Autres exemples d’Allume-feu

Présentation au sujet: "Autres exemples d’Allume-feu"— Transcription de la présentation:

1 Autres exemples d’Allume-feu
F1 – La nourriture est chère F2 – Les prix ne vont pas diminuer B – Quelques personnes ont trouvé un moyen de se procurer un revenu supplémentaire chaque mois F1 – Les soins de santé sont chers F2 – Les prix ne vont pas baisser B – Certaines personnes ont trouvé un moyen de rester en bonne santé tout en augmentant leurs revenus F1 – Elever une famille coûte cher F2 – C’est génial lorsque l’un des parents peut rester à la maison avec les enfants B – Quelques mamans ont trouvé un moyen de gagner plus d’argent à temps partiel et depuis la maison que leur mari à temps plein L'UNION FAIT LA FORCE – Allume-Feu

2 Savoir-Faire « La Plupart des Gens »
LE SAVOIR-FAIRE LE PLUS PUISSANT DE VOTRE ARSENAL CAR… IL VOUS DONNE LE CONTRÔLE TOTAL DANS TOUTE SITUATION L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

3 Le Plan en 3 étapes 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV
L’argent est ici 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV Cible des Allume-feu 2) Le Prospect regarde l’information 3) Collecter la décision Ceci est le « Job description » du distributeur L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » 4

4 L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »
A NE PAS FAIRE ! (Albert) Lorsqu’Albert entend « que veux-tu dire ? » après son Allume-feu, il plonge à l’étape 3 en présentant son produit ou son affaire ! C’EST TROP TÔT ! Il n’a qu’un « suspect » en face de lui, qui devient tout juste une « possibilité » L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » 4

5 Cible de « La Plupart des Gens »
Le Plan en 3 étapes L’argent est ici 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV Cible des Allume-feu Résultat De l’Allume- Feu Cible de « La Plupart des Gens » L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » 4

6 Où interviennent Allume-Feu et « la Plupart des Gens » ?
Nancy Albert 100 Contacts 80 Intéressés 64 Regardent 40-50 Décident 100 Contacts 20 Intéressés 4 Regardent 1-2 Décident ICI L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » 2

7 L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »
La plupart des gens, quand ils découvrent ceci, sont enthousiastes et veulent en savoir plus, mais…pour tout te dire Jean, quelques personnes ne le sont pas. Tu connais probablement ce type de personne, celles qui rejettent toute nouvelle idée avant de l’avoir examinée, ou qui préfèrent regarder la TV et se plaindre de tout plutôt que de s’occuper de leur bien-être et de celui de leur famille. Est-ce que cela t’irait si je te passais plus d’information ? L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

8 L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »
Formule La Plupart des Gens Sont Enthousiastes ou Curieux Point Positif (ce que vous voulez qu’ils fassent) ex. « veulent plus d’informations » (risque de brancher le filtre du vendeur) Mais Quelques Personnes ne le sont pas… Point négatif – Point négatif – Valeur Familiale Positive Reformulation du Point Positif (précédé de « est-ce que cela t’irait si… ») L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

9 Tout le monde veut 3 choses : Se sentir important, avoir du bon sens
Pourquoi cela marche ? Ego + Cerveau limbique Tout le monde veut 3 choses : De la sécurité Etre apprécié Se sentir important, avoir du bon sens L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

10 L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »
Formule CE QUE NOUS DISONS : La Plupart des Gens Mais Quelques Personnes ne le sont pas… CE QU’ILS ENTENDENT : 2 types de personnes dans le monde – curiosité ; le subconscient est activé, quels types, dans lequel suis-je ? – Décision prise en 7 secondes SECURITE : pulsion incontrôlable AVOIR DU BON SENS : « j’ai de bonnes valeurs » EGO, ETRE APPRECIE : force l’action pour le prouver L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

11 LA question redoutée Dis-moi Jean, combien as-tu déjà gagné ?
Je ne sais pas, je n’ai pas encore fini de tout récolter. Tu sais Jean, la plupart des gens, lorsqu’ils découvrent qu’ils peuvent faire une chose convenablement UNE FOIS, et ensuite être payé pour cela encore, et encore, et encore, ils sont curieux et ils veulent en savoir plus. Mais pour tout te dire, Jean, certains ne le veulent pas, tu connais certainement ce genre de personnes, celles qui préfèrent avoir raison sur des sujets dont ils ne connaissent rien, agir comme des « je sais tout » et se plaindre au lieu de s’occuper de leur bien-être et de celui de leur famille. Est-ce que cela t’irait si je te donnais plus d’information ? L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

12 COMBINAISON « ALLUME-FEU » ET « LA PLUPART DES GENS »
UTILISEZ CETTE COMBINAISON MORTELLE AVEC TOUT LE MONDE IL EST TENTANT DE NE PAS L’UTILISER AVEC DES RESEAUTEURS VETERANS, LES RELATIONS OU LES AMIS. NE FAITES PAS CETTE ERREUR, LEUR SUBCONSCIENT FONCTIONNE EXACTEMENT COMME POUR TOUT LE MONDE L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

13 Programmer le prochain RDV
A la fin de chaque activité avec un distributeur… Fixer et ECRIRE DANS L’AGENDA la prochaine activité Enseigner au nouveau distributeur : « et que fait-on avant de raccrocher le téléphone ? » L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu 7