1 Positionnement et Spécificités LAFRIQUE : 2 ème exportateur mondial 20 % du marché pour 1,5 million T USA leader 42 % Petites exploitations familiales.

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1 1 Positionnement et Spécificités LAFRIQUE : 2 ème exportateur mondial 20 % du marché pour 1,5 million T USA leader 42 % Petites exploitations familiales Fibre bien côtée ; récolte manuelle (fcs) Culture pluviale : 1,8 million de cotonculteurs

2 2 Modes de classement - Différences Qualitatifs Utilisation optimale en filature Déterminants - Origine variétale, Terroirs - Conditions agro-climatiques - Expertise Producteurs, Récolte - Stockage, Transport, Égrenage. Pratiques - Mode / manuel traditionnel - Mode / manuel automatique Totalité cotons dAfrique classée en manuel Clients favorables classement automatique USA pratiquent classement universel 100% HVI Option USA influence dautres exportateurs.

3 3 Classement manuel traditionnel Base des transactions 70% de la production Expertise humaine ( Recours à la vue et au toucher des classeurs) - Le grade standards prédéfinis - La longueur de soie par pulling - Le caractère : uniformité longueur, résistance, finesse Classement automatique 1970 : USA et EUROPE 1991 : USA utilisateurs à 100 % Multitude dinstruments puis chaîne Innovations technologiques : exigences qualité Homogénéité = Bases Multicritères Fibres synthétiques ; Uster Manuel : Longueur, Grade, Caractère Automatique : Longueur, Uniformité de longueur, Impuretés, Indice jaune, Micronaire, Résistance à lallongement, Brillance

4 4 30 % de la production mondiale USA 100 % HVI Argument de promotion Exigence USDA Autres pays : Marchés atteints Afrique : Appui au classement traditionnel manuel base de valorisation AustralieBrésil OuzbékistanChine Afrique du sudTchad BurkinaBénin Côte dIvoire Mali

5 5 Aspects comparatifs Des intérêts partagés: Client : optimiser mélanges Fournisseur : maîtrise du produit Positionnement précis Instrument darbitrage Plus grande nécessité pour cotons de masse Coton de masse défavorables qualités intrinsèques Induit des distorsions qualitatives Besoin multicritères =chaîne automatique Besoin plus grand au USA ; 1 producteur =700 balles Moins pour lAfrique ; un producteur= 2 à 3 balles Coton =plante tropicale ; Afrique= milieu naturel USA, la culture en zones limites + diverses variétés

6 6 Aspects comparatifs Maîtrise règles et conditions dexploitation Coût investissement et fonctionnement Surcoût conditionnement, formation Infrastructures, maintenance Stockage horizontale Adaptabilité aux spécificités, adéquations contrôles Prix insuffisamment rémunérateurs Des contraintes spécifiques HVI complément utile au classement traditionnel Critères chaînes/pas spécificités de lorigine Problèmes fiabilité classement chaîne PVD : problèmes pour séquiper en quantité Risque de décote Des points de convergences et des spécificités

7 7 Conclusions LAfrique ne doit pas être en marge de lévolution le classement automatique nest pas significativement supérieur Sa fiabilité nest pas encore totale Sa généralisation précipité serait défavorable Coût investissements / priorités Complément utile au mode traditionnel Conforter résultats de la méthode traditionnelle.