M Les Promotions de lété Bertrand Launay Directeur de la division PME-PMI Microsoft France Etienne Jacques Responsable Marketing Partenaires Jeudi 2 Juin.

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1 M Les Promotions de lété Bertrand Launay Directeur de la division PME-PMI Microsoft France Etienne Jacques Responsable Marketing Partenaires Jeudi 2 Juin 2005

2 M AGENDA du 2 Juin 1. Les rendez-vous de la promotion 2.Les outils daide à la vente 3. Les informations utiles

3 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M Quelle est la cible concernée? 3 offres pour répondre aux principaux projets logiciels de vos clients: Entreprises ou Entités du Secteur Public Ayant des projets pour postes de travail et/ou serveurs En achat à la carte ou en contrat annualisé

4 M Promotion 1: Open sur Office & Windows Server Détails de loffre: du 1er mai au 30 juin 2005 Prix promotionnels en Open Standard*: sur les suites Office 2003 en éditions Standard, PME et Professionnelle, et sur leurs applications seules; sur les licences Windows Server 2003 en éditions Standard et Entreprise; sur les références françaises en L, L+SA et SA. Pas de montant minimum de commande. *Les licences Office Mac et les licences daccès client, External Connector de Windows Server ne sont pas concernées par cette offre.

5 M Promotion 2: en OSL & MYO Des prix exceptionnels sur Office* en OSL Des prix exceptionnels sur Office Pro, Windows et Core CAL en MYO Vol. Offre valable du 1 er mars au 30 juin * sur Office Pro et ses composants ( Références plateforme)

6 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M Promo OSL sur Office Objectifs –Accélérer les ventes de nouveaux contrats OSL. –Assurer les renouvellements de contrats OSL existants (plus de 100 contrats à renouveler dici fin juin) Détails de loffre –Des prix exceptionnels sur Office Professionnel en OSL, du 1er mars au 30 juin 2005 –Pour les nouveaux contrats (en plus de la remise sur existant) et les contrats de renouvellement (ne concerne pas les anniversaires et options dachat). –Pas de commande minimum. Valable sur les 3 annuités. –Références concernées : toutes références Office Pro (à jour et non à jour) et références de composant Office dans la plateforme (à jour et non à jour) en niveau A, B et C. Avantages: –Prix très attractifs pour les nouveaux contrats (en plus de la remise sur existant) et contrats en renouvellement

7 M Promo MYO Volume sur composants Objectifs Développer la vente de licences annualisées MYO via: de nouveaux contrats des renouvellement de licences Open SA la vente de SA pour des nouvelles licences OEM. Détails de loffre –Des prix exceptionnels sur MYO volume, du 1er mars au 30 juin 2005 –Sur les licences Plateforme, Office Professional, Windows et la licence daccès client Core CAL –Sur les références L+SA et SA pour de nouvelles acquisitions, ou des renouvellements de Software Assurance –Sur de nouveaux contrats ou sur des contrats existants. –Pas de commande minimum. Valable sur les 3 annuités Avantages –Prix très attractifs et paiements lissés –Nouvelles versions Office et Windows disponible sur 2007 –Pour de nouveaux contrats et consolidation sur contrats existants.

8 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M Promotion 3: 1 boîte Office achetée = 1 oreillette Bluetooth offerte! Détails de loffre: Du 1er mai au 30 juin 2005 1 Office Édition Professionnelle 2003 acheté = 1 kit oreillette Bluetooth Motorola HS810 offert (Prix public moyen constaté : 89,90) Valable sur la référence Microsoft Office Édition Professionnelle 2003, version complète Dans la limite des stocks disponibles! =

9 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M Nouvel Open Gouvernement Critère déligibilité + souples: entité doit être soumise au code des marchés publics Nouveaux tarifs plus avantageux : Niveau D Dès une licence (Application, OS ou Serveur) 1 seul formulaire à remplir

10 M Exemples de prix Open Gouvernement Au 1er Mars 2005 Office Standard: 432,11 Windows Server 843,52 Windows XP Pro: 218,29 (prix moyens estimés) Au 1er Avril 2005 Office standard 339,33 Windows server 662,40 Windows XP Pro: 171,47 (prix moyens estimés)

11 M Les outils daide à la vente E-agreement Permet un enregistrement en ligne du contrat Configurateur Licences Pour une comparaison rapide ou une analyse approfondie en Open, OSL et MYO. Calculateur SA Un outil pour valoriser en 3 clics votre proposition

12 M Contactez votre grossiste agréé Microsoft Licences volume - boites INGRAM MICRO Tel : 08 25 82 58 25 http://www.ingrammicro.fr TECH DATA Tel : 0 825 32 8000 http://www.techdata.fr ACTEBIS Tel : 01 49 48 75 75 http://www.actebis.fr ETC METROLOGIE Tel : 01 41 30 96 90 http://www.etcmetrologie.fr Nhésitez pas à contacter « Les spécialistes licences » Microsoft !!

13 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M Pour en savoir plus… Rendez-vous sur le portail partenaire: www.microsoft.com/france/partenaires Rubriques : Tarifs et Licences

14 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M INFORMATIONS UTILES Un seul numéro à retenir, si question: 0 825 827 829 code 15 15! Pour accéder aux outils présentés: www.microsoft.com/france/partenaires Merci de votre attention et excellentes ventes…

15 ANNEXES

16 M Le Calculateur SA Valorise, en 3 clics, votre proposition Fichier Excel à imprimer pour le client Ou est-il disponible? Téléchargement sur le site partenaire Quels avantages?

17 M Le configurateur Licences http://microsoft.com/france/partenaires/tarif Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées Compare les coûts en Open, OSL et MYO A télécharger chaque mois avec mise à jour des tarif PME –Pour une utilisation rapide daide à la cotation –Ou une analyse approfondie de lévolution du parc licences du client Téléchargement sur

18 M Proposition OSL Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées Calcul du prix Choix du tarif

19 M Proposition MYO Volume Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées

20 M Le configurateur pour PME Module 3: Comment vendre les Offres Annualisées Comparer des offres –En valeur –Dans le temps –ROI Faire des simulations Comparaison des coûts dans le temps Coûts unitaires

21 M E-agreement Permet un enregistrement en ligne du contrat Communique les informations au client, au grossiste et à Microsoft Créer votre compte Passeport et connectez-vous sur https://eagreements.microsoft.com/ https://eagreements.microsoft.com/ A partir de la barre de navigation à gauche Lutilisateur peut: Créer un nouveau compte Accéder aux information liées au programme Accéder au support

22 M Contactez votre grossiste agréé Microsoft OEM INGRAM MICRO Tel : 08 25 82 58 25 http://www.ingrammicro.fr TECH DATA Tel : 0 825 32 8000 http://www.techdata.fr Microtronica Tel : 01 56 34 60 00 http://www.microtronicafr.com TWC Tel : 01 49 15 92 88 http://www.twc.fr Tel : 01.49.15.92.88

23 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 Titre2 M Les rendez-vous promotions sur le site partenaire!