Vendre les solutions informatiques au marché des PME PMI GV05 Introduction Révision 1.

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1 Vendre les solutions informatiques au marché des PME PMI GV05 Introduction Révision 1

2 © 2001 Compaq Computer Corporation Les solutions Compaq Carepaq Portables Extension sur site ou atelier Installation iPaq Pocket PC Compaq IJ ODR iPaq Audio Home Cinéma e Music Ex : 1201 + IJ650 + Carepaq Site 3 ans J+5 10290 FF HT

3 © 2001 Compaq Computer Corporation T1010i /T20 Deskpro EX/EXS Evo D300 Echelle des Clients Internet Clients Légers Clients Légers pour des environnements hautement centralisés Deskpro EX DT et MT Evo D300 CMT Meilleur rapport prix/performances Standards de l’industrie Deskpro EN Evo D500 Deskpro EN FC et DT Evo D500 FC et CMT Stabilité, facilité de maintenance et d’administration Deskpro/Evo Workstation Station de travail La puissance pour des applications intensives iPAQ Un PC révolutionnaire simple à connecter iPAQ La synergie Compaq

4 © 2001 Compaq Computer Corporation Évolutivité <20 utilisateurs<30 utilisateurs<50 utilisateurs Points communs : Compaq Smartstart & Insight Manager Garantie préventive ProLiant ML350 G2 ProLiant ML330 G2 ProLiant 400 ProLiant ML370 Nombred’utilisateurs Evolutivité Nouvelle génération Nouvelle génération ProLiant ML 3XX : La gamme de Serveurs dédiée aux PME

5 © 2001 Compaq Computer Corporation PRESARIO PROLIANT DESKPRO EXS iPAQ Pocket PC PARTICULIERS TPE MEGRANDS COMPTES INDEPENDANTS DESKPRO EX, EN, DESKPRO EX, EN, iPAQ Desktop iPAQ Desktop PRESARIO ARMADA / EVO PC de bureau Portables Serveurs PDA Imprimantes IJ 650 IJ 1 200 Une offre adaptée aux besoins des PME

6 Annexes Produits PME IPAQ Révision 1

7 © 2001 Compaq Computer Corporation Mobilité : La révolution Etre connecté partout dans le monde GSM/GPRS CDPD CDMA Mobitex EDGE/UMTS Rester connecté au réseau de l’entreprise sans la contrainte des câbles LAN Se connecter et échanger des données avec les postes clients proches WPAN Wireless Personal Area Network WLAN Wireless Local Area Network WWAN Wireless Wide Area Network

8 © 2001 Compaq Computer Corporation iPaq Pocket PC Vos populations nomades restent en contact Avec le système d’information de l’entreprise 32 ou 64 Mo de RAM Jacquettes d’extension BlueTooth Ethernet Modem GSM Modem Disque dur Wireless LAN Lecture Laser Solutions Wireless COMPAQ Mémoire 32 Mo Mémoire 64 Mo … CRM: Solution Siebel Sales Handheld Gestion Contact, Comptes, Analyses ventes, Notes de frais SAP: Pervasive Computing Solutions Mobile data entry, Warehouse control, … Relevés d ’informations / inventaire Code à barre, Lecteur TAG, iButton, interface DDB (Oracle, D2B …) Orientation & Calculs d ’itinéraire Cartes Européennes, Interface GPS Plan des villes, itinéraires CAO: PocketCad / AutoCAD (Support AutoCAD 14) Communications Fax class 1 & 2, A4, texte + manuscrit SMS, WAP, Gestion téléphone mobile (Sim, etc…) …

9 © 2001 Compaq Computer Corporation PERFORMANT PERFORMANT NOMBREUX LOGICIELS NOMBREUX LOGICIELS COMMUNICATION COMMUNICATION EXTENSION DE GARANTIE EXCLUSIVE EXTENSION DE GARANTIE EXCLUSIVE Port infra-rouge Sortie audio stereo Ecran tactile 3,77’’ rétro-éclairé, 4 096 couleurs. Joystick 5 directions Haut-parleur en façade Connecteurs bus 100-broches USB/ série/alimentation Touches Applications Dimensions : 13 x 8,3 x 1,56 cm Dictaphone  Ecran 4096 couleurs  32 Mo de RAM  170 g iPAQ H 3630 3 336 F HT  Ecran 4096 couleurs  64 Mo de RAM  170 g iPAQ H 3660 4 172 F HT iPAQ Pocket PC

10 Les solutions de bureau pour les PME EVO

11 © 2001 Compaq Computer Corporation La famille des produits d’accès professionnels : Compaq Evo

12 © 2001 Compaq Computer Corporation La nouvelle offre portable Compaq Evo La mobilité totalement intégrée Un nouveau design : “silver and carbon” Ultra fins, légers et puissants Exclusivité Compaq : Le MULTIPORT Stratégie d’options communes ( multiport, socles, etc…) Stabilité et constance de la gamme de produits

13 © 2001 Compaq Computer Corporation Stabilité, facilité d’administration et de maintenance Format Compact et Minitour Convertible Celeron/815E et P4/845 Deskpro EX / EXS Deskpro EN Solution complète et packagée (modem, réseau, Office) Format Minitour Convertible Celeron/815E et P4/845 EVO D500 EVO D300 Deskpro -> EVO : la future transition

14 © 2001 Compaq Computer Corporation PUISSANCE PRIX MOBILITE INTEGRATION Le meilleur prix Tout-intégré Armada 110 Armada E500 EVO N 400c L’ultra-portable -1000 F HT sur 1 config. * * Offres valables jusqu’au 30-11-01, se reporter au guide du partenaire -500 F HT sur 2 config. * -1500 F HT sur 2 config.* Base multimédia pour 1 F HT de plus !!* EVO N 600c Performance & Modularité Nouveau Compaq double la mémoire !!* Les solutions mobiles Compaq Armada & EVO

15 Les solutions de bureau pour les PME Presario

16 © 2001 Compaq Computer Corporation Positionnement offre Portables Puissance Prix Mobilité Intégration Performance La puissance du PC de bureau au format portable Plat, léger et modulaire, idéal pour la mobilité Un rapport prix/performance idéal Série 1200 Série 1800 Série 1700

17 © 2001 Compaq Computer Corporation Des solutions puissantes, performantes et flexibles Positionnement des séries PC Série 5000 Série 7000 Des solutions simples avec un rapport prix performance idéal Puissance Prix Micro-Tour Mini-Tour

18 Les solutions de bureau pour les PME Turbo promos

19 © 2001 Compaq Computer Corporation EVO D 300v – Micro Tour Pentium III 933 MHz Chipset 815E 64 Mo de SDRAM DD 20 Go CD48X Contrôleur Intel Ethernet 10/100 intégré Windows 98 Garantie 3 ans pièce dont 1 an sur site pièces et main d’oeuvre Réf : 470019-931 Prix Revendeur unitaire conseillé (sans écran) Remises sur quantités facturées One Shot de 1 à 19 unités 4 890 F HT de 20 à 49 unités 4 790 F HT + de 50 unités 4 590 F HT  CarePaq EXm Extension de 1 an à 3 ans sur site Intervention le lendemain de l’appel Réf : 206961-022 PPI : 520 F HT Disponible chez vos grossistes LES TURBO BOOST : EVO

20 © 2001 Compaq Computer Corporation  CarePaq EXm Extension de 1 an à 3 ans sur site Intervention le lendemain de l’appel Réf : 206961-022 PPI : 520 F HT EVO D 300v – Micro Tour Pentium III 933 MHz Chipset 815E 128 Mo de SDRAM DD 20 Go CD48X Contrôleur Intel Ethernet 10/100 intégré Windows 2000 Garantie 3 ans pièce dont 1 an sur site pièces et main d’oeuvre Réf : 470020-499 Prix Revendeur unitaire conseillé (sans écran) Remises sur quantités facturées One Shot de 1 à 19 unités 5 290 F HT de 20 à 49 unités 5 190 F HT + de 50 unités 5 090 F HT Disponible chez vos grossistes LES TURBO BOOST : EVO en W 2000

21 Les solutions de bureau pour les PME Deskpro EXS

22 © 2001 Compaq Computer Corporation LES SOLUTIONS DESKPRO EXS DE NOVEMBRE POUR LES PME (1) Deskpro EXS PIII 1GHz 128Mo/20Go/CD/Modem/Réseau/ Windows 2000/Office XP PME + Ecran 17 pouces + CarePaq extension de garantie 3 ans sur site + Multifonction Lexmark X83 (Imprimante jet d’encre, scanner, photocop.) ASO de 300 F HT sur ce bundle Deskpro EXS C 733 + Écran 15 pouces + imprimante Compaq jet d’encre couleurs IJ 1200 ASO de 300 F HT sur ce bundle + CarePaq Extension de garantie 3 ans sur site 5 990 F HT ASO de 310 F HT sur ce CarePaq Pub radio !!! Exemples de bundle que vous pouvez monter : 10 990 F HT

23 © 2001 Compaq Computer Corporation Exemples de bundle que vous pouvez monter : Deskpro EXS PIII 1 GHz avec Office XP PME + Ecran 17 pouces + imprimante Compaq jet d’encre couleurs IJ 1200 + CarePaq EXS et imprimante Deskpro EXS PIII 1 GHz (Windows 2000 et Office XP) + Écran 17 pouces + imprimante Compaq jet d’encre couleurs IJ 1200 + CarePaq EXS et imprimante 8 690 F HT10 690 F HT ASO de 310 F HT sur la vente d’un CarePaq Deskpro EXS (cf. slide 44) (1) PROMO IMPRIMANTE !! PROMO IMPRIMANTE !! LES SOLUTIONS DESKPRO EXS DE NOVEMBRE POUR LES PME (2)

24 Les solutions de bureau pour les PME LES SOLUTIONS MOBILES POUR LES PME

25 © 2001 Compaq Computer Corporation ProLiant ML330 Tour Mono processeur Intel PIII 1 GHz 128 Mo de SDRAM ECC 1 DD 9.1 Go Ultra3-Wide SCSI – 10000 Tpm Lecteur DAT DDS3 12/24 Go Garantie 3 ans sur site Réf : 254080-051 Prix unitaire Revendeur conseillé (Remise sur quantités facturées One Shot) de 1 à 2 unités 12 800 F HT 1951.34 € HT de 3 à 9 unités 11 520 F HT 1756.30 € HT 10 unitéset plus 10 880 F HT 1658.64 € HT Disponible chez vos grossistes TURBO BOOST : SERVEUR DE STOCKAGE

26 © 2001 Compaq Computer Corporation Proliant ML350 Tour – Modèle Hot Plug Mono processeur Intel PIII 1 GHz 256 Mo de SDRAM ECC 2 DD Hot Plug de 18.2 Go Ultra3-Wide SCSI – 10000 Tpm Contrôleur RAID SMART 431 Lecteur DAT DDS3 12/24 Go Garantie 3 ans sur site Réf : 254081-051 Prix unitaire Revendeur conseillé (Remise sur achats facturés One Shot) de 1 à 2 unités 18 500 F HT 2 820.31 € HT de 3 à 9 unités 16 650 F HT 2 538.27 € HT 10 unités et plus 17 340 F HT 2 397.26 € HT Disponible chez vos grossistes TURBO BOOST : SERVEUR DE SECURITE

27 © 2001 Compaq Computer Corporation 15 890 F HT PGC ProLiant ML330 G2 Pentium III 1000 MHz 18 G SCSI ProLiant ML350 Pentium III 1 GHz 128 Mo SDRAM ECC Cage disque Hot plug ProLiant ML370 Pentium III 1 GHz 256 Mo SDRAM 2 x DD 9.1 Go HP Avoir sur SO -3000 FHT * Avoir sur SO -4000 FHT * Avoir sur SO -2000 FHT * Avec : Windows 2000 Server fourni : 1 Licence Serveur + 5 licences Clients 19 190 F HT PGC24 890 HT PGC LES SOLUTIONS SERVEURS POUR LES PME

28 © 2001 Compaq Computer Corporation Opérations exceptionnelles sur les serveurs ProLiant ! (pour vous) Avoirs sur Sales Out jusqu’au 30 novembre : ProLiant ML 330 G2 – Tour – PIII 1 GHz – 128 Mo – DD 18.2 Go – Réf 234665-052 ProLiant ML 350 – PIII 1 GHz – 128 Mo – 2 DD 18.2 Go HP – Réf 265845-051 ProLiant ML 370 – PIII 1 GHz – 128 Mo + 1 DD 18.2 Go HP + 1 barette 256 Mo – Réf 265846- 051 ProLiant ML 370 – PIII 1 GHz – 256 Mo – 2 DD 9.1 HP – Réf 470021-953 + d’autres promotions sur les Options ProLiant !! Avoir sur Sales Out : -1000 F HT (-152.22 € HT) Avoir sur Sales Out : -2000 F HT (-304.9 € HT)

29 © 2001 Compaq Computer Corporation Opérations exceptionnelles sur les serveurs ProLiant ! (pour vos clients) Exemples d’Affaires Compaq jusqu’au 30 novembre : Pour l’achat d’un ProLiant ML 350 Hot Plug (PIII 1 GHz), 2 disques 18.2 Go sont proposés à 1 F HT Série spéciale ProLiant ML 350 – PGC : 16 490 F HT Pour l’achat d’un ProLiant ML 370 Tour (PIII 1000 MHz), 1 disque 18.2 Go et 1 barette mémoire 256 Mo sont proposés à 1 F HT Série spéciale Sécurité : ProLiant ML 370 PGC : 16 490 F HT 8380 F HT d’économie 6480 F HT d’économie

30 © 2001 Compaq Computer Corporation LES SOLUTIONS DE SECURITE POUR LES PME Gamme complète (de 500VA à 6000VA, modèles tour et rack) Optimisation et compatibilité de fonctionnement avec les serveurs Compaq Logiciel Compaq Power Management de gestion de l ’alimentation, intégré dans CIM Avantages techniques : Gestion optimisée des batteries (Enhanced Battery Management) Régulation double de la tension sans utilisation des batteries Gestion prioritaire d ’arrêts des éléments connectés (Segmentation des charges) Haute Densité : 1er onduleur 3000VA en rack, occupant un espace de 2U 3 ans de garantie sur site

31 © 2001 Compaq Computer Corporation Valable pour tout ordinateur Compaq professionnel portable ou de bureau Exemples : EXCLUSIF COMPAQ L’OFFRE DE LOGICIELS C ’est gratuit, c ’est exclusif à l ’offre Compaq Le client trouve dans son carton une brochure avec l ’offre : Compaq lui propose pour 99 F TTC de frais de port de recevoir jusqu ’à 3 logiciels utiles pour son entreprise Si la brochure n ’est pas dans la boîte : www.connect.compaq.com pour l’imprimer ou www.compaqsoftpro.com pour commander en ligne.

32 © 2001 Compaq Computer Corporation Questions / Réponses