Comment j’ai abordé le marché froid ...

Présentation au sujet: "Comment j’ai abordé le marché froid ..."— Transcription de la présentation:

1 Comment j’ai abordé le marché froid ...
Bonjour à toutes et à tous. Je m’appelle Evelyne Chevessand et je suis dans l’affaire « Nikken » depuis un peu + de 4 ans maintenant. Je remercie Régine et Jean-Pierre de me permettre de vous présenter le résultat d’un travail que j’ai commencé à mettre en place l’été passé. Je dédie ce power point à mon parrain de cœur François van Kan,un des investigateurs invétéré de cette vague de croissance . François peaufine sans cesse les différentes approches. Je ne peux que vous conseiller de suivre ses enseignements. Merci François. . Clap!clap! Ce que je vais vous présenter içi est déjà dépassé dans la manière de rentrer en contact avec vos futurs prospects. Je pense cependant qu’il y a peut-être quelques trucs à prendre... En tous les cas, je l’avais promis à quelques/un /une , Donc, le voici ...

2 …j’ai été diagnostiquée D.A.D.A. par une de mes filles
Pour tout vous dire,avant d’attaquer le marché froid, bien que je me sois qualifiée pour Cancun et Antalya… …j’ai été diagnostiquée D.A.D.A. par une de mes filles

3 Quelle est la signification de D.A.D.A. ?

4 Déficit d’Attention Dû à l’Age !
Comment cela se manifeste-t- il?

5 parler en mots « IMAGES ».
Et bien! Pour vous illustrer ceci, Je vais me permettre de faire référence à un Grand Leader et traducteur belge que j’admire beaucoup! Luc Griffet Et je vais vous parler en mots images. parler en mots « IMAGES ».

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7 A la fin de la journée...

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9 Et puis, quand je me rends compte que finalement je n’ai rien fait de constructif...
Je n’y comprend rien car je n’ai pas arrêté de toute la journée et je suis complètement Crevée!

10 Reconnaissable? Comme dirait François van Kan ou Luc Griffet

11 Pendant 4 ans j’ai participé !
A toutes les vitales ou presque! A tous les modules de Nivelles ou presque! A tous les modules de Paris ou presque! A tous les week-end Vision Excellence! A toutes les conventions « Nikken » ou presque! A 10 DOC... Écouté un certain nombre de CD (encore et encore)... Lu et relu un bon nombre de bouquins qui m’ont été recommandés bien souvent par notre Royal Diamant « Jean-Pierre Desroses »...

12 «  Avaler le Crapaud » Pour faire court , Un livre entre autre à retenu mon attention. 21 bons moyens d’arrêter de tout remettre au lendemain, pour accomplir davantage en moins de temps de Brian Tracy

13 « et si j’attaquais le marché froid ?»
Et pour faire cours encore, après des mois de procrastination et sous le regard courroucé de mon parrain de cœur, François Van Kan, Qui avait de son côté élaboré un tas de possibilités et de phrases d’approche et qui trépignait sur place... je me suis dit un beau matin et si j’attaquais le marché froid,de chez moi, relax en pyjama avec mon téléphone et mon café, mais concentrée sur ce que je fais. C’était Fin juin 2011 au moment ou ma fille est partie en Inde. Enfin seule!... Reconnaissable?

14 Appeler 10 personnes minimum par jour.
Avec un objectif bien précis : Appeler 10 personnes minimum par jour. 5 jours par semaine Pendant 2 mois

15 Alors! Comment l’ai-je abordé?
Bonjour Madame Dupont, Evelyne Chevessand à l’appareil,j’ai vos coordonnées par « l’Agenda Plus » et je me permets de vous appeler pour vous proposer un plan B dans le domaine du bien-être en parallèle à votre activité qui pourrait vous apporter une liberté de temps et d’argent. Est-ce que cela vous intéresse ? J’ai pris une liste de gens oeuvrant dans les médecines alternatives, santé naturelle, développement personnel, produits et services de bien-être, habitation saine, énergies renouvelables, loisirs verts, développement durable... Des gens qui en principe devraient être ouvert à notre concept de santé globale et qui en principe devraient avoir le temps de dialoguer avec leurs patients.... Je me suis constituée un texte standard qui disait ceci:...

16 «je vous souhaite une excellente journée.. »
Quand la réponse était négative: «je vous souhaite une  excellente journée.. » Je précise ici que le power point sera à votre disposition sur rezoacademy et ma maison du bien-être

17 et une enveloppe timbrée.
Si la réponse était positive et marquait un certain intérêt : « Je pourrais vous donner l’information par téléphone mais cela va prendre du temps. Je vous propose donc de vous envoyer un DVD avec une lettre explicative et une enveloppe timbrée. Si ce que vous allez découvrir ne vous intéresse pas plus que cela, vous pourrez me le renvoyer et si vous êtes intéressée, je me permettrai de vous rappeler dans une dizaine de jours pour aller plus avant dans l’information. » Personnellement j’ai eu besoin de ce support .

18 Je me suis servie d’un agenda afin de suivre mes appels après envoi.
J’ai identifié la personne sur l’enveloppe de retour pour assurer le suivi par rapport à mes listes d’appels journaliers. J’ai constitué une banque de données pour répertorier les oui et les non. Je me suis servie d’un agenda afin de suivre mes appels après envoi.

19 Le contenu de l’envoi postal
Une lettre explicative, le CD du journal du Bien-Être de l’info sur l’eau et sur le jade.

20 Résultats 376 122 11 5 Appels Téléphoniques Envois Postaux
Participation à une VITAL 11 Inscriptions 5

21 Composition du réseau froid
La première personne à qui j’ai téléphoné m’a répondu: OUI! Cela m’intéresse... Elle s’appelle Rose-Marie Deloda...elle est kinésithérapeute et tient un superbe centre de remise en forme à Fleurus en Belgique... Elle est de rang « Sénior » pour le moment découle d’elle: Pierre-Yves « senior »Sophie « senior »Emmanuel Robert « direct » 2ème Marie-Françoise et Emmanuel (sénior) Marie-Françoise travaille dans une crèche et Emmanuel est investi dans la non-violence Frank direct Christine direct Pierre, oeuvrant dans la non –violence et Georgette,infirmière, sont de rang directs, ils ont investi dans le vital jour et dans un système de filtration d’eau pimag et Optimiseur. Ils expérimentent pour l’instant l’eau et les aimants... Christine banquière et Joseph homme d’affairedans des produits de bien être...Après avoir conversé avec François van Kan, après s’être déplacé en couple à une Vital, après avoir eu une conversation téléphonique avec Jean-Marie Gilbert, ils se sont inscrits pour pouvoir avoir un maximum d’information afin de comprendre la stratégie qui leur permettrait de passer directement « Platine » ... Véronique kinésiologue, qui a pris sont temps pour peser et sous peser notre affaire,c’est inscrite tout début décembre: Pour le moment découle d’elle : Souaâd « senior », François « senior », catherine Patricia « directe » Direct Senior Excécutif Bronze Argent

22 Pour Résumer 5 distributrices/teurs en première ligne
11 distributeurs/trices en 2ème ligne 1 distributeur en 3ème ligne

23 Conclusion Quoi que tu puisses faire ou rêver de faire, mets-toi à le réaliser. C’est dans l’audace que résident le génie, la puissance et la magie. Johann Wolfgang von Goethe. A chaque fois qu’une personne me rejoint dans l’affaire, je lui envoie un mail de bienvenue dans lequel j’insère cette citation de Johann wolfgang von Goethe. Je tiens à préciser içi, que François van Kan est tout juste revenu de Houston en octobre , avec ces coaching téléphoniques à 2 voir à 3, lorsque j’ai commencé à collaborer avec ces 5 distributeurs . Il a littéralement mis le feu au poudres... Merci pour votre écoute. Evelyne Chevessand.