Théorie des incitations. En général, les membres d’un groupe ont des intérêts divergents. Comment faire en sorte qu’une autre personne se comporte selon.

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1 Théorie des incitations

2 En général, les membres d’un groupe ont des intérêts divergents. Comment faire en sorte qu’une autre personne se comporte selon votre intérêt? Question :

3 Différences dans les objectifs de l’agent et du principal «principal» Exemples: employeur prêteur maison-mère actionnaire J’aimerais que... employé assuréassureur emprunteur filiale manager «agent»

4 paiement « à la pièce » (démarcheurs,...) stock-options (managers,…) prime (sportifs, analystes financiers, météorologues,…) promotions (employés, fonctionnaires,…) les fermiers-généraux sous Louis XIV Nécessité d’offrir des récompenses à l’agent agissant en accord avec les objectifs du principal

5 Critique des systèmes économiques planifiés. les contrats du Ministère de la Défense (USA) avec les producteurs privés de technologie militaire contrat à prix fixe contrat « cost-plus » couvrant les coûts, plus une marge fixe un contrat intermédiaire Un exemple spécifique :

6 Hypothèse 1 : Hypothèse 2 : Le principal est capable d’observer l’effort de l’agent. En basant la rémunération de l’agent sur l’effort de l’agent, on élimine le problème d’incitation. Le principal n’est pas capable d’observer l’effort, mais peut observer l’output. Si output = f (effort), ces deux hypothèses sont équivalentes.

7 Rémunération des salariés Exemple: Effort Coût de l’effort Valeur de la production Surplus 0 1 2 3 4 0 F /h 10 F /h 20 F /h 30 F /h 40 F /h 50 65 77 86 93 50 55 57 56 53

8 Productivité marginale décroissante de l’effort Supposons un contrat offrant à l’agent une commission de 50% sur les ventes surplus = valeur de la présentation - coût de l’effort Optimum de l’agent : effort = 0 Optimum social : effort = 2 Optimum social = max surplus où

9 Contrat efficace L’observation de l’output permet de déduire l’effort. Cela permet d’atteindre l’optimum. Effort Valeur production Commission Commission nette du coût de l’effort 0 1 2 3 50 65 77 86   + 11  + 22  + 30   + 1  + 2 

10 Difficulté d’atteindre l’optimum social Risque moral en équipe Les éléments observables ne permettent en général pas de déduire avec certitude le niveau d’effort des agents: assurance, stock- option,… “Second-best”!