La Construction des Outils

Présentation au sujet: "La Construction des Outils"— Transcription de la présentation:

1 La Construction des Outils
SOMMAIRE Questions de la semaine dernière Pourquoi des outils & quels sont-ils ? Quelques rappels (REGLES DE LA PROSPECTION, LES TROIS ETAPES DE LA PROSPECTION) Deux Outils d’Organisation Base de Construction des Outils de Communication « Allume-feu », « Je Viens de Découvrir », « La Plupart des Gens » Introduction aux « Contrats Francs » L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

2 Questions de la Session 16
Comment adapter les « Allume-feu » et « La Plupart des Gens » à quelqu'un à qui on a déjà un peu parlé de l'opportunité mais sans plus et qui semble intéressé ? Pour une reprise de contact ? Est-ce que ce système s'applique plus au téléphone ou en face à face? Envoyer sur le site internet de Nikken est-ce une bonne décision? Comment faire si la personne demande plus de précisions lors Du revenu malgré la formule proposée? L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

3 LA question redoutée Dis-moi Jean, combien as-tu déjà gagné ?
Je ne sais pas, je n’ai pas encore fini de tout récolter. Tu sais Jean, la plupart des gens, lorsqu’ils découvrent qu’ils peuvent faire une chose convenablement UNE FOIS, et ensuite être payé pour cela encore, et encore, et encore, ils sont curieux et ils veulent en savoir plus. Mais pour tout te dire, Jean, certains ne le veulent pas, tu connais certainement ce genre de personnes, celles qui préfèrent avoir raison sur des sujets dont ils ne connaissent rien, agir comme des « je sais tout » et se plaindre au lieu de s’occuper de leur bien-être et de celui de leur famille. Est-ce que cela t’irait si je te donnais plus d’information ? L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens »

4 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils
Pourquoi des Outils ? OUTIL = SAVOIR-FAIRE L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

5 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils
Pourquoi des Outils ? AVEZ-VOUS DÉJÀ VU : L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

6 Pourquoi des Outils ? 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV
L’argent est ici 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV 2) Le Prospect regarde l’information 3) Collecter la décision Ceci est le « Job description » du distributeur L'UNION FAIT LA FORCE – Savoir-Faire « La Plupart des Gens » 4

7 On ne peut pas parrainer un Suspect ou une Possibilité !
Pourquoi des Outils ? Etape 1 : SUSPECT Etape 2 : POSSIBILITE Etape 3 : PROSPECT On ne peut pas parrainer un Suspect ou une Possibilité ! L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

8 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils
Quels Outils ? OUTILS / SAVOIR-FAIRE D’ORGANISATION « QUE FAIT-ON TOUJOURS AVANT DE RACCROCHER LE TELEPHONE ? » OATA : OBJECTIF – ACTIONS – TEMPS - AGENDA OBJECTIF : MAXIMISER LE TEMPS DE QUALITE TQ = CFD = VG = € T = Temps Q = Qualité C = Croissance F = Formation D = Duplication VG = Volume Groupe € = € L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

9 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils
Quels Outils ? OUTILS / SAVOIR-FAIRE DE COMMUNICATION CONSTRUIRE ET RACONTER UNE HISTOIRE (eg. Albert et Nancy, Histoire de deux minutes, L’encre est en train de sécher, etc.) ALLUME-FEU BENEFICE « JE VIENS JUSTE DE DECOUVRIR » « LA PLUPART DES GENS » LES « CONTRATS FRANCS » OBJECTIF : MAXIMISER LE TEMPS DE QUALITE TQ L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

10 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils
Bénéfices Quelques personnes, à l’esprit plutôt ouvert, ont trouvé un moyen de : PRODUITS Diminuer / Supprimer / Se débarrasser de leur mal au dos / mal de genoux / maux de tête naturellement , définitivement et sans médicaments Boire une eau propre et pleine d’énergie pour une fraction du prix de l’eau en bouteille, ET sans polluer la planète Retrouver un sommeil réparateur sans somnifères Se débarrasser une fois pour toutes de leurs allergies en respirant un air sain L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

11 L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils
Bénéfices Quelques mères de famille ont trouvé un moyen de : AFFAIRE Quitter leur patron tout en augmentant leurs revenus et leur temps libre Gagner plus à temps partiel depuis leur domicile que leur mari à temps plein S’occuper à temps plein de leurs enfants tout en gagnant un revenu pour payer leurs études L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils

12 Loi Absolue NE RIEN FAIRE SANS SAVOIR POURQUOI ON LE FAIT 4
L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils 4

13 Les Trois Règles de la Prospection
1) Aucun rejet pour le distributeur 2) Aucun embarras / pas de pression pour le contact 3) Probabilité élevée de « oui » / décision L'UNION FAIT LA FORCE - Allume-Feu 5

14 Les « Contrats Francs » Amener le Suspect à devenir une Possibilité
Amener la Possibilité à devenir un Prospect Etablir la confiance mutuelle, supprimer les « no show » L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils 4

15 Se Préparer, c’est la Clé !
15 minutes par jour Construire et répéter vos bénéfices, allume-feu Pratiquer, pratiquer, pratiquer ! L'UNION FAIT LA FORCE La Construction des Outils 4