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1 07.01.2014 Seite 1 Page 1 Resultats atteints par l´implementation de l´Approche Nucleus comme methodologie pour le developpment des Organisations Patronales et Consulaires En Amerique Latine avec l´appui de la Cooperation Allemande Presentation par Jordi Castan Expert International Dakar – Sénégal Décembre 2010

2 07.01.2014 Seite 2 Page 2 07.01.2014 1. Pourquoi et ou l´Approche Nucleus connait une dissémination en Amerique Latine? 2. Principes foudamentaux pour l´appui aux Chambres et les resultats envisages. 3. L´importance du réseautage, le developpment des exchanges d´experiences et la cooperation entre les divers acteurs, dans et autour des Chambres. 4. Le developpment du Capital Social et son importance pour le developpment des Chambres. 5. L´impact final sur le groupe cible, les artisants / entrepreneurs. Sur l´esprit entrepreneurial et la competitivite de leurs entreprises. 6. L´impact sur le developpment de leur region, possibilites de la concertation et de la cooperation avec d´autres programmes de promotion.

3 07.01.2014 Seite 3 Page 3 1. Pourquoi et ou l´Approche Nucleus connait une dissémination en Amerique Latine? Les Chambres en Amerique Latine etaient en crise. Des instituions fermées aux Artisans et PME Pas orientées a offrir des services Gestion pas professionel Avec des associees de tous les secteurs economiques melangées. Il n´y avait pas une idée claire de comment resoudre le problème Organizer les PMEs et les artisans par metiers, l´idée de Nucleus apparait. Un processus ouvert ou les partenaires de la coopération Allemande et les partenaires locaux participent activement, pour developper un model a eux. Il y a une forte participation locale, en efforts, moyens et personnes. Est un projet a « Eux » avec un fort appui de la coopération Allemande

4 07.01.2014 Seite 4 Page 4 1. Pourquoi et ou l´Approche Nucleus connait une dissémination en Amerique Latine? 1991 - 1993 – Comence le projet avec 3 Chambres de Santa Catarina en cooperation avec HWK Munchen – GTZ 1994- 1996 – Elargissement du projet, avec 17 Chambres de Santa Catarina – Divulgation en Amerique Latine (Uruguay, Argentina, Chile, Equador, Nicaragua, entre d´autres) Avec HWK Munchen – GTZ / FE 1997 - 1999 – Elargissement du projet a toute l´Etat de Santa Catarina – 103 chambres - Divulgation en Amerique Latine (Uruguay, Argentina, Chile, Equador, Nicaragua, entre d´autres) HWK Munchen – Sequa / FE 1999 - 2000 – Elargissement a 7 etats du Bresil – Avec FE et Sebrae (Governement Bresilien) 2000 – 2001 – Elargissement a tout le Bresil - Avec FE et Sebrae (Governement Bresilien) 2001 – 2009 – Consolidation du modele au Bresil 1999 – Implantation de l ´Approche nucleus au Uruguay 1999 – Implantation de l ´Approche nucleus en Argentina – Cordoba avec GTZ 2008 – Implantation de l ´Approche nucleus en Honduras, Guatemala et El Salvador 2009 - 2012 – Implantation de l ´Approche nucleus au niveau de CAN – 4 pays (Colombie, Equador, Bolivie et Perou. Avec la cooperation Europeene et Sequa

5 07.01.2014 Seite 5 Page 5 2. Principes foudamentaux pour l´appui aux Chambres et les resultats envisages. Appuier le developpment durable. L´engagement des chambres a tous niveaux pour atteindre les resultats du projet. La pérennisation de l´Approche Nucleus, apres que la cooperation finirait. Developper des nouveaux services dans les chambres orientees aux bessoins des MPEs. La participation effective des MPEs pour lidentification des bessoins au developpment des services. Identifier clairement les resultats envisagés. Etre focalisé pour atteindre les resultats et suivre le plan de travail prevu Developper des outils de suivi pour acompagner le developpment du projet.

6 07.01.2014 Seite 6 Page 6 3. L´importance du résautage, le developpment des échanges d´experiences et la cooperation entre les divers acteurs, dans et autour des Chambres. Le Resseau: Developper les capacites pour travailler en resseau Au niveau des elus Au niveau des directeurs Au niveau des Conseillers Avec tous les entrepreneurs Entre les Nucleus entre les Chambres Comment proposer former des Nucleus, se nous ne sommes pas capables de travailler en réseau?

7 07.01.2014 Seite 7 Page 7 4. Le developpement du Capital Social et son importance pour le developpement des Chambres. Le Capital Social: L ´Approche Nucleus, produit des profonds changements au niveau de chacun ( Entrepreneur /Entreprise/ Chambre /Societe) La formation du Capital Social est le résultat le plus important du point de vue de l´ímpact au niveau de la societe. Toutes les activites de Nucleus, des MPEs et des Chambres servent a gerer du capital social, Une fois le processus a commence il n´arrete pas, quand il y a eu una apropiation des Artisans/ Entrepreneurs et de chaque participant. La societe changerá d´une nouvelle façon. Les Chambres que participent de l ´Approche Nucleus, sont plus actives, ont plus de activites, jouent un role plus fort dans la societe. Les entrepreneurs sont plus engagés avec leurs chambres et participent plus activement. Le nombre de entrepreneurs associes est plus elevé Les revenues des Chambres augmentent

8 07.01.2014 Seite 8 Page 8 5. L´impact final sur le groupe cible, les artisants / entrepreneurs sur l´esprit entrepreneurial et la competitivite de leurs entreprises. Les projets de cooperation en Amerique Latine ne travaillent pas avec les entrepreneurs comme groupe cible. Le groupe cible sont toujours les Chambres L´objectif est changer la façon comme les Chambres voient les entrepreneurs,et comme elles sont appercues pour les entrepreneurs et la societe. On a besoin des resultats très clairs pour prouver que les changements vont rester et surtout que les chambres sont orientees vers les associés. Les objectifs des Chambres doivent etre vraiment orientes vers les PMEs. Nombre de fonctionaires Facturation / Revenues Facturation / Revenues X Fonctionaire (Productivite) Les resultats que on atteint sont surtout de petits resultats, mais des centaines de resultats. La vie de l´entrepreneur est faite d´un jour apres l´autre. La somme des petits resultats contribuent aux changements de paradigme pour le PME

9 07.01.2014 Seite 9 Page 9 5. L´impact sur le developpment de leur region, possibilites de la concertation et de la cooperation avec d´autres programmes de promotion. Les Nucleus dentrepreneurs, representent un impact sur les activites economiques dans les secteurs. Les entreprises augmentent le nombre des employés, les revenues, leur participation dans le marché Avec l´appui des Chambres il y a une concertation avec les autorites politiques de la region (Dialogue Public – Privé) Les Universités, Centres de Recherche et les institutions d´appui aux PMEs trouvent des partenaires preparés, que connaissent leurs besoins et ça donne de la force a l´economie locale Travailler en reseau est plus efficace et reduit des frais Les Chambres avec ses Nucleus ont appris à travailler ensemble avec d´autres partenaires. Les Chambres de l´Amerique Latine que ont des nucleus sont plus developpés, plus ouvertes à des nouveaux projets. Les Chambres et leurs associes jouent un rôle important au niveau du developpment local et sont reconues pour les autorités politiques.

10 07.01.2014 Seite 10 Page 10 Merci pour votre attention