IBM Software Group 19 septembre 2006 Présentation OEM Original Equipment Manufacturer Anne Denef & Catherine Goublin-Vinet © 2005 IBM Corporation.

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1 IBM Software Group 19 septembre 2006 Présentation OEM Original Equipment Manufacturer Anne Denef & Catherine Goublin-Vinet © 2005 IBM Corporation

2 Business Unit or Product Name Presentation Title | Presentation Subtitle | Confidential © 2005 IBM Corporation 2 Quest-ce-que lOEM ? Loffre OEM est destinée à toute entreprise développant des Solutions embarquant les Technologies IBM. IBM Software Group Présentation OEM © 2005 IBM Corporation Qui est concerné? Ces entreprises peuvent par exemple faire partie des catégories suivantes : Éditeur de logiciels. Partenaire technologique. Intégrateur. Constructeur.

3 Business Unit or Product Name Presentation Title | Presentation Subtitle | Confidential © 2005 IBM Corporation 3 Avantages de lOEM. Une flexibilité qui permet de sadapter à votre Business Model Différents contrats sadaptant à vos besoins Une couverture mondiale prévue dans les contrats. Une offre qui vous permet dêtre compétitif sur votre marché

4 Business Unit or Product Name Presentation Title | Presentation Subtitle | Confidential © 2005 IBM Corporation 4 Les types de contrat OEM : Portfolio IBM SW Purchase Commitment : Avec un engagement dacquisition minimum. Prix OEM fixe pendant la durée du contrat Earned Discount : Sans engagement dacquisition minimum. Remise fixe pendant la durée du contrat OEM VAD: Via nos VAD Bestware, Frame, Vmark … Sans engagement dacquisition minimum. Remise fixe pendant la durée du contrat IBM Software Group Présentation OEM © 2005 IBM Corporation

5 Business Unit or Product Name Presentation Title | Presentation Subtitle | Confidential © 2005 IBM Corporation 5 Ressources Techniques : Les avant-ventes de chaque Brand SWG LIIC à Marne-La-Vallée Accès aux Labs Support de LIOT Technical Ressources for Channel Marketing : Possibilité de co-marketing avec Brands concernés …

6 Business Unit or Product Name Presentation Title | Presentation Subtitle | Confidential © 2005 IBM Corporation 6 Programme PartnerWorld for Developper : SAO : Software Access Option (795$) Accès à la Techline Accès aux Workshops gratuits de lIIC. IBM Software Group Présentation OEM © 2005 IBM Corporation

7 Business Unit or Product Name Presentation Title | Presentation Subtitle | Confidential © 2005 IBM Corporation 7 MERCI IBM Software Group Présentation OEM © 2005 IBM Corporation