreprise vis a vis des futurs partenaires : Il faut imperativement reconnaitre la capacite juridique a engager la responsabilite de l entreprise vis a vis des futurs partenaires : Banques. Banques. Administration Administration Investisseurs prives ou publics. Investisseurs prives ou publics. Ditributeurs. Ditributeurs. Prescripteurs. Prescripteurs. Organismes sociaux. Organismes sociaux. Les clients : Les clients : Particuliers. Particuliers. professionnels professionnels Collectivites locales. Collectivites locales. Associations. Associations. Il faut definir les parametres d intervention respectif. Il faut definir les parametres d intervention respectif.

5 LES MOYENS HUMAINS Exemple de competences par fonction dans le BTP: Exemple de competences par fonction dans le BTP: Gerance: 5 ans dans le management general et 3 ans dans le management d equipes, connaissance dans la gestion du personnel, connaissance dans la gestion comptable. Gerance: 5 ans dans le management general et 3 ans dans le management d equipes, connaissance dans la gestion du personnel, connaissance dans la gestion comptable. Mecanique general: 3 a 4 dans la mecanique generale. (materiel de travaux publics). Mecanique general: 3 a 4 dans la mecanique generale. (materiel de travaux publics). Mecanique specialisee : 5 ans d experience en hydraulique. Mecanique specialisee : 5 ans d experience en hydraulique. Gestion des stocks : 3 ans au minimum en gestion des stocks. Gestion des stocks : 3 ans au minimum en gestion des stocks. 1 ans dans la gestion d un magasin (80-20). 1 ans dans la gestion d un magasin (80-20). Administration comptabilite: 2 a 3 ans en gestion comptable et secretariat plus une langue vivante. (anglais). Administration comptabilite: 2 a 3 ans en gestion comptable et secretariat plus une langue vivante. (anglais). Fonctions commerciales : 3 a 5 de demarchage aupres de grandes entreprises. Fonctions commerciales : 3 a 5 de demarchage aupres de grandes entreprises.

6 LES MOYENS HUMAINS LES ORGANIGRAMMES : LES ORGANIGRAMMES :

7 LES MOYENS HUMAINS Microsoft Office Publisher 2007