M. Boisvert1. M. Boisvert2 COURS MARKETING Programme DESG 4-130-94 Professeur: Jacques M. Boisvert Séance 12 Le prix.

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2 4-130-94@Jacques M. Boisvert2 COURS MARKETING Programme DESG 4-130-94 Professeur: Jacques M. Boisvert Séance 12 Le prix

3 4-130-94@Jacques M. Boisvert3 Séance 12: PRIX  PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE : 8Notions d'élasticité: Simple vs..... Croisée  PRIX EN FONCTION DES COÛTS :  Seuil de rentabilité  PRIX EN FONCTION DE LA CONCURRENCE :  Pénétration vs.... Écrémage vs.... Alignement  PRIX ET MARGES INTERMÉDIAIRE :  Cas PRONAT.  PRIX LORS D'UNE SOUMISSION :  Profit espéré  SURVEILLANCE DES PRIX : Processus de réactions possibles

4 4-130-94@Jacques M. Boisvert4 Séance 12: PRIX PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE 1. Relation Prix et Demande PRIX QUANTITÉ PRIX QUANTITÉ

5 4-130-94@Jacques M. Boisvert5 Séance 12: PRIX PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE 1. Relation Prix et Demande 2. Notion d'élasticité E = Variation relative quantités / variation relative prix E =  Q/Q  P/P PRIX QUANTITÉ PRIX QUANTITÉ

6 4-130-94@Jacques M. Boisvert6 Séance 12: PRIX PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE 3. Prix psychologiques 1. Relation Prix et Demande 2. Notion d'élasticité E = Variation relative quantités / variation relative prix E =  Q/Q  P/P PRIX QUANTITÉ PRIX QUANTITÉ Comportement atypique: Prix d'acceptabilité: Qualité en fonction du prix Bis mais avec un seuil supérieur QQ P

7 4-130-94@Jacques M. Boisvert7 Séance 12: PRIX PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE

8 4-130-94@Jacques M. Boisvert8 Séance 12: PRIX PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE

9 4-130-94@Jacques M. Boisvert9 Séance 12: PRIX ÉLASTICITÉ CROISÉE SI L'ÉLASTICITÉ CROISÉE EST POSITIVE (+) : Produits substituables  Logements vs.... propriétés privées Ø Trains vs.... avions Ø Brocoli vs.... choux fleurs SI L'ÉLASTICITÉ CROISÉE EST NÉGATIVE (-) : Produits complémentaires  Saucisses Hot Dog et pain Hot Dog Ø Crème glacée et cornets Ø Skis et bottes de skis et prix journées Ø Peintures et pinceaux SI L'ÉLASTICITÉ CROISÉE EST NULLE (0) : Produits indépendants  Cigarettes et pommes de terre Ø Automobiles et disquettes informatiques

10 4-130-94@Jacques M. Boisvert10 Séance 7: PRIX ET MARKETING INTERNATIONAL SEUIL DE RENTABILITÉ MONTANT (milliers $) VOLUME (Milliers d'unités) PERTE PROFIT COÛTS FIXES TOTAUX REVENU TOTAL SEUIL DE RENTABILITÉ (POINT MORT) COÛT TOTAL

11 4-130-94@Jacques M. Boisvert11 Séance 12: PRIX COMPARAISON DES STRATÉGIES D'ÉCRÉMAGE ET DE PÉNÉTRATION

12 4-130-94@Jacques M. Boisvert12 Séance 12: PRIX STRATÉGIES DE DÉTERMINATION DES PRIX: PRIX D’ÉCRÉMAGE PRIX D’ÉCRÉMAGE PRIX UNITAIRE temps Ventes (chiffres d’affaires)

13 4-130-94@Jacques M. Boisvert13 Séance 12: PRIX COMPARAISON DES STRATÉGIES D'ÉCRÉMAGE ET DE PÉNÉTRATION

14 4-130-94@Jacques M. Boisvert14 Séance 7: PRIX ET MARKETING INTERNATIONAL STRATÉGIES DE DÉTERMINATION DES PRIX : PRIX DE PÉNÉTRATION temps PRIX DE PÉNÉTRATION PRIX UNITAIRE temps VENTES (CHIFFRES D’AFFAIRES)

15 4-130-94@Jacques M. Boisvert15 Séance 7: PRIX ET MARKETING INTERNATIONAL COMPARAISON DES STRATÉGIES D'ÉCRÉMAGE ET DE PÉNÉTRATION

16 4-130-94@Jacques M. Boisvert16 Séance 7: PRIX ET MARKETING INTERNATIONAL ÉTUDE DE CAS: PRONAT CONSIDÉRATIONSCONSIDÉRATIONS CONSIDÉRATIONSCONSIDÉRATIONS

17 4-130-94@Jacques M. Boisvert17 Séance 12: PRIX PRIX EN FONCTION DE LA CONCURRENCE ÊSTRATÉGIE DE PÉNÉTRATION 4Marge unitaire faible 4Objectifs: Volume des ventes 4Exemple : ËSTRATÉGIE D'ÉCREMAGE 4Marge unitaire élevée 4Objectifs: rentabilité 4Exemple : ÌSTRATÉGIE D'ALIGNEMENT 4Comme la concurrence avec peu de variance 4Objectifs: se différencier par autres variables marketing 4Exemple :

18 4-130-94@Jacques M. Boisvert18 Séance 12: PRIX PRIX LORS D'UNE SOUMISSION Effet de différentessoumissions sur le profit espéré

19 4-130-94@Jacques M. Boisvert19 Séance 12: PRIX SURVEILLANCE DES PRIX Le concurrent a-t-il réduit ses prix ? Maintenir nos prix au niveau actuel, continuer de surveiller le prix des compétiteurs La diminution de prix aura-t-elle un effet significatif sur nos ventes Est-ce probablement une réduction de prix permanente? À combien s'élève cette réduction de prix ? De 0,5 à 2%. Réponse sur une autre variable du mix marketing pour diluer l'effet de la réduction de prix. du concurrent. De 2,1 à 4%. Offrir une prime de liquidation pour voler une partie du prestige du concurrent À plus de 4%. Baisser le prix au niveau de celui du concurrent OUI NONNON OUIOUI

20 4-130-94@Jacques M. Boisvert20 Séance 12: STRATÉGIES DE PRIX VIDEO 4 TITRE: 4 Q1: 4 Q2: 4 Q3: 4 Q4: 4 Q5: 4 Q6: