L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

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1 L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs
SOMMAIRE Le Bûcheron On ne peut pas parrainer un Suspect ou une Possibilité ! Le Système Anti-Vente Un « Contrat Franc » : qu’est-ce que c’est ? Stratégie d’Utilisation des Contrats Francs Contrat Franc #1 L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

2 L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs
Le Bûcheron Il était une fois… Moralité : Pour faire du bon travail, il faut se munir de bons outils et… Se donner la peine d’apprendre à s’en servir ! P P P P P UNE PARFAITE PRATIQUE PREVIENT LA PAUVRE PERFORMANCE L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

3 Que Voulons-Nous ? OBJECTIF : Construire un grand groupe (honnêteté, intégrité, efficacité, amusement) STRATEGIE : Maximiser la Qualité de notre temps (TQ) TACTIQUE : Apprendre ce qu’il faut dire et ce qu’il faut faire NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

4 Les Trois Règles de la Prospection
1) Aucun rejet pour le distributeur 2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact 3) Probabilité élevée de « oui » / décision L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs 5

5 On ne Parraine pas un Suspect ou une Possibilité
Suspects 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV Possibilité 2) Le Prospect regarde l’information Prospect 3) Collecter la décision NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE (Ceci est le « Job description » du distributeur) L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

6 On ne Parraine pas un Suspect ou une Possibilité
Qualifier trop tôt un Suspect ou une Possibilité conduit à … Une attente non satisfaite, qui conduit à … La déception, qui conduit à … La déception collective, qui conduit au … DECOURAGEMENT ! P P P P P ! DONC … L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

7 On ne Parraine pas un Suspect ou une Possibilité
Difficultés de la vie (pas d’argent, pas de temps, mauvaise santé, etc.) VOUS La meilleure vie que les gens pourraient avoir NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE Nikken, les Produits, l’Affaire LE SUSPECT CF#1 = amène le Suspect à accepter le tour en voiture CF#2 = amène la Possibilité à monter dans la voiture L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

8 Le « Système Anti-Vente »
1) Nous sommes constamment bombardés d’informations de « vente » 2) Notre subconscient filtre ces informations par un « système anti-vente » 3) En mode « système anti-vente » les gens : - s’autorisent à mentir ! (excuses, écrans de fumée, bobards) - se drapent de vertu « pour ne pas blesser nos sentiments ! » CONSEQUENCE : ILS « ACCEPTENT » LE RENDEZ-VOUS MAIS SE DECOMMANDENT PAR APRES OU NE VIENNENT PAS, ILS NE REPONDENT PLUS AUX APPELS. L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

9 Un « Contrat Franc » : Définition
CONTRAT FRANC = ACCORD MUTUEL AUTHENTIQUE ET RESPECTUEUX ENTRE VOUS ET LE PROSPECT SUR CE QUI VA SE PASSER DANS LA SUITE (Y COMPRIS EN TERMES DE COMPORTEMENT). Un Contrat Franc est honnête, sans douleur et efficace à la fois pour vous et pour la Possibilité. Principe du CF : - pas de descriptions mystérieuses - pas de mots embrouillés - pas de bobards ou de « nuage de fumée » de l’une ou de l’autre partie Les gens honnêtes respectent leur parole, mais la plupart des gens ne le font pas ! Au niveau du distributeur, l’idée est de ne plus jamais accepter quelqu’un qui ment au travers de son « Système Anti-Vente » L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

10 Stratégie d’Utilisation des CF
1) Créer l’intérêt - Trier Prendre RDV Suspects Possibilité AF CF#1 CF#2 « La Possibilité Présente » « Le Bouton est Poussé » 2) Le Prospect regarde l’information Prospect NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE 3) Collecter la décision CF#3 « Oui, Non, Pas Peut-être » L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

11 Contrat Franc #1 CF#1 – « La Possibilité Présente »
CONTEXTE : Votre AF et « La Plupart des Gens » a transformé le Suspect en Possibilité et elle accepte de recevoir plus d’information (en ligne ou en ABC) => Vous utilisez CF#1 pour élever votre Possibilité au rang de Prospect ! NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

12 Contrat Franc #1 CF#1 – « La Possibilité Présente »
Complimenter & demander la permission de poser une question « J’ai une question et avant de vous la poser, je veux vous dire que je déteste lorsque des gens me posent des questions et essaient ensuite d’utiliser mes mots contre moi. Tout le monde dit qu’il déteste cela et je promets que je ne le ferai pas – Est-ce ok pour vous ? » « Jean, avez-vous réfléchi à ce que vous aimeriez le plus et à ce que vous aimeriez le moins dans votre vie ? Je suppose qu’il s’agit de deux questions distinctes, donc commençons avec ce que vous aimeriez le plus dans votre vie ? » Écoute active de votre part (la Possibilité déclare si elle est un Prospect ou une perte de temps – vous gagnez dans les deux cas) Paraphraser ce que vous avez entendu « Je crois connaître la réponse à cette question, mais je ne fais jamais de supposition en affaire. Ce que vous venez de décrire à propos de Luc et Sophie, et la réponse à cette question, va nous indiquer si cela vaut la peine de regarder l’information – est-ce que vous voulez faire quelque chose par rapport à cela ? » NE JAMAIS FAIRE QUELQUE CHOSE SAUF SI VOUS SAVEZ POURQUOI VOUS LE FAITES VOUS NE POUVEZ PAS PARRAINER UN SUSPECT OU UNE POSSIBILITE L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs

13 Se Préparer, c’est la Clé !
15 minutes par jour Construire et répéter les bénéfices, allume-feu, Contrats Francs Pratiquer, pratiquer, pratiquer ! L'UNION FAIT LA FORCE Les Contrats Francs