Formation du 30 août 2001 aaa-homepage.ch Bonjour et Bienvenue.

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2 Formation du 30 août 2001 aaa-homepage.ch Bonjour et Bienvenue

3 Formation du 30 août 2001 Programme Présentation personnelle CE Jeux de rôle: la vente DR Prise de rendez-vous: le téléphone DR Repas de midi Moteurs de recherche DF Nouveaux produits de aaa-homepage CE Administration DR

4 Formation du 30 août 2001 Programme - après-midi Moyen d‘organisation Objectifs, budgets Matériels à disposition PC portable, imprimante, voiture SMART Liste de clients Contrats et formulaires Les rapports Le système de provision

5 Formation du 30 août 2001 Le système de vente Objectifs Les moyens d‘organisation Documentation Formulaires prospectus PC portable, imprimante, SMART Liste des clients, rapports

6 Formation du 30 août 2001 Différents chiffres sur Internet Internet se développe très vite. On se trouve au début. Ce marché est notre chance. Chiffres d’affaires E-Commerce 20 Milliards US$ Nombre E-Mails 750 Millions Nombre Homepages 16 Millions Surfer 400 Millions

7 Formation du 30 août 2001 2.0 Mio. internautes en Suisse 35.5 % Suisse allemande Suisse romande Suisse italienne 34.6 %36.6 %28 % Totale

8 Formation du 30 août 2001 Domains en Suisse D670‘000GB340‘000 CH185‘000NL110‘000 DK90 ‘000I85‘000 F68‘000A53‘000 CZ48‘000

9 Formation du 30 août 2001 But objectif Selon l‘expérience 20 téléphones1 rendez-vous 5 rendez-vous3 contrats But objectif 10 contrats par mois 25 visites par mois 500 téléphones par mois

10 Formation du 30 août 2001 Organisation des rendez-vous Lundi 9h à 11h302,5 h à 30 tél. 14h à 17h00Training et formation Total75 contacts= 3 rendez-vous minimum= 2 contrats/semaine Mardijusqu‘à VendrediVisite chez le client Tél.la semainePour rdv semaine suivante

11 Formation du 30 août 2001 Procèdures Sélection d‘adresses Aquisition – téléphone Présentation chez le client Contrat Acompte du client Paiement de la provision (selon paiement du client) Réservation domaine chez SWITCH Production après avoir reçu les documents Mise sur Internet (caché) Ok du client Mettre accesible Facturation au client Paiement du client Paiement de la provision Moteurs de recherche