Pour quoi sommes-nous payés ?

Présentation au sujet: "Pour quoi sommes-nous payés ?"— Transcription de la présentation:

1 Pour quoi sommes-nous payés ?
Avez-vous déjà réfléchi à cette question ? Lorsque nous construisons une Grande Organisation : - Comment recevons-nous des Commissions : Les recrutements Les Commandes Automatiques et les nouvelles commandes - Comment gagnons-nous des Commissions : On Gagne des Commissions en Enseignant aux Autres ce qu'il faut faire, pour qu'ils puissent le faire sans nous Ceci est une Affaire d'Enseignement Il est difficile d'enseigner à des gens qui disparaissent L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 1

2 Pour quoi sommes-nous payés ?
Enrôler des gens est FACILE Le Travail commence APRES Qu'ils ont été enrôlés Si tout le monde veut plus d'argent, plus de temps et une meilleure santé, et que notre opportunité Nikken apporte cela, pourquoi les gens nous disent NON ?! => Parce que nous n'avons pas communiqué correctement : L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 2

3 Que se passe-t-il dans la vraie vie ?
- La personne moyenne parle à 3 personnes Et abandonne (elle peut rester 2-3 mois en autoship) - Nous lui disons tous de ne pas parler à quelqu'un Bonne chance si vous pensez que cela ne se passera pas - Le Remord de l'Acheteur - Elle est à la fois excitée et apeurée - Quels sont les ingrédients sur lesquels nous avons un impact direct ? => TOUS ! - Et que se passe-t-il ? L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 3

4 L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher
Elle est mise KO ! L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 4

5 L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher
Elle est mise KO ! David Copperfield - Vous pouvez éviter ceci avec un simple savoir-faire Imaginez vos nouveaux distributeurs qui ne disparaissent plus L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 5

6 L'encre est toujours en train de sécher...
- Neutralise les remords de l'acheteur - Raconte cinq histoires & quand elle entend : Tu es stupide C'est une pyramide 100 € pour quelque chose que je peux acheter chez Go Sport ? Tu es fou ?! - Elle pensera que c'est NORMAL & que vous êtes malin Controler le processus = garder le contrôle des échanges ; ne pas chercher à « upgrader » un suspect ou une possibilité ; VOUS augmentez votre nombre de contacgts pour ne pas être dépendant de chaque contact particulier (se rappeler des 3 lois de la prospection : pas de rejet – pas de pression – 80% de succès) Contacts froids : engager la conversation et trouver la couleur de la personne Action : écrire une affirmation sur la clarté d'intention en prospection (idem plus tard pour lae coaching, etc.) - Elle « achète » le leader avant la vision - 5 histoires simples, faciles et amusantes L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 6

7 L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher
Nancy et Albert Nancy s'arrêtera après chaque histoire Elle a appris le savoir-faire du « Grand conteur d'histoire » Revoyez ceci quelques fois Prenez des notes Utilisez-le Albert ne le fera pas Il n'écoutera que des parties Il survolera la matière Anecdote du collègue qui arrivait à convaincre tout le monde à chaque coup => savoir-faire Action : décxider d'utiliser un nouvel outil chaque semaine ; s'entrainer avec enfants, familles, collègues L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 7

8 Histoire 1 – Envie contre Besoin
Quelle est la différence entre Envie et Besoin ? Qu'as-tu Besoin et PAS envie ? Dentiste, Régime, Exercice, Taxes L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 8

9 Consolidez l'histoire de base
Une fois que le nouveau distributeur comprend « besoin » et « envie » : Expliquer clairement « Marie, nos Produits ET notre Affaire est pour les gens qui les veulent, pas pour les gens que NOUS croyons en avoir besoin. » La fondation est prête : Pour les 4 histoires suivantes Prévient le syndrôme de David Copperfield « Je veux juste utiliser les produits quelques temps, et voir comment cela marche. Une fois que j'y croirai, je t'appelerai... » L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 9

10 Histoire 2 – Les Produits
Enseigner : Aimerais-tu faire quelque chose par rapport à cela ? Sans rejet Quelles sont les 2 réponses possibles ? Le code secret : Donner quelques formules raisonnables En donner 1 ou 2 excentriques Le code secret : Donner quelques formules raisonnables En donner 1 ou 2 excentriques Toujours terminer par : Il est NORMAL que les gens en aient besoin, mais qu'ils n'en aient pas nécessairement envie. L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 10

11 L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher
Histoire 3 – L'Affaire Enseigner : Aimerais-tu faire quelque chose par rapport à cela ? Sans rejet Quelles sont les 2 réponses possibles ? Le code secret : Donner quelques formules raisonnables En donner 1 ou 2 excentriques Le code secret : Donner quelques formules raisonnables En donner 1 ou 2 excentriques Toujours terminer par : Il est NORMAL que les gens en aient besoin, mais qu'ils n'en aient pas envie. L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 11

12 Importants dividendes futurs
Lorsqu'il vous parle de : L'oncle Albert qui est négatif Le Barman Louis qui est trop occupé Lisa qui n'a jamais travaillé de sa vie Posez cette simple question : « je vois à quel point tu t'en fait pour leur problème, et il en a besoin...mais...est-ce qu'il en a envie au point de vouloir faire quelque chose pour cela ? » L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 12

13 Histoire 4 – Le Restaurant
But : encourager Quel est le restaurant le plus populaire de la ville ? Quelle est la population dans un rayon de 50 km ? Prendre 10%, réduire à 1% Tu vois, Marie, nous n'avons même pas besoin de 1% pour devenir riche ! Ajouter le pays entier, l'Europe entière Pense-tu pouvoir trouver 3 personnes qui ont ENVIE de cette affaire ? L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 13

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Histoire 5 – Bob But : encourager On ne peut parrainer que des gens s'appelant « Bob » Vous trouvez le prénom en faisant votre travail Si nous tombons sur un Pierre : Lui demande-t-on de changer son prénom ? Quelle question pouvons-nous lui poser ? => Hé Pierre, connais-tu quelqu'un qui s'appelle Bob ? L'UNION FAIT LA FORCE L'encre est toujours en train de sécher 14