L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire La Présentation d'Affaire.

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1 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire La Présentation d'Affaire

2 Contexte de la Presentation Suspects / Trier/ Fixer RDV 1) Créer lintérêt Possibilité 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision REUNION DE SUIVI ABC « VITAL PRESENTATION » Prospect CF #1 – « La Possibilité fait la présentation » CF #2 – « L'Engagement Ferme » CF #3 – « Oui, Non, Pas Peut-être » Allume-feu, « Je viens juste de découvrir... » Savoir-faire « La Plupart des gens» L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

3 Domaines d'Attention L'Objectif Le Calendrier Les Coûts Le Lieu Le Contenu Le Déroulement Le Comportement des Consultant(e)s L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

4 OBJECTIF - Exposer la solution au « problème » du prospect - Apporter une validation publique de cette solution L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

5 CALENDRIER - 1x par semaine - idéal : mardi au jeudi - Exemple de Nathan Goldberg et des réunions du samedi à 2000 personnes ! L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

6 COÛTS - Coûts de salle assumés par l'organisateur - Participation équitable des Consultants aux coûts - Accès gratuit pour les invités L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

7 LIEU - Accès et parking aisés - Cadre accueillant et convivial - Ajuster la taille de la salle au nombre attendu de participants ! - Réunion « à la maison » ok. L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

8 CONTENU - Conforme aux recommandations de la upline => uniformité recherchée ! - Equilibre entre Produits et Affaire - Clôture sur les « cinq catégories » => savoir-faire pour se rapprocher le plus vite possible de l'étape 3 – Collecter la Décision L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

9 DEROULEMENT - Organisation : il faut un chef d'orchestre, mais tout le monde participe - les témoignages sont préparés avant le début - Accueil des consultants et de leurs invités - On démarre à l'heure - On limite la durée pour laisser le temps après aux questions et à l'étape 3 L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire

10 COMPORTEMENT DES CONSULTANTS - Habillement correct - Etre à l'heure (ie. 20 minutes avant le début) - SOURIANT ET POSITIF … même si la journée a été horrible ! La négativité reste au vestiaire ! - Bavardages avec autres consultants proscrits ! - Position d'écoute active pendant la présentation - Connaître ses « témoignages personnels » - Rôle vis-à-vis de ses propres invités & vis-à-vis des autres invités L'UNION FAIT LA FORCE La Présentation d'Affaire