Séance 12 Développement d’affaires: Capital financier et humain Commerce électronique.

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1 Séance 12 Développement d’affaires: Capital financier et humain Commerce électronique

2 Phases du financement des entreprises en démarrage Capital d’amorcage Capital d’amorcage Étapes de finanacement Valider le concept d’affaires (construire le prototype, développer un plan d’affaires, faire une étude de marché) Financement Démarrage Financement Démarrage Assembler une équipe de gestion Compléter le développement de produit Individuels Société en capital de risque (trad) Experts conseil Pépinières d’entreprises Première Phase Première Phase Expansion des moyens de production, de marketing et de vente Deuxième Phase Deuxième Phase Obtention des fonds de roulement après le démarrage de l’entreprise Intermédiaire Incitation à une croissance importante (financement en génméral accordé aux entreprises qui réalisente des profits. Provisoire Préparation du 1er appel public à l’épargne Source: Gold Book of Venture Capital Firms, Bob Zider, “How Venture Capital Works,” Harvard Business Review Démarrage Expansion Ultérieure Buts d’investis- sement Buts d’investis- sement Types d’investiseurs Individuels Société en capital de risque (trad) Experts conseil Pépinières d’entreprises Société en capital de risque spécialisées Société en capital de risque (trad) Grandes entreprises Société en capital de risque (trad) Grandes entreprises Société en capital de risque (trad) Société de grandes tailles Sociétés de rachat Banques d’affaires Société en capital de risque (trad) Société de grandes tailles Sociétés de rachat Banques d’affaires

3 Probabilité de succès d’une entreprise “Startup” L’idée au IPO Plan d’affaires au IPO Fianancement au IPO Source: Saratoga Venture Finance; High Tech Startup Pg. 8 6 en 1,000,000 6 en 1,000 1 en 10 Nombre d’entreprises allant de:

4 La relation entre le capital humain et le capital financier Entrepreneur A l’idée Entrepreneur A l’idée Équipe de gestion Dirige les activités Équipe de gestion Dirige les activités Conseillers et partenaires stratégiques Conseillers et partenaires logistiques Ressources humaines Processus d’élaboration du plan d’affaires Ressources financières Crédit commercial Prêts bancaires Financement par emprunt (Dette) Bootstrapping Fin. Personnel de démmarage Bootstrapping Fin. Personnel de démmarage Angels Investisseurs individuels Angels Investisseurs individuels Venture Capital Société capital de risque Venture Capital Société capital de risque Corporate Ventures Fonds de capital de risque Corporate Ventures Fonds de capital de risque Financement par capital-actions Holding Comité consultatifs (options) CA (droits de vote) Associés stratégiques Experts comptables, avocats Consultants (communications) Pépinières (offre services en échange d’une participation)

5 Un exemple type de financement initial Source: “Venture Capital and Angels Provide Just Over 7% of Funding for Private ompanies.” Business Wire, April 23, 1999.