La Présentation en 54 Secondes

Présentation au sujet: "La Présentation en 54 Secondes"— Transcription de la présentation:

1 La Présentation en 54 Secondes
Nous Sommes ici car nous voulons construire une grande affaire et créer des revenus importants. Certaines personnes ayant gardé l'esprit ouvert ont trouvé un petit savoir-faire qui s'appelle « construire un rapport instantané » qui fera exloser leur affaire en moins de 60 jours. La grosse question est « croyez-vous que vous êtes à quelques mots et à 60 jours du moment où votre groupe va exploser ? Vous devriez, car ce savoir-faire fait toute la différence du monde. L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes 1

2 La Présentation de 45 Secondes
Les savoir-faire construisent votre affaire Les bons savoir-faire construisent la confiance Enseigner les bons savoir-faire aide vos nouveaux distributeurs à obtenir des résultats et les aide à gagner de l'argent Cela vous aide aussi à consolider votre position de leader Cette approche vous permettra de trier les personnes sérieuses des plaisantins qui vous font croire qu'ils sont intéressés. Il n'y a pas de rejet ni de pression, et elle apporte pratiquement 100% de « oui, je veux en savoir plus » L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 2

3 Introduction « De quoi s'agit-il ? » Cette question fait peur.
Les gens évitent de faire ce dont ils ont peur. Vous allez apprendre ici un savoir-faire qui vous amènera pratiquement 100% de « oui » Un logiciel génial. Impliquez-vous. Cette approche vous permettra de trier les personnes sérieuses des plaisantins qui vous font croire qu'ils sont intéressés. Il n'y a pas de rejet ni de pression, et elle apporte pratiquement 100% de « oui, je veux en savoir plus » L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 3

4 Besoin d'Un Autre Savoir-Faire
Pour que le prospect dise « oui » ! Comment diable vais-je présenter en moins d'une minute ? C'est facile si vous vous rappelez que vous êtes en train de trier, non de vendre. Si je vous réponds, « j'aurais besoin d'une minute entière pour vous faire une présentation, quand auriez-vous une minute entière à me consacrer ? => vous répondriez à tous les coups : « mainteant ! » Maintenant, vous vous demandez comment présenter complètement l'affaire en moins d'une minute ! L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 4

5 Avant que Vous ne Présentiez
Lorsqu'ils demandent la présentation d'une minute, dites- leur que vous avez besoin de poser d'abord 2 questions. Nous faisons ceci pour pouvoir leur présenter ensuite. Nous faisons ceci pour découvrir s'ils sont vraiment sérieux ou s'ils sont juste en train de s'amuser. Qu'aimeriez-vous de plus dans votre vie, et qu'aimeriez-vous en moins ? Etes-vous sérieux ou c'était juste pour rire lorsque vous parliez de payer moins de taxes et de XXXXX [utilisez leur réponse partout] Cette question est pure magie, c'est une manière de parler argent sans parler argent ; nous concluons au début, non à la fin, d'une manière qui résonne avec eux. John, laisse-moi te poser deux questions, juste pour être certain que je ne gaspille pas ton temps, « qu'aimerais tu de plus … et de moins... ? », et je te promets que je n'utiliserai pas tes réponses contre toi, je veux juste m'assurer que cela vaut la peine pour toi d'entendre ceci... Réponse habituelle : plus d'argent, ou une maison, me débarrasser de mes factures, plus d'argent pour ma retraite... « John, qu'est-ce que cela représenterait, économiquement parlant ? » (si vous demandez brutalement : « combien d'argent voudrais-tu gagner ? », le filtre anti-vente se mettrait en route) Réponse (p.ex.) : « oh, cela prendrait environ 2000 € par mois » (n'oublions pas le but à ce stade : trier et lui mettre de l'info dans les mains si nous le qualifions) L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 5

6 Comprendre la Présentation
Nous présentons comme ceci pour deux raisons Pour que le prospect arrête de penser qu'il n'est pas familier avec ce que nous faisons, et se sente familier avec ce que nous faisons. Une fois que ceci est « vendu », l'enrôler devient facile. Aidez-les à expérimenter la facilité de ce que nous faisons. La raison pour laquelle les gens ne se joignent pas à nous, c'est parce qu'ils ne sont pas habitués à ce que nous faisons. Une fois que le prospect comprend les quatre choses qu'il a à faire et qu'il devient à l'aise avec ces choses, l'enrôler devient facile. Nous leur montrons que ce que nous faisons est facile en maitrisant cette présentation de 54 secondes. Remarquez dans la présentation les quatre questions auxquelles John veut une réponse, et comment ces questions sont articulées autour des 2000 € que John voudrait avoir. L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 6

7 Votre Tâche Poser les deux questions.
Faire votre « présentation qualifiante » Conclure sur votre objectif : Un entretien de dix minutes et un suivi OU donner un CD et prendre un RDV de suivi OU l'amener à une réunion OU l'inviter à un webinar ou sur un site web Vous avez posé les deux questions pour avoir une idée de ce que votre prospect voudrait pour boucler ses fins de mois. Supposons qu'il ait dit « 2000 € pour me préparer une meilleure retraite » Vous êtes maintenant prêt à faire votre présentation, n'oubliez pas votre objectif, qui est de trier et de conclure sur votre objectif, ie. La manière dont vous voulez que le prospect réalise l'étape deux de la prospection (« découvrir l'information ») L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 7

8 La Présentation, Question 1
Poser les deux questions ; supposons la réponse « 2000 € pour une meilleure retraite » Voici le premier qualifiant : « Excellent. Il y a quatre choses que vous aurez à faire pour réaliser ce type de montant dans notre affaire. Premièrement, ne rien changer ; continuer à faire ce que vous avez fait depuis toujours, c'est-à-dire promouvoir et recommander les choses que vous aimez, par exemple un bon livre, un bon restaurant, un bon film, etc. Facile, n'est- ce pas ? » [Ceci les fait passer du non familier vers le familier.] Après la réponse de John : « John, la plupart des gens aimeraient avoir 2 ou 3000 € pour bénéficier d'une retraite heureuse, et ils découvrent que c'est facile à réaliser s'ils gardent l'espris ouvert. Mais vous aurez à faire quatre choses régulièrement pour gagner ce type de montant. Premièrement, si vous ne répondez pas « oui » aux quatre questions, ce ne sera pas la peine d'aller plus loin, par contre si vous répondez « oui » aux quatre questions, serait-ce ok de découvrir plus d'information ? OK ! Bien, il y a quatre choses que vous aurez à faire... Facile n'est-ce pas ? OUI ! » L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 8

9 La Présentation, Question 1
Poser les deux questions ; supposons la réponse « 2000 € pour une meilleure retraite » Voici le premier qualifiant : « Excellent. Il y a quatre choses que vous aurez à faire pour réaliser ce type de montant dans notre affaire. Premièrement, ne rien changer ; continuer à faire ce que vous avez fait depuis toujours, c'est-à-dire promouvoir et recommander les choses que vous aimez, par exemple un bon livre, un bon restaurant, un bon film, etc. Facile, n'est- ce pas ? » [Ceci les fait passer du non familier vers le familier.] Après la réponse de John : « John, la plupart des gens aimeraient avoir 2 ou 3000 € pour bénéficier d'une retraite heureuse, et ils découvrent que c'est facile à réaliser s'ils gardent l'espris ouvert. Mais vous aurez à faire quatre choses régulièrement pour gagner ce type de montant. Premièrement, si vous ne répondez pas « oui » aux quatre questions, ce ne sera pas la peine d'aller plus loin, par contre si vous répondez « oui » aux quatre questions, serait-ce ok de découvrir plus d'information ? OK ! Bien, il y a quatre choses que vous aurez à faire... Facile n'est-ce pas ? OUI ! » L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 9

10 La Présentation, Question 2
« Deuxièmement, m'aider à identifier 3 ou 4 personnes dans l'année qui vient et qui aimeraient être payées pour avoir plus d'énergie pendant la journée, mieux dormir la nuit et être continuellement en parfaite santé » Pratiquement tout le monde aujourd'hui est plus conscient de l'importance de sa santé, n'est-ce pas ? Est-ce que cela pourrait être quelque chose que vous seriez prêt à m'aider à faire pour 2000 € par mois et une retraite sereine ? [Utilisez LEUR motif et leur chiffre.] Nous arrivons à la deuxième chose que John aura à faire. « la deuxième chose que vous devrez m'aider à faire, John, est de trouver dans l'année une ou deux personnes qui ... » A ce stade, John a donné deux « oui » ; « ok John, cela fait deux questions de moins, il en reste deux » L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 10

11 La Présentation, Question 3
«Troisièmement, trouver 2 ou 3 personnes comme vous, qui aimeraient payer moins de taxes et gagner un extra de € par mois pour avoir une retraite sereine [Utilisez LEUR motif et leur chiffre.]» Nous connaissons tous des gens qui aimeraient gagner quelques euros en plus, n'est-ce pas ? [A nouveau, ceci le conduit du non familier vers le familier ; personne n'aime payer trop de taxes et tout le monde voudrait un revenu supplémentaire] La troisième chose que nous aurons à faire, John,... C'est ce que vous avez à savoir à propos des gens : les semblables s'attirent, et les gens n'aiment pas payer trop de taxes ; aussi, si John veut une meilleure retraite, il est certain qu'il connait d'autres personnes qui sont dans ce cas. Si Mary veut plus de temps pour ses enfants, elle connaitra d'autres femmes qui sont dans son cas. On cloture par : « bien John, vous avez trois sur trois, il vous reste une question pour vous qualifier » L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 11

12 La Présentation, Question 4
«Serait-ce OK pour vous si nous travaillions ensemble comme une équipe, de sorte que je puisse vous montrer exactement quoi faire ET vous donner un support sur le terrain jusqu'à ce que vous gagniez au moins 2000 € par mois et que vous vous sentiez tout à fait à l'aise à propos du déroulement de votre retraite ?» Clé : à ce stade, la présentation de 54 secondes est terminée et il est temps de passer à l'étape suivante. Vous triez, s'il n'est pas d'accord avec les quatre points, remerciez-le et poursuivez votre chemin. Concluez sur l'objectif...entretien de 10 minutes, CD, etc... A ce stade, la présentation est terminée, ne cédez pas à la tentation d'en dire plus. Mark J aime bien donner un CD lorsqu'il est en face à face, car la personne peut le passer dans sa voiture. Si c'est au téléphone, il aime envoyer un lien vers un webinar (ou « webinar on demand ») Si John n'est pas en phase avec les quatre questions : « John, je vois que vous n'êtes pas en phase avec les quatre questions, et c'est parfaitement ok, beaucoup de gens ressentent la même chose, parlons du Tour de France... => changez de sujet et laissez John se libérer de l'hameçon ! Si John est partant, ne cédez pas à la tentation de parler de la compagnie, du plan ou des produits ; vous avez transformé votre présentation commerciale en une aspiririne qui va le faire penser à son plan de pension qui lui cause des soucis... Donc concluez sur votre objectif. L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 12

13 Pourquoi Cela Marche Cela marche à cause de la familiarité avec les composantes. Les composantes sont : Familier avec « recommander » Familier avec « importance de la santé » Familier avec l'idée d'argent supplémentaire Familier avec les taxes Familier avec ce qu'il vous a dit à propos de lui-même Assurance personnelle pour tout ce avec quoi il n'est pas familier Avec cette approche, les distributeurs se voient demander une présentation plutôt que de chercher des gens qui voudraient bien les écouter. Cela devient très facile de parler à cinq personnes par jour et à passer 5 ou 10 minutes pour faire cette présentation à chacune. Pq la familiarité est importante ? Les gens tendent à aller de l'avant avec les choses qui leur sont familières, et à ne pas bouger avec les choses non familières. D'où cela vient ? Lorsque nous apprenons à marcher, nous sommes tout le temps encouragé, et nous recommençons jusqu'au succès. Plus tard, à l'école, nous perdons cette persévérance car nous sommes critiqués pour tout ce que nous ne réussissons pas du premier coup... Cette approche a donc un profond effet sur les personnes qui ont LA VOLONTE d'aller de l'avant. Rappelez-vous aussi que le CD ou le webinar ou la présentation (VP) que vous avez pour vos prospects sont des « commercials ». En posant la question magique « qu'aimeriez-vous de plus... » vous transformez ces « commercials » en « aspirines » qui vont apporter une solution à vos prospects (cela fait mal de penser à une retraite qui pourrait mal se passer, aux enfants avec lesquels on ne peut pas passer assez de temps, etc.) L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 13

14 Travailler Plus Intelligemment, Pas Plus Durement
C'est un savoir-faire facile à apprendre et à enseigner. La réussite en MR est basée sur le savoir-faire, non sur le talent. La plupart des gens peuvent apprendre ceci en répétitions. Faites-le avec votre équipe. Enseignez-le en petits groupes. Les simples savoir-faire fonctionnent. Chose capitale à savoir pour réussir : La différence entre être payé et recevoir une commission. Nous sommes payés lorsque des autoships sont conclus, ou lorsque de nouveaux clients ou distributeurs montent à bord ; mais ce n'est pas de cette façon que nous gagnons notre argent ou que nous construisons une large organisation. Nous gagnons nos commissions lorsque nous enseignons à notre équipe ce qu'il faut faire, pour qu'ils puissent le faire efficacement SANS NOUS. Mais vous ne savez pas enseigner ce que vous ne connaissez pas. La première chose que j'ai dû apprendre pour que mon affaire se mette à marcher, c'est que nous sommes dans une affaire basée sur des savoir-faire. Constat : la plupart des gens ne se donneront pas la peine de pratiquer ! L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation en 54 Secondes L'UNION FAIT LA FORCE Construire un Rapport Instantané 14