Ralph Van Coillie 15 ans d’expérience dans le développement stratégique des affaires 10 années dans le secteur des technologies de l’information. formateur.

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2 Ralph Van Coillie 15 ans d’expérience dans le développement stratégique des affaires 10 années dans le secteur des technologies de l’information. formateur agréé, BBA en comptabilité (CMA) et en finance, Majeure en relations industrielles MBA pour cadres en exercice,. Lauréat de deux premiers prix entrepreneuriat(BDF, CGA) Athlète en arts martiaux de niveau international (108 prix) Ralph Van Coillie

3 Agenda Présenter 2 stratégies de vente Appliquer ces stratégies à l’aide d’exemples concrets; –Communications graphiques, –Communications écrites, –Communications aux consommateurs –Communications publiques Ralph Van Coillie

4 Stratégie # 1 Centrez vos énergies à créer et à mesurer une valeur QuantitativeQualitative Ralph Van Coillie

5 Stratégie # 2 « Les TI sont plus objectives que vous même ! » Exploitez les TI (Technologies de l’information) pour créer et mesurer une valeur Ralph Van Coillie

6 Communications graphiques Votre image doit vendre Ralph Van Coillie

7 http://www.cesart.com « Analyse occulométrique » Communications graphiques Test réalisé sur Pages web Produits d’emballage Planigrammes

8 http://www.cesart.com Communications graphiques Page d’accueil de MEGA Brands

9 http://www.cesart.com Trop jeune ! Communications graphiques Points foncés représentent une fixation visuelle plus soutenue des testeurs

10 +100 000 Visiteurs Uniques… Communications graphiques Taux de conversion de 1% à 25$ …. +25000$

11 Communication écrite Votre contenu doit vendre Ralph Van Coillie

12 Communication écrite +85 projets en 8 trimestres +27% de mots livrés en 2 ans

13 Communication écrite +147% Visites répétées +8 minutes visiteur unique CPM … +85 projets en 8 trimestres

14 Communication aux consommateurs Votre service doit vendre Ralph Van Coillie

15 Communication aux consommateurs Aucun email +50% automa- tisation -30% du délai

16 -39% décroissan ce des requêtes Communication aux consommateurs

17 -39% décroissance des requêtes +226% croissance du trafic +500k manuels

18 Communications publiques CONVERGENCE valeur CONVERGENCE « Contenu ayant une valeur significative va apparaître sur le www » Portail, site web, forum, blogue, résultats de recherche, courriels, communauté virtuelle, … Ralph Van Coillie

19 Communications publiques CONVERGENCE valeur CONVERGENCE « Contenu ayant une valeur significative va apparaître sur le www » Ralph Van Coillie

20 « Google dominera » Communications publiques Comprenez les acteurs de diffusion 3 acteurs détiennent +90% du marché

21 Communications publiques Comprenez et mesurez votre industrie Toys Vs Wii

22 Comprenez et mesurez votre industrie Communications publiques Toys Vs Wii 1 produit génère la même valeur qu’une industrie!

23 Communications publiques 4445 liens vers Lego vs 220 pour Mega Autres marques de commerce = +60% de son trafic

24 +75 000 000 blogues Communications publiques +90 000 nouveaux blogues par jour !

25 Communications publiques Moyenne de 37 000 « posts » par jour +225 000 « posts » en une journée … +22000$

26 Communications publiques Exploitez les outils de communication Ralph Van Coillie

27 Conclusion 1.Centrez vos énergies à créer et à mesurer une valeur monétaire ou perçue 2.Exploitez les TI pour créer ou mesurer votre valeur MERCI Ralph Van Coillie