TITRE Jocelyne Cedillos, Joëlle Clar et Francis Lessard.

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1 TITRE Jocelyne Cedillos, Joëlle Clar et Francis Lessard

2 Mandat Conseiller Les carrières Mortimer (CM) sur son plan d’affaires avec Les Entreprises Lacrima (LEL). 2

3 Plan de la réunion Analyse de l’entrepriseEnjeuxRecommandationSommaire 3

4 Analyse de l’entreprise 4

5 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Analyse Positionnement géographique Qualité du produit Forces Défis Un seul client Diminution du prix de vente 5

6 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Analyse Possibilités Menaces Modification du plan d’affaires Recherche de nouveaux contrats Instabilité du marché Concurrence internationale 6

7 Enjeux 7

8 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Enjeux Prix de ventes Inquiétudes de LEL 8

9 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Prix proposé = 68 $/Tonne Majoration = 10 $/Tonne Enjeux – Prix de ventes 9

10 AnalyseEnjeuxRecommandationConclusion Enjeux – Prix de ventes - LEL  Inférieur au prix du marché  Volume de la marchandise  Distribution des coûts  Variation des coûts du marché AvantagesInconvénients 10

11 AnalyseEnjeuxRecommandationConclusion Enjeux – Prix de ventes - CM  Augmentation du volume des ventes  Prolongation du contrat  Distribution des coûts  Variation des coûts du marché  Perte AvantagesInconvénients 11

12 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Enjeux – Prix de vente Coûts variables 77$ Majoration 4$ Prix de vente 81$ Détails – Annexe 1 12

13 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Inquiétudes de LEL Prix non concurrentiel Clause restrictive Risque disproportionnel Recherche de nouveaux clients Contrôle des coûts Évaluation du rendement 13

14 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Inquiétudes de LEL Clause restrictive 5 à 10 % du prix du marché Profit/Perte selon marché Meilleur contrôle des coûts Nouveaux clients Nouveaux marchés - Étapes production Variété de produits Dirigeants Évaluation rendement sur les CV Suivi des étapes de production Contrôle plus ardu 14

15 Recommandation 15

16 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Recommandation Prix Coûts variables: 77$ Majoration: 4$ 81$/tonne Négociation Clauses restrictives Clients Évaluation du rendement 16

17 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Recommandation : Prix 17

18 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Recommandation: Négociation 18

19 Sommaire 19

20 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire 20

21 AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Conclusion Prix de vente Nouveaux clients Innovation 21

22 Annexe 1 Calcul des coûts variables standards 22

23 Annexe 2 Calcul des écarts par CM 23

24 Annexe 3 Calcul des écarts ajusté 24