Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export

Présentation au sujet: "Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export"— Transcription de la présentation:

1 Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export
3ème cycle MCI Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export ESDES

2 Problématique: « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? » Les PME et les TPME souhaitant lancer leur politique export sont soumises à des contraintes liées à leur organisation:

3 Plan du mémoire Introduction et problématique
Le contexte international des TPME françaises à l’export Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA IV. Conclusion

4 Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

5 Environnement macroéconomique des TPME:
Les spécificités des TPME: Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

6 Spécificités organisationnelles des TPME:
Hiérarchie très courte Forte implication de la direction La motivation des employés envers l’entreprise

7 Environnement macroéconomique des TPME:
Les spécificités des TPME: Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

8 Possibilités d’expansion limitées
Un financement limité Difficile absorption d’une forte augmentation du CA Moyens faibles pour un développement export Souvent marché de niche pour lesquels les débouchés ne sont pas énormes et pour lesquels il est difficile de trouver des spécialistes, TPME peu vendeur auprès des jeunes

9 Environnement macroéconomique des TPME:
Les spécificités des TPME: Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

10 Difficultés des TPME françaises:
Economie française morose L’euro face au dollar Performances à l’exportation contrastées

11 Euro/Dollar

12 Difficultés des TPME françaises:
Economie française morose L’euro face au dollar Performances à l’exportation contrastées

13 Performances à l’exportation
Source Eurostat

14 Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

15 La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques:
A-t-on besoin d’exporter ? Besoin de fixer un but tout en pouvant justifier la démarche export. Pays cibles ? Savoir où l’on va vendre le produit. Modes d’approche de marché ? Comment va-t-on mettre le produit sur les marchés pour une TPME ? L’export et les employés. Implication des employés dans l’export. Les problèmes juridiques Limiter les risques légaux dans le pays d’exportation Augmenter la production ? Gérer une augmentation de production est il possible ? Coût de l’export et TPME Une structure si petite peut elle absorber le coût de l’export ? Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial. Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ? La plupart des éléments doivent ressortir d’une étude de marché effectuée par un organisme externe

16 Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

17 Synthèse: Franc SA : Présentation de la société Franc SA et l’export:
Produits et spécificités Organisation interne Objectifs Franc SA et l’export: Situation actuelle Compétences internes Risques encourus Démarches envisageables Préconisations et synthèse

18 Présentation de Franc SA :
Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

19 Produits :

20 Spécificités : Marché peu concurrentiel en France Sur mesure
Fabrication quasi-artisanale Pas de concurrents sur une partie de la gamme Yack, du tout sur mesure

21 Présentation de Franc SA :
Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

22 Organisation:

23 Présentation de Franc SA :
Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

24 Objectifs Améliorer la situation financière de l’entreprise
La pérenniser par l’export

25 Synthèse: Franc SA : Présentation de la société Franc SA et l’export:
Produits et spécificités Organisation interne Objectifs Franc SA et l’export: Situation actuelle Compétences internes Risques encourus Démarches envisageables Préconisations et synthèse

26 Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable
Risques encourus Démarches à envisager

27 Situation actuelle Export d’opportunité dans pays limitrophes
Aucune gestion ni procédure particulières

28 Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable
Risques encourus Démarches à envisager

29 Audit interne Besoin Recensement des compétences humaines
Situation financière/capacité d’évolution Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produits

30 Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable
Risques encourus Démarches à envisager

31 Risques encourus Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,… Manque d’élan commun des acteurs Gestion du spécial à l’export Problèmes de financements

32 Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable
Risques encourus Démarches à envisager

33 Démarches à envisager:
Etude de marché approfondie en tout premier lieu Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporter

34 Synthèse et préconisations
Analyser la situation actuelle Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opération À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficace

35 Synthèse générale Situation délicate des TPME françaises
Un avenir incertain L’export comporte des risques Mais offre de très larges opportunités